【正文】 投資和融資 5. 金融從業(yè)人員數(shù)量激增 6. 信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用 7. 進(jìn)入其他相關(guān)金融領(lǐng)域 8. 地理廣度深度迅速擴(kuò)張 威脅 1. 信貸環(huán)境緊縮 2. 零售市場飽和度提高 3. 利率管制放松 5. 外資和其他機(jī)構(gòu)參與 6. 地方銀行的興起 7. 國有商行的穩(wěn)定地位 8. 國際形勢不穩(wěn)定 劣勢 1. 企業(yè)貸款行業(yè)集中度高 5. 歷史遺留問題致使損失 2. 個(gè)人貸款的高信用風(fēng)險(xiǎn) 6. 對新興業(yè)務(wù)不熟悉 3. 資本規(guī)模不足 7. 客戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不強(qiáng) 4. 地域集中，網(wǎng)點(diǎn)不足 零售銀行 企業(yè)銀行 業(yè)務(wù)擴(kuò)張 市場擴(kuò)張 渠道建設(shè) 國際競爭 人才戰(zhàn)略 內(nèi)部控制 ?多元化增值服務(wù)種類，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度 ?調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加用戶，保證高質(zhì)量的服務(wù) ?重新科學(xué)化定制審核標(biāo)準(zhǔn)，增加對新興產(chǎn)業(yè)的貸款 ?將公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)從存貸款轉(zhuǎn)移到非利息收入 ?加快業(yè)務(wù)種類擴(kuò)張，重點(diǎn)發(fā)展非利息收入業(yè)務(wù) ?確定優(yōu)勢業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展良好發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)組群 ?努力開發(fā)新市場，著重?cái)U(kuò)大市場份額和客戶數(shù)量 ?優(yōu)化關(guān)鍵業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量，確保核心收入與份額的增長 ?大力拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營區(qū)域，加設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，緊密渠道建設(shè) ?深耕細(xì)作原有市場渠道，謹(jǐn)慎開發(fā)新地域市場 ?海外融資，在條件成熟時(shí)積極拓展海外業(yè)務(wù)和并購 ?謹(jǐn)慎經(jīng)營海外業(yè)務(wù)，和外國銀行競爭國內(nèi)高端客戶 ?從海外或相關(guān)金融機(jī)構(gòu)吸納有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員 ? 吸納有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，積極人才儲備 ? 統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)單元內(nèi)部控制和機(jī)制 ?合規(guī)化處理，舊業(yè)務(wù)單元機(jī)制的重新設(shè)計(jì)和問題清理 積極型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 一、外部環(huán)境分析 二、內(nèi)部環(huán)境分析 三、戰(zhàn)略目標(biāo) 四、戰(zhàn)略制定 五、戰(zhàn)略選擇 六、 CMB的發(fā)展情況和目標(biāo)完成 招商銀行 戰(zhàn)略制定和分析 目錄 CMB的戰(zhàn)略選擇 ——QSPM 公司層戰(zhàn)略 零售銀行 企業(yè)銀行 業(yè)務(wù)擴(kuò)張 市場擴(kuò)張 渠道建設(shè) 國際競爭 人才戰(zhàn)略 內(nèi)部控制 積極型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 CMB戰(zhàn)略定位 20222022 以質(zhì)為本，做中國商業(yè)銀行中高端市場的領(lǐng)先者 未來三到五年內(nèi)，公司在資本規(guī)模大幅擴(kuò)充的基礎(chǔ)上穩(wěn)步擴(kuò)張，拓展客戶群規(guī)模，深入挖掘中高端市場客戶潛力，積極參與國際合作與競爭。 CMB的戰(zhàn)略制定 ——業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)發(fā)展路徑 成熟客戶 成熟市場 國內(nèi)市場 國外市場 存貸款業(yè)務(wù) 投資理財(cái) 增值服務(wù) 存貸款業(yè)務(wù) 離岸業(yè)務(wù) 非利息業(yè)務(wù) 其他金融職能 零售 業(yè)務(wù) 公司業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 新近開展或正在進(jìn)行 重點(diǎn)計(jì)劃進(jìn)入領(lǐng)域 戰(zhàn)略發(fā)展路徑 CMB戰(zhàn)略步驟設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略發(fā)展階段 2022 2022 2022 2022 ? 海外上市及發(fā)行公司債以擴(kuò)充資本 ? 全面開設(shè)金融體系放開下的新興業(yè)務(wù)單元 ? 優(yōu)化高成長性的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和核心業(yè)務(wù) ? 控股并購海外銀行或業(yè)務(wù)子公司 ? 進(jìn)一步提高內(nèi)部管理，關(guān)鍵業(yè)務(wù)單元具有和優(yōu)秀外資銀行競爭的實(shí)力 關(guān) 鍵 關(guān)鍵業(yè)務(wù)競爭力 資本支持下的快速發(fā)展 1 2 3 ? 明晰股權(quán)機(jī)構(gòu)，建立重要關(guān)聯(lián)方的穩(wěn)定結(jié)構(gòu) ? 加速新產(chǎn)品開發(fā)，建設(shè)人才吸納和儲備項(xiàng)目 ? 引入并標(biāo)準(zhǔn)化國際金融業(yè)務(wù)，積極與外資銀行開展業(yè)務(wù)合作 CMB戰(zhàn)略層次管理 中國最好的商業(yè)銀行 ? 豐富且快速更新的產(chǎn)品線 ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù) ? 深入挖掘中高端市場客戶潛力 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的市場追隨者 ? 高端業(yè)務(wù)的市場領(lǐng)先者 ? 樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象 國際化的 業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ElS KMS ERP 公司層的 風(fēng)險(xiǎn)控制 業(yè)務(wù)和職能 管理 B2B 競爭地位 海外上市融資 發(fā)行公司債 人才吸收和儲備計(jì)劃 業(yè)務(wù)單元化 職能能部門 利益相關(guān)方 客戶關(guān)系管理 B2E B2C B2M 一、外部環(huán)境分析 二、內(nèi)部環(huán)境分析 三、戰(zhàn)略目標(biāo) 四、戰(zhàn)略制定 五、戰(zhàn)略選擇 六、 CMB的發(fā)展情況和目標(biāo)完成 招商銀行 戰(zhàn)略制定和分析 目錄 CMB的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ?強(qiáng)化在中國零售銀行業(yè)中的地位 ?利用本行在信用卡市場的發(fā)展先機(jī)拓展信用卡業(yè)務(wù) ?進(jìn)一步形成有特色的公司銀行業(yè)務(wù)并持續(xù)集中發(fā)展中小企業(yè)銀行業(yè)務(wù) ?進(jìn)一步擴(kuò)大非利息業(yè)務(wù) ?擴(kuò)大分銷渠道 ?提升全面風(fēng)險(xiǎn)管理能力 ?借鑒國際先進(jìn)慣例進(jìn)一步加強(qiáng)本行管理 ?有選擇的在其他金融服務(wù)領(lǐng)域中尋求新的業(yè)務(wù)機(jī)會 ?資本規(guī)模 （ ） ?營業(yè)收入 （ ） ? 非利息收入占營業(yè)收入的 %(%) ?凈利潤 ?凈利息收益率 %(%) (以上至 ，未經(jīng)審計(jì)；括號內(nèi)為 2022年 12月 30日數(shù)據(jù) ) CMB的目標(biāo)完成情況 至 財(cái)務(wù)目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 穩(wěn)步擴(kuò)張 ? 國際業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 擁有具有絕對競 爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)群 ? 資本規(guī)模擴(kuò)大 ? 收入穩(wěn)定增長 ? 保持高利潤率 ? 創(chuàng)新的金融產(chǎn)品 ? 卓越的客戶服務(wù) ? 優(yōu)異的品牌質(zhì)量 ?不良貸款率 ? 資本充足率 ? 減值準(zhǔn)備覆蓋率 ? 股份制銀行之首 ? 國際競爭力 ? 客戶覆蓋率 財(cái)務(wù)目標(biāo) 品牌質(zhì)量 風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng) 戰(zhàn)略地位 業(yè)務(wù)競爭 ?巴塞爾協(xié)議 II ? 網(wǎng)上銀行 ? 零售銀行 (信用卡 ) ? 公司業(yè)務(wù)中新興的 高附加值業(yè)務(wù)群的 形成 ?資本規(guī)模 ?營業(yè)收入 ?非利息收入 ?凈利潤 ?凈利息收益率 ? 國際業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 擁有高于資產(chǎn)和業(yè) 務(wù)競爭力的商譽(yù) ?不良貸款率 % ? 資本充足率 % ? 貸款減值準(zhǔn)備對 貸款總額比率 % ?貸款減值準(zhǔn)備對 不良貸款比率 % ? 股份制銀行排名第一 ? 商業(yè)銀行排名第五 ? 紐約分行 ? 海外并購永隆銀行 ? 多領(lǐng)域國際業(yè)務(wù)的 全面開展 ? 41家分行 ? 553家支行 ? 個(gè)人用戶第 ? ?企業(yè)用戶第 ? 招商銀行 戰(zhàn)略制定和分析 1987—— 2022—— sometime in future THANKS! Qamp