諾基亞營銷策略分析-閱讀頁
2025-05-28 03:38本頁面
【正文】 ，為人服務(wù)；⒊人是主體，科技是客體。那就是諾基亞不但崇尚科技領(lǐng)先，而且還要以 人 消費者為出發(fā)點，將冷冰冰的科技變?yōu)榕谌诘目萍?。諾基亞決定另辟蹊徑，從一種科技公司少有的人文角度，找到適合自己的品牌文化根基和新的市場訴求點，提出了“ HumanTechnology（人性科技） ” 的品牌內(nèi)涵，改變了高科技企業(yè)一直以來以科技為唯一訴求的單一營銷模式。如講 5打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂，但經(jīng)濟能力有限的年輕人；以 6開頭的手機強調(diào)商務(wù)功能；以 8打頭的手機則針對重視品味，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟地位的目標群體。 ? 其次，針對不同定位層次的手機進行不同方式廣告風格的演繹。在廣告?zhèn)鞑ブ袑⒗潇o卻不冷漠，時尚卻不失風度的性格特征表現(xiàn)的淋漓盡致。 ? 價格策略 ?諾基亞價格策劃內(nèi)容包括高端手機定價、低端手機定價和中端手機定價，渠道價格體系等相關(guān)內(nèi)容。 如 5系列， 6系列 ?低端： 1000以下； 如 1系列， 2系列 ? 諾基亞高端手機價格策略制定對主流功能的應用是在于控制價格的下降的幅度和速度，也就是保值的問題。 ?這也就成為了諾基亞對于中端手機的價格制定的核心 —— 功能差異定價。 也正因為這個原因低端和超低端的定位就意味著是和市場競 爭對手的同質(zhì)化。 ? 諾基亞的渠道價格體系 渠道特點： 層次價格分明 高額的防竄貨罰款 在諾基亞的渠道規(guī)范中，嚴格控制跨區(qū)域、跨渠道銷售手機，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將課以重罰。而被諾基亞授權(quán)的第三方抓住將統(tǒng)一予以 1萬元罰款。 宣傳手段 ? 2022年 2月 11日 和微軟宣布其廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系計劃，以建立一個新的全球生態(tài)系統(tǒng) ? 2022年 12月 19日 聯(lián)手湖南大學建立聯(lián)合研究實驗室 ? 與中移動、中聯(lián)通聯(lián)合定制機型等。 把供應商作為諾基亞制造工業(yè)不可分科的一部分，把質(zhì)量監(jiān)測和管理延伸到供應商，使供應商提供的零配件、原材料等合乎諾基亞的質(zhì)量要求。 對出廠產(chǎn)品進行抽樣的嚴格檢查。
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