酒店試公寓初步方案-閱讀頁(yè)
2025-05-19 18:38本頁(yè)面
【正文】 作居住用，也可以作辦公房，租金除供樓外還有盈余；三、 花費(fèi)較低的價(jià)格卻能享受高價(jià)房的功能；四、 總價(jià)低首付款與每月還貸款壓力??；五、 地段好，房子個(gè)性鮮明，升值空間大；六、 入住方便，功能齊全，生活配套完善，提供酒店式物業(yè)管理滿足了年輕人對(duì)日常生活方便、快捷的需求；七、 減輕了投資者再行設(shè)計(jì)裝修所要承受的經(jīng)濟(jì)和精神壓力：八、 位于市中心，工作休閑便利。所以，我司建議本產(chǎn)品單套面積寧可縮小單位面積，其總價(jià)控制在10萬(wàn)元以內(nèi)。2） 低開(kāi)意味著價(jià)格線路會(huì)逐步走高，從而使前期購(gòu)買者感到物業(yè)升值，繼而在市場(chǎng)上形成良好口碑，這將是物業(yè)宣傳的最好途徑。第四部分 客戶一、 客戶來(lái)源購(gòu)買客戶 中資產(chǎn)階級(jí)投資客戶此部分客戶所空閑資金不會(huì)太多，屬于中資產(chǎn)階段，注重于短期回報(bào)； 地產(chǎn)投資客戶此部分客戶專注于房地產(chǎn)房屋投資，屬于專業(yè)投資型客戶，此類型客戶購(gòu)買量大，注重于長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)； 常駐惠州機(jī)構(gòu)的商務(wù)人員、管理人員、技術(shù)人員常駐惠州的機(jī)構(gòu)規(guī)模較小、派駐人員較少的，往往將居住空間與辦公室空間合為一體，所需的戶型面積較小，酒店式公寓亦可滿足他們的要求。 二、 客戶分析從生理年齡上區(qū)分從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。同時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們尚未開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購(gòu)買人群。他們對(duì)新型的地產(chǎn)投資方式的理解有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，是我們最大的訴求支持點(diǎn)。他們對(duì)投資概念較客觀的考量，使其可以理智的、考慮較長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益與回報(bào)，有選擇性的接受本身極其附屬衍生產(chǎn)品。 女性注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)，考慮眼前的回報(bào)與利益。第五部分 廣告一、 媒體選擇 路牌 《惠州日?qǐng)?bào)》 《惠州速遞》 惠州電視 巨幅 網(wǎng)絡(luò) 車體廣告 售點(diǎn)廣告， 推廣安排 廣告推廣是一個(gè)“發(fā)布——跟蹤調(diào)研——評(píng)估效果——調(diào)整——發(fā)布”的循環(huán)過(guò)程。依據(jù)廣告投放策略本項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排如下 引導(dǎo)期：上升式開(kāi)盤期：集中式強(qiáng)銷期：交替式主力購(gòu)買期：下降式清盤期：間斷式三、 公關(guān) 樓盤活動(dòng)公關(guān)：重點(diǎn)在于開(kāi)盤活動(dòng) 造勢(shì)活動(dòng)公關(guān)。 設(shè)想造“市”提升產(chǎn)品市場(chǎng)造“勢(shì)”提升品牌市場(chǎng)提升投資市場(chǎng) 提升服務(wù)價(jià)值二、 渠 道 售樓處。 大型展銷會(huì) 潛在客戶開(kāi)發(fā)利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來(lái)源。二是金沙俊園在租客戶（700多人）將是一個(gè)大的挖掘?qū)ο螅渲?5%是港澳臺(tái)商、私企老板。 現(xiàn)場(chǎng)銷售部與各部分整合起來(lái)產(chǎn)品售樓處進(jìn)駐樣板房裝修完畢封頂外立面出來(lái) 五點(diǎn)一線包裝通路完工 樣板房通道完善 管理公司進(jìn)駐 價(jià)格低價(jià)市場(chǎng)反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10元/平方市場(chǎng)反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10元/平方不變促銷認(rèn)購(gòu)促銷開(kāi)盤促銷優(yōu)惠封項(xiàng)促銷節(jié)假促銷 老客戶帶新客戶促銷竣工促銷老客戶帶新客戶促銷 業(yè)主入住促銷 老客戶帶新客戶促銷 公關(guān)邀請(qǐng)酒店管理專業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，作為本產(chǎn)品的精神堡壘，以便快速樹(shù)立樓盤形象，利于形象期的精盤炒作。21 / 21
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