商務(wù)英語(yǔ)談判ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-27 07:25本頁(yè)面
【正文】 1）信息傳遞（ informative）； 2）說(shuō)服勸導(dǎo)（ persuasive）； 3）愉悅身心（ entertaining）； 交際手段（ means of munication） 1）語(yǔ)言交際（ verbal munication）； 2）非語(yǔ)言交際（ nonverbal munication）； 6. 道德修養(yǎng) 1）寬廣的國(guó)際視野與高尚的愛(ài)國(guó)情操； 2）良好的社會(huì)公德、職業(yè)道德、學(xué)術(shù)品德； 3）正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。 6）商務(wù)談判中的倫理 ※ 商務(wù)談判實(shí)務(wù)篇 1）商務(wù)談判的準(zhǔn)備（背景調(diào)查、組織準(zhǔn)備、計(jì)劃制訂） 2）商務(wù)談判的過(guò)程（開(kāi)局階段、磋商階段、結(jié)束階段） 3）商務(wù)談判的環(huán)節(jié)（詢(xún)價(jià)與答復(fù)、報(bào)盤(pán)與還盤(pán)、接受與簽訂合同） 4）商務(wù)談判的類(lèi)型（貨物／服務(wù)銷(xiāo)售談判、投資談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判） ※ 商務(wù)談判藝術(shù)篇 1）商務(wù)談判中的策略（商務(wù)談判進(jìn)程應(yīng)對(duì)策略、商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略、商務(wù)談判對(duì)方作風(fēng)應(yīng)對(duì)策略、商務(wù)談判對(duì)方性格應(yīng)對(duì)策略） 2）商務(wù)談判溝通（商務(wù)談判中的語(yǔ)言溝通、行為語(yǔ)言溝通、文字溝通） 3）商務(wù)談判的禮儀和禮節(jié)（迎送禮儀、會(huì)見(jiàn)禮儀、赴宴和著裝禮儀、簽約禮儀） 禮儀和禮節(jié)，作為重要的生活規(guī)范和道德規(guī)范，是對(duì)他人表示尊敬的方式與體現(xiàn)。 4）跨文化商務(wù)談判（語(yǔ)言與交際、理解文化差異、不同文化的談判風(fēng)格、文化沖突管理） 2．教學(xué)資源 教學(xué)環(huán)境：多媒體教室 教材：余慕鴻、章汝雯 .商務(wù)英語(yǔ)談判 .北京：外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社 2022 參考書(shū)目： Acuff, Frank L. How to Negotiate Anything with Anyone, Anywhere around the World. American Management Association, New York, 1993. Axtell, Roger. Do’s and Taboos of Hosting International Visitors. John Wiley amp。埃德蒙 1）教學(xué)原則 ，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線； ，營(yíng)造寬松型（ free）、學(xué)生友好型（ studentfriendly）氛圍； （ context teaching）； （ process teaching）。 c. 鼓勵(lì)學(xué)生制作視覺(jué)輔助材料（ visual aids）； d. 運(yùn)用攝像設(shè)備制作學(xué)生模擬談判的實(shí)景； e. 先進(jìn)行模擬談判，后組織討論，找出不足。 重新定位教師 提高教師本身的英語(yǔ)能力與專(zhuān)業(yè)能力 改革教學(xué)方法 5. 要注意培養(yǎng)學(xué)生對(duì)商務(wù)知識(shí)共核類(lèi)課程的觸類(lèi)旁通意識(shí)，如：宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商導(dǎo)論、管理學(xué)原理、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理、國(guó)際商法知識(shí)、商業(yè)倫理學(xué)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)組織、國(guó)際商務(wù)環(huán)境、進(jìn)出口實(shí)務(wù)、個(gè)人商務(wù)交際技能和創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新等，提升人才規(guī)格，把學(xué)生真正培養(yǎng)成為既具有扎實(shí)的英語(yǔ)基本功，又能掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)、管理和法律基礎(chǔ)知識(shí)和技能，具備較高的人文素養(yǎng)，善于跨文化交流與溝通，能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化，具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高素質(zhì)復(fù)合型英語(yǔ)
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