關(guān)谷酒店策劃書ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-22 22:08本頁(yè)面
【正文】 等促銷。 ? 建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。 ?散客針對(duì)方案 ? 參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng) ,加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。 ? 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲。 ? 擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。 ? 開辟網(wǎng)上訂房 ,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房。 ? 舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。 ? 開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品，鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。 ? 交通工具上的宣傳（飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)）。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。 ?提高回頭率 ? 通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，這才能提高存量，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。 ? 采用一些贈(zèng)送和讓利推行“住房消費(fèi)積分卡”。 ?增收節(jié)流、強(qiáng)化管理 ? 建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞。 ? 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。 激勵(lì)方案 ?目標(biāo)考核指標(biāo) ? 按方案中淡旺季各月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 ? 部門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動(dòng)（按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例發(fā)給）每月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。 ?給散客銷售代表房?jī)r(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì) ? 每天散客開房數(shù)：按方案中標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 ? 為了便于對(duì)代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和提成（總公司客人計(jì)入任務(wù)，但不計(jì)提成） 。 謝謝
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