【正文】 一的主題形象和品牌形象，形成極具吸引力和合理的經(jīng)營品類（包括商品與服務(wù)）組合，在先進(jìn)的經(jīng)營管理理念、合理而科學(xué)的人流導(dǎo)向規(guī)劃、不定期的持續(xù)推廣活動(dòng)與優(yōu)秀的物業(yè)管理等方面的合力，使步行街形成強(qiáng)化的競爭能力。加強(qiáng)與商戶的聯(lián)系，與商戶建立良好關(guān)系。商戶是商場獲得租金收入與管理費(fèi)收入的來源，是我們的客戶，是商場的基礎(chǔ)，他們的經(jīng)營狀況與商場的旺場更是息息相關(guān)，租戶與商場是唇齒相依、互為依存的利益共同體。 （二）經(jīng)營管理活動(dòng)思路一般來說商場或步行街開業(yè)后普遍會(huì)面臨三個(gè)重要的階段：即開業(yè)后的頭三個(gè)月、半年、一年。針對(duì)這三個(gè)階段，經(jīng)營管理公司應(yīng)提前做好充足的準(zhǔn)備，在經(jīng)營計(jì)劃、問題預(yù)見、應(yīng)對(duì)措施、推廣方案等方面應(yīng)及早安排好預(yù)防措施。我們?cè)诔醪娇疾炝藦V寧商業(yè)步行街后，對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與面對(duì)的困難有了初步的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為，經(jīng)營管理活動(dòng)實(shí)施的思路應(yīng)為：與大商戶合作共同開展經(jīng)營活動(dòng)；廣寧商業(yè)步行街成功引進(jìn)了沃爾瑪、蘇寧電器、中影光大電影城等大型商戶，這此大型商戶的進(jìn)駐無疑將為步行街帶來巨大而穩(wěn)定的人流量。進(jìn)行跨界營銷；目前，潮流興跨界，營銷也跨界。舉辦行業(yè)促銷活動(dòng)；不定期地進(jìn)行相同行業(yè)的聯(lián)合促銷活動(dòng)，可以在不同時(shí)期吸引不同的消費(fèi)群體，不斷營造營銷熱點(diǎn)話題。舉辦同品類購物節(jié)；作為引領(lǐng)廣寧縣現(xiàn)代城市生活時(shí)尚的廣寧商業(yè)步行街，應(yīng)通過一系列的購物節(jié)的舉辦，努力在廣寧地區(qū)打造和樹立本地城市“時(shí)尚坐標(biāo)”、“資訊坐標(biāo)”的形象定位。每月有推廣、每季有活動(dòng)，每年有嘉年華；人氣即商氣，人氣旺則商氣旺，市場火，則競爭力強(qiáng)。每月實(shí)施主題推廣，每季舉辦促銷活動(dòng)，每年舉辦大型文化嘉年華活動(dòng)，這些活動(dòng)，一方面與商戶聯(lián)合進(jìn)行，同時(shí)也可與廣寧相關(guān)政府部門或媒體機(jī)構(gòu)共同主辦，借助外力，合力發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。我們計(jì)劃舉辦一系列營銷活動(dòng)，如：不定期的聯(lián)合促銷活動(dòng)，與大商戶聯(lián)合、跨界聯(lián)合、行業(yè)聯(lián)合等。主題優(yōu)惠周，如運(yùn)動(dòng)休閑服飾、品牌服飾、時(shí)裝周等。各品類品牌專場展示、展銷活動(dòng)。定期舉辦廣寧美食節(jié)、啤酒節(jié)、特色食品展等。特別節(jié)日營銷活動(dòng)，如：中外情人節(jié)、三八、五一、五四、六一、端午、重陽、中秋、十一、感恩、圣誕等節(jié)日促銷。1年度大型休閑娛樂主題活動(dòng)“嘉年華”。四、推廣策略建議（一）商業(yè)項(xiàng)目推廣方式推廣——是商場吸引人氣、提升商業(yè)氛圍的最主要手段。 商業(yè)項(xiàng)目的推廣手法可以五花八門、形式各異，可以多種多樣、層出不窮，無論是購物中心還是商業(yè)步行街，基本的推廣方式大致可分為三種：項(xiàng)目形象推廣；項(xiàng)目形象推廣的目的是建立商場的品牌，通過一系列的形象推廣操作，明確樹立商場的形象，確定商場的定位，從而增加商場的文化內(nèi)涵，提升商場的品味。項(xiàng)目形象推廣通常以步行街現(xiàn)場POP、戶外廣告為主要手段。展示性的推廣是媒體廣告的有益補(bǔ)充，不僅有利于提升步行街的檔次與品味，表現(xiàn)商場內(nèi)涵，強(qiáng)化目標(biāo)受眾的認(rèn)可，促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)，而且有項(xiàng)目整體形象的提升，在市場上樹立商場品牌，增加人流在商場停留的時(shí)間。促銷性的推廣。巨大的人流造就旺盛的人氣，旺盛的人氣匯聚強(qiáng)勁的商機(jī)，人流是商場或商業(yè)街旺場的前提和基礎(chǔ)，因此，如何吸引巨大的人流、將其它商圈的人流帶過來是經(jīng)營管理公司重點(diǎn)要解決的問題，也是商場開業(yè)后其重要的工作目標(biāo)。通過有針對(duì)性地策劃、組織與實(shí)施目標(biāo)消費(fèi)群體喜聞樂見的推廣活動(dòng)，將廣寧中堅(jiān)的消費(fèi)群體聚集要商業(yè)步行街，成為全體商戶龐大的、潛在消費(fèi)基礎(chǔ)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在策劃和制定商場的中、長期推廣計(jì)劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的經(jīng)營階段和商場的經(jīng)營狀況，兼顧考慮上述不同的推廣方式以達(dá)致不同的推廣目的和效果。這是經(jīng)營管理公司主要的職責(zé)和任務(wù)。宣傳推廣是花錢的事宜，這個(gè)錢如何花掉才是最有效呢？匯峻認(rèn)為，廣寧商業(yè)步行街的推廣思路應(yīng)為：營造情景商業(yè)環(huán)境；在歷經(jīng)第一代商業(yè)街消費(fèi)模式、第二代百貨公司消費(fèi)模式、第三代購物中心消費(fèi)后，第四代“體驗(yàn)式消費(fèi)”已在國內(nèi)全面興起。良好的購物環(huán)境可增強(qiáng)消費(fèi)者購物的舒適度和滿意度，同時(shí)要反映、烘托出項(xiàng)目的消費(fèi)檔次、項(xiàng)目的市場形象。以現(xiàn)場推廣為主，媒體推廣為輔；媒體廣告發(fā)布成本較高，宣傳推廣活動(dòng)不能僅依靠媒體廣告，廣寧商業(yè)步行街現(xiàn)已開業(yè)，如果商戶配合、處理得當(dāng)，現(xiàn)場實(shí)景會(huì)是很好的宣傳載體。一浪接一浪：每月都有不同的推廣主題；將廣寧商業(yè)步行街打造成為廣寧“永不落幕的休閑嘉年華”，才能不斷吸引目標(biāo)消費(fèi)群體前往步行街逛街，進(jìn)行休閑、娛樂、購物等消費(fèi)活動(dòng)。波浪式推進(jìn)：每季策劃一個(gè)大型推廣活動(dòng)；宣傳推廣活動(dòng)必須一浪接一浪、波浪式推進(jìn)，在每月一個(gè)推廣主題持續(xù)推廣熱度的基礎(chǔ)上，每個(gè)季度實(shí)施一個(gè)大型推廣活動(dòng)，以將階段性的推廣推向一個(gè)高潮。每月定期發(fā)行步行街會(huì)刊（三折頁），并免費(fèi)向消費(fèi)贈(zèng)送，會(huì)刊的內(nèi)容可以包括步行街活動(dòng)與推廣資訊、項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)、生活小貼士等豐富的內(nèi)容，使消費(fèi)者對(duì)步行街動(dòng)態(tài)有更深入的了解。我們建議實(shí)施一系列推廣活動(dòng)，如：將廣寧電臺(tái)或電視臺(tái)的戶外直播室引入步行街二層；名車展、新車展、新產(chǎn)品發(fā)布展示會(huì)；時(shí)裝秀、泳裝秀等；時(shí)尚流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)；街舞比賽、動(dòng)漫人物表現(xiàn)；街頭籃球賽；廣寧青年KTV歌手、廣寧舞王爭霸賽；廣寧之夜，不定期舉辦文藝匯演、露天經(jīng)典電影回顧等活動(dòng)；新年倒數(shù)，在元旦與春節(jié)的除夕、圣誕節(jié)平安夜，在廣場舉辦新年倒數(shù)活動(dòng)；情人浪漫派對(duì)，正月十五、2月14日、七夕非誠勿擾；1狂歡派對(duì)，新年與圣誕、步行街周年慶典等重大節(jié)點(diǎn)，舉辦大型廣場文化活動(dòng)。結(jié)束語商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與住宅項(xiàng)目的開發(fā)有本質(zhì)的區(qū)別，住宅項(xiàng)目銷售完即可視作開發(fā)成功，而商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目只有實(shí)現(xiàn)招商旺、經(jīng)營旺才是真正的開發(fā)成功。由于時(shí)間緊迫，加上對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營管理工作并未做全面的了解，我們謹(jǐn)針對(duì)表面現(xiàn)象進(jìn)行策略性的思考，在明確合作關(guān)系后，我們將作各階段具體的經(jīng)營管理執(zhí)行方案。35 / 35