【正文】 學生大部分在新校區(qū)而且交通便利,學校內(nèi)部就有專門的商業(yè)區(qū),.進貨時，盡量選用大家熟悉的品牌產(chǎn)品，可以從廠家（經(jīng)銷商）成批量進貨，如廈門景皓旅游用品有限公司，也可以與廠家（經(jīng)銷商）聯(lián)營，保證質(zhì)量是第一要求，提供產(chǎn)品盡可能全面，如自行車，照相機，望遠鏡，帳篷，睡袋，背包，露營床墊，折疊桌椅，地圖，各類工具(如刀，鉤子，繩子等)，及可以出租燒烤用品及登山攀巖裝備等。，由經(jīng)銷商贊助； 。,收入3:7分配。其它費用：由工作管理人員、參與人員集資，進行創(chuàng)業(yè)。 社會效益:在一定程度上利用已學知識活躍校園文化,張顯個性風采,充分體現(xiàn)了當代大學生自強,自由,自立,自創(chuàng)的精神,樹立了大學生良好的社會形象. 環(huán)境效益:本著充分利用現(xiàn)有資源和減少不必要旅游消費的原則,順應(yīng)了當今世界可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的潮流.第五篇 營銷戰(zhàn)略：所謂服務(wù)是生產(chǎn)者向顧客提供的基本上是無形的服務(wù)，雖是無形的服務(wù)，卻可能產(chǎn)出幾倍甚至是幾十倍的有形的效益。那么要做好營銷首先應(yīng)公司的服務(wù)。，提高服務(wù)人員的技能和知識。（參照第二篇中員工細則）。店面環(huán)境體現(xiàn)大自然氣息，綠色氛圍以及對野外旅游的向往和誘惑。整個服務(wù)程序包括推銷（推銷產(chǎn)品），公關(guān)營銷部介紹（對有意者介紹產(chǎn)品性能），公關(guān)營銷部 引導（教導使用各戶外旅游用品）技術(shù)信息部建立租賃關(guān)系，簽訂合同運營部完成租賃，反饋意見 運營部。E 免費適時提供旅游信息咨訊。 Promotion A網(wǎng)上廣告：展示公司特色，推出精品路線。 ：網(wǎng)上辦理租賃合同，手續(xù)。：由市場部專業(yè)營銷人員口頭推銷，散發(fā)特色宣傳單。同時跟自助旅游發(fā)燒友建立良好的乃至朋友關(guān)系，及時了解顧客所需。C. 與各院系建立長期合作關(guān)系，接收由院里組織的外出旅游活動。我公司將原創(chuàng)公司標志，口號。飛魚旅游用品租賃公司不僅面向鄭州大學本校師生，還將不斷擴大經(jīng)營范圍，將高新技術(shù)開發(fā)區(qū)大學城聯(lián)系起來，將校內(nèi)和校外緊密結(jié)合起來，從而不斷發(fā)展壯大?？梢岳绵嵵荽髮W旅游管理學院誠信教育成功的典范對固定的客戶建立會員制，以更低折扣吸引新老顧客，以積分來吸引回頭客；可以在現(xiàn)有的一些旅游用品公司在范圍以外增加新的業(yè)務(wù)。我們的實際營銷戰(zhàn)略將有針對性地結(jié)合以上各種營銷策劃，以下僅舉兩例具體營銷方案：方案一：大型促銷會時間：公司成立初期地點：鄭州大學新區(qū)校園超市與光大銀行中間廣場目的：公司成立慶典暨大型促銷會活動概述：本活動定義為“公司成立慶典暨大型促銷會” 前期準備：邀請公司合作伙伴，特別是知名公司的負責人，校領(lǐng)導及專業(yè)人士參加公司成立慶典暨大型促銷會。2．走秀：由工作人員著我公司產(chǎn)品（如登山服，登山鞋，背包，帽子，望遠鏡等）現(xiàn)場向觀眾展示。獎項設(shè)置：一等獎一名 贈飛魚公司消費代金券200元二等獎二名 贈飛魚公司消費代金券100元紀念獎若干名（即除前三名之外的所有參賽者） 贈飛魚公司文化衫一件 4．現(xiàn)場野營知識趣味問答：預先設(shè)置野營知識相關(guān)問題，由現(xiàn)場主持人任選觀眾回答，答對最多的即為獲勝者。前期準備：選擇與飛魚服務(wù)相關(guān)的圖片（如野營最佳選擇地，登山圖，燒烤圖等），或者選擇飛魚現(xiàn)有的租賃物件圖片及介紹，制成畫冊。第六篇 市場調(diào)研及報告 學歷 年級 ？( ) 2．如果您是一個愛旅游的人，你覺得你準備的旅游用品（小至相機，大至帳篷）夠充分了嗎？（ ） B. 有，但不充分 C. 足夠了？( ) C. 一般 ？( ) B. 文物古跡 C. 風俗民情 D. 野外旅行，可接受的價位是多少？( ) B. 100200 C. 200300 D. 300元以上，你會選擇哪些旅游用品？( )（可多選，可注釋），照相機，望遠鏡 ，睡袋，背包，折疊桌椅，地圖 (如刀，鉤子，繩子等)，你會選擇哪種方式來準備旅游用品？( ) C. 轉(zhuǎn)借,你的態(tài)度如何?,會選擇 B. 感興趣但暫時不會選擇 市場實例調(diào)查鄭州大學一期生活園區(qū)“纖指軒”工藝品店，以經(jīng)營各類地方手工藝品為主，如廣西柳州板畫，藏飾等等，在校園內(nèi)深受好評。我們通過口頭調(diào)查，問卷調(diào)查以及理論分析相結(jié)合的辦法，得出以下市場調(diào)查報告:1．調(diào)查統(tǒng)計：80%以上的同學選擇非常喜歡旅游。我們飛魚旅游用品租賃公司依托這個朝陽產(chǎn)業(yè)的策略完全正確。飛魚正可以填補這個缺口。分析：由于我們統(tǒng)計的人群是在校大學生，以上結(jié)果表明我們大學生獨立意識較強，不喜歡受束縛的旅游方式，青睞輕松自在的結(jié)伴出游。同時飛魚提供有適時的旅游信息咨詢，也為他們出游提供便利。分析：很明顯，喜歡自助游的人占了絕大多數(shù)。5．調(diào)查統(tǒng)計：你會選擇什么地方旅游？( )30%風景名勝，10%文物古跡，30%風俗民情，30%野外旅行分析：此結(jié)果表明我們大學生喜歡去一些熱鬧，有新意，甚至是具有挑戰(zhàn)性的旅游景點。6．調(diào)查統(tǒng)計：.如果選擇野外自助游，可接受的價位是多少？( )23%選擇100元以內(nèi) 40%選擇100200元 30%選擇200300元 7%選擇300元以上分析：此結(jié)果再次表明我們大學生的經(jīng)濟能力有限，這對我們飛魚的啟示是：在定價位時應(yīng)充分考慮大學生的經(jīng)濟接受能力，所定價格應(yīng)該讓面向大部分經(jīng)濟層次的人，盡量讓所有人都樂于接受。這對我們飛魚的啟示是：我們的主打租賃業(yè)務(wù)應(yīng)該是基本旅游用品，其次再逐漸深入其他旅游用品。這對我們飛魚的啟示是：我們在創(chuàng)業(yè)初期要十分重視‘租賃’這個新理念的宣傳，讓更多的人理解租賃，選擇租賃。總之,根據(jù)我們飛魚公司調(diào)查:野外旅游用品與普通產(chǎn)品不同，其質(zhì)量將直接關(guān)系到生命安全的問題。這時，飛魚旅游用品租賃公司可以替自助游愛好者解決不少問題，尤其為沒有或很少收入的大學生群體，既經(jīng)濟實惠又滿足大學生們新奇的心理需求，因此，便出現(xiàn)了一個生動的名字飛魚！飛魚旅游用品租賃公司以至上的服務(wù)和熱情為國家高新技術(shù)大學城的辛勤園丁和莘莘學子服務(wù)，我們的宗旨是：“飛魚，竭誠為您服務(wù)！”鄭州大學旅游管理學院 飛魚旅游用品租賃公司方案設(shè)計小組飛魚旅游用品租賃公司方案設(shè)計小組成員:史亞奇 陳朋 杜鵑 2006年4月12日飛魚旅游用品租賃公司方案設(shè)計小組成員:史亞奇 陳朋 杜鵑 指導老師:龍京紅副院長 龔紹方老師 毛安福副院長 張紅英老師附錄:團隊人員簡歷:史亞奇:江蘇徐州人,畢業(yè)于河南省漯河市第一高中, 現(xiàn)就讀于鄭州大學旅游管理04級,擔任旅游管理學院學生會副主席兼任04級年級團支部書記, 在鄭州大學2005暑期三下鄉(xiāng)活動中被評為“2005年鄭州市大中學生社會實踐先進個人”，曾多次參加學院演講，朗誦，辯論比賽，模擬導游大賽并獲獎，在學校近期的“蒙牛杯”辯論賽中后優(yōu)秀辯手稱號，永遠相信“以百分百的努力，贏得自己的精彩！”陳朋：河南禹州人，畢業(yè)于河南省禹州市第一中學，現(xiàn)就讀于鄭州大學旅游管理04級,曾參加多次活動，愛好廣泛，才思敏捷，事業(yè)心強。各種活動積極活躍，參加院運會，校運會，各種演講比賽，朗誦比賽并多次獲獎。公司宣傳品:傳單 網(wǎng)絡(luò) 演出 個性廣告語相關(guān)詞匯:旅游用品 租賃 管理 經(jīng)營 營銷 市場分析44 / 44