【正文】 D及MTV進行歌曲銷售及不在場品牌宣傳。這被選為法國去年最成功的活動，客戶得到太多免費的廣告，甚至還賺了錢?！　∧銈兛梢钥吹桨柋八股剑f明來自是阿爾卑斯山的雪水。所以這是很聰明的做法。別看是很多案子，其實電視廣告是其中很小的一部分。我今天的演講就到這里。　　主持人：作為記者的職業(yè)來說，找茬是我們的義務(wù)。但是過去大陸二十年很多品牌或者很多產(chǎn)品名字、成長經(jīng)歷，讓很多廣告人非常沮喪，比如說哈藥六廠的廣告或者腦白金等等，但是畢竟存在是合理的，是不是大公司的策略創(chuàng)意對小公司會合適？外國公司的創(chuàng)意策略對中國公司是否會合適？IT公司的創(chuàng)意策略是否對傳統(tǒng)公司合適？請兩位公司做一個回答。我覺得任何品牌不要把自己放在是IT公司還是不是IT公司，中國在改革開放二十多年中，八十年代是中央控管的，沒有什么營銷的需要，有競爭才需要營銷，如果沒有競爭對手是不需要做營銷的。比如我們過去把韓國叫高麗棒子，形象不太好，但是這五年來三星的品牌跟韓國整個國家的形象品牌變化非常大?！　　　×置浩鋵崉?chuàng)意是全世界共通的，問題在于創(chuàng)意的定義是什么，創(chuàng)意是第一個出現(xiàn)，在某一個市場第一個這么做就是創(chuàng)意。在中國很有創(chuàng)意的東西，因為你第一次看見第一次出現(xiàn)，在其他國家可能不是第一次出現(xiàn)，可能在其他國家不是很有創(chuàng)意。　　還有量和質(zhì)的問題，要有好的質(zhì)克服少的量。所謂的創(chuàng)意在我看來就是第一次這么做的。所以這是很大的不同。微軟很出名，但是廣告費只有這么一點點，做的廣告很少不多，或許微軟一年的廣告費包括活動加起來可能只有一千萬，但是腦白金或者鈣中鈣，可能花了上億的錢。當然這里面文化的差異是肯定的，但是不要忘記了一件事，年紀越大的人越會有跨國界的差異，年紀越輕的人比較沒有跨國界的差異，如果你做網(wǎng)上投票，要讓他們投心目中十大偶像，不知道這么講對不對，我想毛主席還是會出現(xiàn)的，但是跟毛主席在一起的居然有周杰倫或者貝克漢姆，這是調(diào)查出來的情況。這是階段性的問題。我想品牌很大成分要搞清楚消費者是誰，腦白金的消費者絕對不是一級城市里的人，應(yīng)該是在二三級的城市里，廣告費可以省下很多錢，廣告沒有好壞，只有是否有效的問題。璩美鳳品牌在國內(nèi)基本上不能報道，通過互聯(lián)網(wǎng)，在03年她是大中國區(qū)最熱門的品牌，但是這個品牌一毛錢都沒有花。北京人買電腦很爽快，多少錢，合適就買了。 在這個IT新時代，不認識Windows，不認識微軟，恐怕會被人笑話。短短的十幾年，微軟在改變世界的同時，也在改變著自己。主講嘉賓為：微軟大中華區(qū)市場戰(zhàn)略部首席營銷官吳世雄先生、靈智整合行銷傳播集團大中國區(qū)首席執(zhí)行官林名正先生。那么你們覺得中國品牌投入這么多錢，有怎樣的前景？另外對體育行銷你們有怎樣的看法？　　吳世雄：不是每一家公司都適合做體育行銷，比如說微軟贊助一家足球隊，叫微軟足球隊，如果IBM贊助一家足球隊，我們每天輸給那家的話，那不是很難堪嗎？所以基本上球隊贊助，微軟都不會做，包括代言人等，因為代言人還會有丑聞、緋聞等。你要評估效率。如果你的渠道沒有建立好，在全球各地沒有根據(jù)地的話，怎樣有回報就有好好想想了。我很佩服元慶的努力和胸襟，但是要想想為公司賺了錢沒有？　　現(xiàn)場提問：我一個朋友做網(wǎng)站，我是做管理咨詢的。我想您能不能給他一份指導(dǎo)，假如他做一個網(wǎng)站，怎樣才能盡快做起來。如果開餐廳首先要有特色，第二地點要選擇好，地點不好顧客不容易第一次進入，菜不好的話不會有回頭客，價格過高的話，跟你的菜色不配合的話，客人可能會覺得不值。我不知道你做公益慈善網(wǎng)站還是商業(yè)網(wǎng)站，這都是有不同的做法的。　　現(xiàn)場提問：吳先生，那么請問評估一個品牌價值是多少關(guān)鍵因素是什么？如何提升企業(yè)品牌？可以舉例嗎。首先是看公司一年做多少生意，乘多少倍之后等于品牌價值，品牌價值是會計范疇內(nèi)使用的，有一套嚴謹?shù)挠嬎惴椒?。如何建立品牌，有空問問璩美鳳吧，璩美鳳事情發(fā)生之后，北京一位教授跟我說可以不可以拿一個璩美鳳的光盤給我看，我說很模糊，問他為什么要看，他說我想看是不是璩美鳳自己假裝做出來的。我做過調(diào)查問如果想象英特爾和微軟是一個人的話，可以想象一下是怎樣的人。英特爾給人的感覺是工程師，大學(xué)畢業(yè)之后工作七八年有經(jīng)驗的工程師，很有活力很有創(chuàng)意。前幾年微軟在CEO問題上出現(xiàn)波折，微軟打假活動在中國企業(yè)產(chǎn)生了反感，這種反感可能對貴公司的市場運作或者品牌價值帶來一些影響。你跟公司是合同關(guān)系，我知道微軟的管理問題，以前的團隊太年輕了。微軟還有活力，很年輕的活力，這是別的公司沒有的，基本上我認為微軟，我本人很明顯的看到，至少半年來，大家都可以看到報道，微軟今后不會給個人做報道，微軟的報道都是團隊的，微軟不是個人的公司，現(xiàn)在的報道關(guān)于微軟給人的感覺都是成熟、穩(wěn)重。我認為微軟在中國是中小企業(yè)，才多少人而已，做多少生意，所以我抱著中小企業(yè)的心態(tài)在中國創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營這個品牌，在中國軟件經(jīng)濟體下重新創(chuàng)造一個新的商業(yè)模式?！　≈鞒秩耍翰还苊總€人心目中微軟是怎樣的形象，但是至少吳世雄先生表現(xiàn)出來的心態(tài)是讓人佩服的?！　　‖F(xiàn)場提問：很高興在這里有機會向兩位提問。創(chuàng)意有一種情況我沒有提到，有時候一種不好的產(chǎn)品配上非常好的創(chuàng)意，只會讓這個產(chǎn)品死的更快，道理很簡單，產(chǎn)品很快賣出去，消費者試用之后不會再購買它。創(chuàng)意除了原創(chuàng)的想法之外，還有很重要的就是執(zhí)行，沒有執(zhí)行什么也做不到。戴爾在美國成功的原因是先交錢后寄貨，這是產(chǎn)生第二重的信任危機感，但是現(xiàn)在戴爾是中國第一大外商PC品牌，僅次于聯(lián)想、方正、同方，很難想象，大家當初認為不可能，所謂創(chuàng)意商機在于直銷模式，如果走渠道不可能成功。鐵達時的廣告可以創(chuàng)意很好，但是其實廣告花了很多錢拍的，執(zhí)行很重要。比如說體育營銷對我來說可能不是好的點子，基本上我認為任何廣告公司在做提案前，要先了解這家公司的戰(zhàn)略是什么，客戶是誰，競爭對手是誰，要很完整的了解之后才可能有好的創(chuàng)意。我碰到很多人找我做秀展，我電話是不接的，秘書來接，他們不了解什么是微軟，還有人說大中華區(qū)的陳總答應(yīng)了，我笑一笑，還要我同意?！　‖F(xiàn)場提問：兩位好。我想請教兩位，這是營銷方式的進步還是因為中國消費者信息比較閉塞才接受這種營銷方式？林先生，作為廣告人應(yīng)該是非常關(guān)注各種廣告現(xiàn)象，在醫(yī)療保健行業(yè)出現(xiàn)了很多軟文字廣告，文字多過于圖片，很多人說沒有創(chuàng)意。醫(yī)療廣告在中國比較特殊，中國最近這兩年才將相關(guān)法規(guī)定下來。我回答醫(yī)療廣告必須小心一點，因為這牽涉到道德的問題，是病人的權(quán)益，在其他國家這些都很規(guī)范，中國在這些方面也越來越規(guī)范。傳播業(yè)者做醫(yī)療廣告要有一個道德標準，從病人下手最大量的就是做廣告，病人到醫(yī)院看病可能對醫(yī)生就提出開這個藥吧，醫(yī)生如果聽到正好有這種藥就會開給你，這是中國以前的情況。還有直郵，你可以固定寄信給他介紹產(chǎn)品?！　‖F(xiàn)場提問：中國加入世貿(mào)，中國南方電網(wǎng)甚至是廣州供電局作為關(guān)系國計民生的企業(yè)，怎樣做自己的營銷？　　吳世雄：你這個問題提的很大，別忘了他們有國營企業(yè)的包袱在內(nèi)，比如說哈藥六廠這個名字，這是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物。我們回到國營企業(yè)到底做什么，韓國是重新出發(fā)，先從韓流開始，到三星到LG，整個形象的提升?！　×置何医佑|過中國電信，在不同的省份。經(jīng)營品牌有兩件事，不要忘記了，在上面的是品牌形象，在下面的是品牌經(jīng)驗，這二者都要做。有很多大型的行業(yè)，品牌經(jīng)驗大過于品牌形象，尤其是品牌形象沒有把握做好時建議不要亂做，因為這不會見效的?！　≡俅胃兄x兩位嘉賓跟大家一起分享的二個半小時的光陰。下次品牌對話再見