ka操作實物孫勝利ppt課件-閱讀頁
2025-05-20 13:37本頁面
【正文】 時間是否被縮短 方式是否被修改 產(chǎn)品是否足夠 促銷品是否被接受 促銷力度是否被接受 銷量是否達(dá)到要求 有無須改善的地方 信息反饋 P17 *促銷記錄 時間、地點、客戶 促銷方式 銷售情況 費(fèi)用 合作情況 其它異常部分 客戶特殊需求 業(yè)代專業(yè)培訓(xùn) *促銷結(jié)案說明： 對于本次活動進(jìn)行總結(jié)，提出改善建議，存檔，為 后續(xù)及其它促銷做參考。 *促銷后須對本產(chǎn)品做持續(xù)跟蹤 進(jìn)一步檢討促銷效果 指導(dǎo)產(chǎn)品推動的方向 P18 業(yè)代專業(yè)培訓(xùn) P19 4）新品管理 作好議入 /貨架管理 /促銷支持 /庫存管理 /回轉(zhuǎn)跟蹤 5）結(jié)款：作好帳款管理，避免呆帳發(fā)生 按合同規(guī)定操作 建立應(yīng)收帳款管理表 逾期帳款分析 短期資金周轉(zhuǎn) — 可適當(dāng)配合 長期經(jīng)營不善 重新設(shè)立信限額度，規(guī)避 帳款風(fēng)險 不良帳款的追繳 對于故意拖欠者，應(yīng)予以警告，同時對其斷貨處理， 并重申合作約定，并建立客情，協(xié)助帳款回收。 業(yè)代專業(yè)培訓(xùn) 信息反饋 *信息共享 *及時反饋信息 K/A予警系統(tǒng)的建立 *作好銷售及回款情況記錄 *對異常出貨及回款進(jìn)行分析 *對客戶與其它供應(yīng)商合作異常情況進(jìn)行分析 *對其其它投資經(jīng)營情況進(jìn)行記錄 當(dāng) K/A出現(xiàn)異常情況時，應(yīng)即時調(diào)整信限額度，并書 面通知客戶調(diào)整情況，選擇適當(dāng)時機(jī)重新談合作事項， 對問題較大客戶應(yīng)立即停貨，并積極
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