廈門(mén)酒店促銷(xiāo)案例ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-18 18:12本頁(yè)面
【正文】 證足夠多的促銷(xiāo)人員接待顧客；● 促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造：物料烘托、主持人煽動(dòng)性的話語(yǔ)；● 促銷(xiāo)技巧使用：例如設(shè)立砍價(jià)師。 業(yè)務(wù)3 確定地點(diǎn) 酒店洽談（場(chǎng)地、茶歇） 業(yè)務(wù)、客戶(hù)4 物料制作 邀請(qǐng)函、禮品券、機(jī)貼、單頁(yè)等 廣告公司5 邀請(qǐng)函發(fā)放 發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函 客戶(hù)6 物料籌備 樣機(jī)、展臺(tái)、贈(zèng)品、物料 業(yè)務(wù)、客戶(hù)7 上樣、布置 展廳布置、產(chǎn)品上樣、物料布置、贈(zèng)品堆碼客戶(hù)、業(yè)務(wù)、廣告公司8 現(xiàn)場(chǎng)分工 銷(xiāo)售、開(kāi)單、發(fā)放禮品、茶歇、指引、保安業(yè)務(wù)9 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 促銷(xiāo) 全員10 結(jié)束 送貨、禮品兌換 客戶(hù)二、酒店直銷(xiāo)開(kāi)展情況節(jié)奏 時(shí)間 內(nèi)容 備注籌備期活動(dòng)前 7天 確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間、場(chǎng)地、物料制作（邀請(qǐng)函、條幅、海報(bào)、機(jī)貼、單頁(yè)）限量制作邀請(qǐng)函活動(dòng)前 5天 派發(fā)邀請(qǐng)函，短信發(fā)放活動(dòng)前三天 所有活動(dòng)物料到位（樣機(jī)、贈(zèng)品、 展臺(tái)、人員）執(zhí)行期活動(dòng)前一天 現(xiàn)場(chǎng)布置（上樣、物料、酒店布置）活動(dòng)當(dāng)天接待、引導(dǎo)、茶歇、禮品發(fā)放、產(chǎn)品介紹、開(kāi)單根據(jù)派發(fā)數(shù)量提供禮品各項(xiàng)工作須派專(zhuān)人負(fù)責(zé)結(jié)束 活動(dòng)結(jié)束后 安排送貨二、酒店直銷(xiāo)開(kāi)展情況活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)成功的核心宣傳點(diǎn)（一）短信發(fā)放根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的大小不同，地市級(jí)客戶(hù)發(fā)放 3050萬(wàn)短信，縣級(jí)客戶(hù)發(fā)放 510萬(wàn)短信；發(fā)放對(duì)象重點(diǎn)選擇當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)人群，如企業(yè)老板、參與保險(xiǎn)人群、車(chē)主、大型企業(yè)集團(tuán)；短信內(nèi)容必須包含咨詢(xún)電話，供消費(fèi)者咨詢(xún)；短信發(fā)出后必須安排專(zhuān)人接聽(tīng)電話，鎖定目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群，登記消費(fèi)者具體需求產(chǎn)品及聯(lián)系方式，后期對(duì)于已購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行回訪，對(duì)未購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)；憑短信到活動(dòng)地點(diǎn)登記后，領(lǐng)取禮品券，獲得免費(fèi)禮品；短信（包括其他宣傳物料）中嚴(yán)禁出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商信息，只能以廠家名義進(jìn)
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