諾基亞營銷策略分析-閱讀頁
2025-05-28 03:38本頁面
【正文】 ，為人服務(wù)；⒊人是主體，科技是客體。那就是諾基亞不但崇尚科技領(lǐng)先，而且還要以 人 消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，將冷冰冰的科技變?yōu)榕谌诘目萍肌ＶZ基亞決定另辟蹊徑，從一種科技公司少有的人文角度，找到適合自己的品牌文化根基和新的市場訴求點(diǎn)，提出了“ HumanTechnology（人性科技） ” 的品牌內(nèi)涵，改變了高科技企業(yè)一直以來以科技為唯一訴求的單一營銷模式。如講 5打頭的型號手機(jī)目標(biāo)受眾定位在追求流行和娛樂，但經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕人；以 6開頭的手機(jī)強(qiáng)調(diào)商務(wù)功能；以 8打頭的手機(jī)則針對重視品味，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟(jì)地位的目標(biāo)群體。 ? 其次，針對不同定位層次的手機(jī)進(jìn)行不同方式廣告風(fēng)格的演繹。在廣告?zhèn)鞑ブ袑⒗潇o卻不冷漠，時尚卻不失風(fēng)度的性格特征表現(xiàn)的淋漓盡致。 ? 價格策略 ?諾基亞價格策劃內(nèi)容包括高端手機(jī)定價、低端手機(jī)定價和中端手機(jī)定價，渠道價格體系等相關(guān)內(nèi)容。 如 5系列， 6系列 ?低端： 1000以下； 如 1系列， 2系列 ? 諾基亞高端手機(jī)價格策略制定對主流功能的應(yīng)用是在于控制價格的下降的幅度和速度，也就是保值的問題。 ?這也就成為了諾基亞對于中端手機(jī)的價格制定的核心 —— 功能差異定價。 也正因為這個原因低端和超低端的定位就意味著是和市場競 爭對手的同質(zhì)化。 ? 諾基亞的渠道價格體系 渠道特點(diǎn)： 層次價格分明 高額的防竄貨罰款 在諾基亞的渠道規(guī)范中，嚴(yán)格控制跨區(qū)域、跨渠道銷售手機(jī)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將課以重罰。而被諾基亞授權(quán)的第三方抓住將統(tǒng)一予以 1萬元罰款。 宣傳手段 ? 2022年 2月 11日 和微軟宣布其廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系計劃，以建立一個新的全球生態(tài)系統(tǒng) ? 2022年 12月 19日 聯(lián)手湖南大學(xué)建立聯(lián)合研究實驗室 ? 與中移動、中聯(lián)通聯(lián)合定制機(jī)型等。 把供應(yīng)商作為諾基亞制造工業(yè)不可分科的一部分，把質(zhì)量監(jiān)測和管理延伸到供應(yīng)商，使供應(yīng)商提供的零配件、原材料等合乎諾基亞的質(zhì)量要求。 對出廠產(chǎn)品進(jìn)行抽樣的嚴(yán)格檢查。
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