【正文】 2. 銷售報價管理銷售管理提供以報價單為核心的報價業(yè)務(wù)處理和價格管理功能，幫助企業(yè)根據(jù)企業(yè)銷售政策、目標利潤率、以往價格等資料，制訂準確的報價策略。通過訂單信息的維護與管理，實現(xiàn)企業(yè)對銷售的計劃性控制，使企業(yè)的銷售活動、生產(chǎn)活動、采購活動處于有序、流暢、高效的狀態(tài)。n 支持三種緯度的可銷控制：銷售員客戶、客戶物料、銷售員物料，可單獨或交叉控制；4. 銷售發(fā)貨管理銷售管理提供發(fā)貨通知單，是銷售部門在確定銷售訂貨成立、向倉庫部門發(fā)出的發(fā)貨通知，以便倉庫備料出庫，并能快捷對物料進行跟蹤與查詢。5. 銷售出庫管理銷售出庫單是確認產(chǎn)品出庫的書面證明。n 支持單體企業(yè)出庫管理，支持集團企業(yè)跨組織銷售出庫、結(jié)算；n 支持核算反寫成本價；n 支持統(tǒng)一BOS平臺對單價、成本價等敏感字段的授權(quán)處理；n 支持贈品出庫、核算；6. 銷售退貨管理銷售退貨，是處理由于質(zhì)量不合格、價格不正確等因素、或與銷售訂單或合同的相關(guān)條款不相符等原因，客戶需要將貨物退回。銷售退貨單是倉庫接收到退回貨品，反映實物退回倉庫的業(yè)務(wù)單據(jù)。7. 銷售價格管理銷售價格管理是企業(yè)一種重要的銷售政策，通過價格控制可以保證企業(yè)銷售政策的有效執(zhí)行。系統(tǒng)提供靈活的價格維護功能，幫助企業(yè)保證銷售政策的有效執(zhí)行，及時響應(yīng)快速多變的市場需求。n 支持單體企業(yè)銷售折扣管理；支持集團企業(yè)下不同銷售組織的折扣管理，支持折扣表分發(fā)；n 支持按銷售員、銷售部門、銷售組設(shè)置折扣表；n 支持折扣表與價目表關(guān)聯(lián)應(yīng)用；n 支持同一物料多個折扣的設(shè)定；n 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)支持自動取折扣、手工取折扣功能；支持獲取多個折扣；支持累計折扣額自動計算；9. 可銷管理可銷控制是企業(yè)為了更好的資源整合，在特定范圍內(nèi)控制物料、銷售員等的銷售控制政策。n 支持按銷售員物料、銷售員客戶、客戶物料緯度分別設(shè)置可銷范圍；n 支持單個可銷設(shè)置，支持多個交叉可銷設(shè)置；n 支持根據(jù)不同的設(shè)置，控制不同的可銷范圍；10. 報表銷售管理系統(tǒng)提供銷售訂單執(zhí)行匯總表、明細表、銷售毛利潤表、銷售排名表等報表。靈活的報表平臺也支持個性化報表的自定義設(shè)置。 通過靈活的設(shè)置價格和折扣體系，對不同的客戶實行精細化的管理，做到利潤最大化；216。216。216。216。216。 信用管理信用管理可以幫助企業(yè)信用管理人員制定信用政策、對客戶進行信用等級評估，授予相應(yīng)的信用額度，并在業(yè)務(wù)過程中進行有效控制。系統(tǒng)提供信用政策制定、信用授予、信用初始化/重算、業(yè)務(wù)過程中的信用控制、信用查詢分析等全過程信用管理功能。K/3 Cloud信用管理系統(tǒng)，是通過信用檢查規(guī)則、信用檔案、信用特批權(quán)限、信用初始化、信用重算、信用狀況查詢、例外信息查詢、業(yè)務(wù)單據(jù)中的信用查詢和信用控制等功能的綜合運用，對信用管理全過程進行有效控制和跟蹤，從而建立完善的信用管理體系。K/3 Cloud信用管理支持銷售訂單、訂單變更單、發(fā)貨通知單、銷售出庫單、應(yīng)收單、退款單、退貨通知單、銷售退貨單、收款單等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及各業(yè)務(wù)單據(jù)對應(yīng)的應(yīng)用場景的信用控制；提供預(yù)警提示、信用特批、取消交易、客戶凍結(jié)四種控制強度進行控制；提供信用額度、信用比例、單筆限額、逾期額度、逾期天數(shù)、逾期比例六種信用檢查項目進行控制。4. 信用特批權(quán)限授予業(yè)務(wù)員、銷售主管等進行信用特批的權(quán)限，當信用檢查不通過時，系統(tǒng)會自動進入特批流程進行特批處理。 庫存管理庫存管理主要圍繞企業(yè)的采購、銷售、生產(chǎn)等經(jīng)營業(yè)務(wù)提供出入庫業(yè)務(wù)管理，提供庫存查詢、庫存預(yù)留等功能輔助業(yè)務(wù)執(zhí)行，同時幫助企業(yè)庫管人員管理在庫庫存，提供調(diào)撥、庫存盤點、組裝拆卸、庫存調(diào)整、關(guān)賬功能，對于需要分批管理和進行有效期控制的物料，提供批號管理和有效期管理的功能，幫助企業(yè)提升庫存管理水平。企業(yè)在實際庫存管理業(yè)務(wù)中，常會有如下應(yīng)用需求：u 倉庫中呆滯料多；u 由于物料不齊，導(dǎo)致停工待料；u 缺料原因，延誤了生產(chǎn)，交貨延期，客戶滿意度下降；u 庫存積壓嚴重，占用了大量流動資金 庫存管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)功能1. 庫存管理業(yè)務(wù)流程圖在庫管理生產(chǎn)領(lǐng)料出庫管理入庫管理采購接收庫存調(diào)撥委外發(fā)出生產(chǎn)完工銷售出庫組裝拆卸庫存調(diào)整庫存盤點存貨核算2. 庫存基礎(chǔ)元素216。通過指定倉庫允許的庫存狀態(tài)范圍，例如：可用、待檢、廢品等，實現(xiàn)物料在流通過程中，可以在倉庫中劃定指定區(qū)域存放；也可以存放在專屬倉庫中；可設(shè)置倉庫是否允許負庫存；也可設(shè)置倉庫是否納入MRP計算范圍。 倉位倉位為倉庫中的倉儲貨位，支持彈性定義倉位。216。庫存狀態(tài)可設(shè)置是否可使用性、可銷售、可領(lǐng)用、可鎖庫，以及是否納入MRP計算。 庫存組織庫存組織是擁有庫存職能的業(yè)務(wù)組織，是庫存業(yè)務(wù)單據(jù)的主業(yè)務(wù)組織，是物料、倉庫等基礎(chǔ)資料進行數(shù)據(jù)隔離的依據(jù)，同時也是用戶的權(quán)限隔離的依據(jù)。 貨主和保管者貨主是物料的所有權(quán)歸屬者，貨主的類型分為：業(yè)務(wù)組織、客戶、供應(yīng)商。支持本組織的物料存放在其他組織或客戶或供應(yīng)商處，也支持其他組織或客戶或供應(yīng)商的物料存放在本組織。 直接調(diào)撥支持組織內(nèi)直接調(diào)撥，無在途庫存，調(diào)撥完成后，減少調(diào)出倉庫的庫存，增加調(diào)入倉庫的庫存。 分步式調(diào)撥分步式調(diào)撥處理調(diào)撥的在途庫存業(yè)務(wù)，支持組織內(nèi)分步調(diào)撥和跨組織的分步式調(diào)撥， 由“分步式調(diào)出單”和“分步式調(diào)入單”完成分步式調(diào)撥業(yè)務(wù)。4. 支持組裝拆卸出入庫216。216。5. 其他出入庫除采購、生產(chǎn)、委外、銷售的出入庫業(yè)務(wù)之外的出入庫業(yè)務(wù)。 其他入庫支持普通和退貨兩種類型，普通的其他入庫單增加庫存，退貨的其他入庫單減少庫存。 其他出庫支持普通和退貨兩種類型，普通的其他出庫單減少庫存，退貨的其他出庫單增加庫存。216。216。216。7. 盤點216。216。8. 批號管理支持定義批號編碼規(guī)則，可設(shè)定業(yè)務(wù)單據(jù)的字段值做為批號編碼依據(jù)。支持按批號的近效期先出、順序出庫或指定批號的規(guī)則出庫。10. 即時庫存查詢即時庫存明細信息查詢支持查看物料的各庫存緯度的明細庫存量，包括：輔助屬性、批號、生產(chǎn)日期、有效期至、庫存狀態(tài)、BOM編號、貨主、保管者等。支持在鎖庫列表中執(zhí)行鎖庫/解鎖。12. 報表提供物料收發(fā)匯總表、物料收發(fā)明細表、庫存賬齡分析表。 對日常倉存出入庫進行規(guī)范化、標準化管理，提高倉庫運作效率；216。 通過批次管理、庫齡管理、保質(zhì)期管理、序列號管理、預(yù)警管理等全面的庫存管理手段提高企業(yè)庫存管理的效率和質(zhì)量。只有在兩個獨立核算的核算組織之間才需要內(nèi)部結(jié)算、分別考核；同一個核算組織下的業(yè)務(wù)組織之間的交易，視為組織內(nèi)部業(yè)務(wù)?！敖M織間結(jié)算”模塊的主要功能是生成組織間結(jié)算的明細交易清單，以用來生成組織間應(yīng)收應(yīng)付單。組織間結(jié)關(guān)鍵業(yè)務(wù)功能組織間結(jié)算價目表組織間結(jié)算價目表，就是某個組織作為其他組織供貨方的銷售價目表。組織間結(jié)算關(guān)系組織間交易是兩個業(yè)務(wù)組織間之間發(fā)生的業(yè)務(wù)，組織間結(jié)算關(guān)系是兩個核算組織之間的結(jié)算對應(yīng)關(guān)系及取價設(shè)置。支持多核算體系下的不同結(jié)算關(guān)系；支持在同一會計核算主體下，設(shè)置多個結(jié)算對應(yīng)關(guān)系；支持同一結(jié)算對應(yīng)關(guān)系下取價優(yōu)先級設(shè)置。報表提供組織間結(jié)算分析報告。 電商與分銷 關(guān)鍵應(yīng)用特性互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)營銷不再局限于傳統(tǒng)的直銷、電商與分銷。K/3 Cloud電商與分銷管理致力于企業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型，通過電子商務(wù)、門店連鎖、批發(fā)經(jīng)銷多渠道的營銷組合與全程營銷管理，并與供應(yīng)鏈、財務(wù)無縫集成，助力企業(yè)從傳統(tǒng)營銷模式逐步向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型。n 提供建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)管理體系K/3 Cloud電商與分銷幫助企業(yè)快速構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)和配送網(wǎng)絡(luò)，渠道網(wǎng)絡(luò)包括企業(yè)的內(nèi)部分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，如銷售總公司、區(qū)域、省區(qū)、辦事處，未來將包括分銷的外部渠道，如經(jīng)銷商、分銷商、終端門店。構(gòu)建完成的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是實現(xiàn)企業(yè)深度分銷與線上線下業(yè)務(wù)融合的基礎(chǔ)。其中，我們重點搭建了促銷管理分層模型、要補貨管理分層模型，未來將提供更多的分層模型企業(yè)和合作伙伴在分層模型的基礎(chǔ)可以構(gòu)建更多的行業(yè)和企業(yè)個性化的業(yè)務(wù)平臺。B2B電商門戶，可建立企業(yè)與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)往來通道，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速協(xié)同。產(chǎn)品表現(xiàn)形式為：內(nèi)部為一個B2B電商中心提供商品發(fā)布、客戶訂貨組織維護、網(wǎng)上訂單集中管理功能。外部客戶訂單下達后，訂貨中心統(tǒng)一處理，轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售訂單，進入訂單發(fā)貨流程。n 靈活商品的管理與發(fā)布B2B電商中心提供靈活的商品發(fā)布。n 支持促銷政策促銷政策可以應(yīng)用到網(wǎng)上訂貨環(huán)節(jié)，系統(tǒng)能針對不同的客戶、不同的訂貨數(shù)量，執(zhí)行不同的促銷政策。 主要功能1. 基礎(chǔ)資料1）客戶216。 提供客戶登錄訂貨平臺的系統(tǒng)管理員維護，提供最大用戶數(shù)維護；2）物料216。216。商品管理功能216。 支持多種發(fā)布商品方式，以及批量發(fā)布；216。 支持顯示的商品庫存的來源倉庫；216。 支持商品發(fā)布自定義顯示名稱；3. 在線訂貨系統(tǒng)提供商品選購、購物車、收藏夾、訂單導(dǎo)出等訂貨功能。 訂貨平臺提供商品展示、庫存量展示功能；216。 提供訂單的下單時應(yīng)用價格、折扣政策、促銷政策，可以根據(jù)訂貨的客戶、數(shù)量取價、促銷折扣處理；216。關(guān)鍵點：216。 內(nèi)部提供網(wǎng)上訂單的數(shù)量、交期、訂貨組織的確認與修改；216。 支持網(wǎng)上訂單生成銷售訂單；216。5. 在線收貨管理網(wǎng)上訂單由銷售出庫后，客戶在收貨時，可以在線將收貨業(yè)務(wù)通過收貨管理完成。 提供收貨確認功能；216。 支持退貨、退貨補貨；216。6. 在線對賬管理系統(tǒng)提供數(shù)量、金額類對賬功能。 提供收貨數(shù)量、退貨數(shù)量等數(shù)量對賬功能；216。7. 信息上報對企業(yè)的經(jīng)銷商，要求定期進行住處上報，進行渠道計劃及庫存的管理。 提供要貨計劃上報，要貨計劃可以生成網(wǎng)上訂單；216。 提供經(jīng)銷商訂貨量、庫存量、銷售量分析報表。提高業(yè)務(wù)協(xié)同的及時性，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速處理。9. 用戶維護B2B電商中心提供用戶維護，客戶可以自行分配建立在訂貨平臺的用戶管理員，以及用戶所擁有的權(quán)限。216。 可對所有客戶進行公告發(fā)布，也可以針對不同客戶或客戶分類進行定向發(fā)布。關(guān)鍵點：216。 電商門戶主頁設(shè)置，包括：廣告內(nèi)容、熱銷商品、新品上架、促銷商品、推薦商品等設(shè)置。 ，前臺為B2B電商門戶，后臺為B2B電商中心；216。 電商中心對網(wǎng)上訂單進行處理時，修改審批數(shù)量后支持重新進行促銷政策匹配；216。 B2B電商中心實現(xiàn)門戶的首面管理，企業(yè)可以設(shè)置是否啟用電商門戶的首頁，未啟用時同以前版本一樣進入電商門戶則顯示為訂貨商品的展示頁面；啟用時，則對首面顯示的內(nèi)容可以進行配置。本版暫只適合對ERP端同為K/3 Cloud產(chǎn)品的云同步管理。2. 一鍵式同步同步數(shù)據(jù)分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)兩大內(nèi)容，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括組織、客戶、物料等信息，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)則包括價格、信用、即時庫存等數(shù)據(jù)，均可通過同步周期執(zhí)行自動同步。同時對于網(wǎng)上訂單的執(zhí)行情況通過上傳更新網(wǎng)上訂單的執(zhí)行狀態(tài)及發(fā)貨數(shù)量等。 營銷網(wǎng)絡(luò)集團企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)是多級次的，如在企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)中，分銷中心、二級分銷中心、配送中心、門店等；這些組織的業(yè)務(wù)協(xié)同直接影響到企業(yè)的供應(yīng)鏈效率，營銷網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)快速構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)和配送網(wǎng)絡(luò)：構(gòu)建和管理企業(yè)的全渠道，包括大區(qū)、省區(qū)、辦事處、直營門店、終端門店。 主要功能1. 營銷網(wǎng)絡(luò)渠道是分銷管理體系中關(guān)鍵的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，確定了企業(yè)的渠道層次、渠道間的業(yè)務(wù)模式、要貨方式、配送網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵信息。 支持渠道檔案與業(yè)務(wù)組織、客戶、供應(yīng)商的對應(yīng)，建立渠道與業(yè)務(wù)組織的對應(yīng)關(guān)系；216。 支持渠道間的直接配送、購銷配送、統(tǒng)購?fù)ㄅ?、采購直送等多種業(yè)務(wù)模式。 定義供貨渠道的配送網(wǎng)絡(luò)信息，包括要貨渠道列表、供貨庫存組織、倉庫列表；216。 原分銷渠道檔案更名為渠道網(wǎng)絡(luò)，并進一步完善渠道檔案，用戶可以通過銷售組織快速建立對應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)。 主要功能1. 智能要貨分銷智能要貨平臺是渠道按要貨方案自動計算要貨需求、下達的平臺。通過分銷智能要貨平臺，能夠?qū)⒁浨赖男枨罂焖賯鬟f到供貨渠道。 支持按要貨渠道計算；216。 根據(jù)計算方案，支持多種需求數(shù)、在途量；216。 支持需求來源詳細查詢，支持庫存明細、在途明細查詢；3) 需求下達216。 攜帶供貨機構(gòu)的供貨模式，并支持修改；216。2. 智能補貨分銷智能補貨平臺是供貨渠道按補貨方案自動計算其配送網(wǎng)絡(luò)中所有要貨渠道的需求、并下達補貨單的平臺。通過分銷智能補貨平臺，企業(yè)能夠主動掌握配送網(wǎng)絡(luò)中各要貨渠道節(jié)點的補貨需求，及時進行商品配送，提高企業(yè)運作效率。 支持按供貨渠道計算配送網(wǎng)絡(luò)中各個要貨渠道的補貨需求；216。 根據(jù)計算方案，支持多種需求數(shù)、在途量；216。 系統(tǒng)自動生成補貨單，用戶可以調(diào)整補貨數(shù)量；216。通過分銷要貨處理平臺，企業(yè)配送中心能夠統(tǒng)一對各個渠道的要貨需求進行處理，優(yōu)化配送結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)運作效率提供關(guān)鍵支撐。 支持處理多個渠道的要貨需求；216。 支持按照庫存進行補貨處理、按照采購進行補貨處理兩種處理方式；216。216。4. 分銷配貨平臺渠道根據(jù)將需求轉(zhuǎn)化為供貨渠道的要貨需求后，供貨渠道按銷售訂單發(fā)貨。216。 支持配貨倉庫的選擇；216。 支持自動配貨，也支持手工調(diào)整配貨數(shù)量；216。 支持配貨下達，自動生成發(fā)貨通知單，發(fā)貨通知單記錄訂單的關(guān)聯(lián)關(guān)系。購銷配送模式下，通過要貨渠道的外購入庫單下推退料單，退料單自動/下推生成供貨渠道的退貨單完成渠道間的退貨。 促銷管理促銷管理是基于K/3 Cloud云平臺并結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)需求而開發(fā)的業(yè)務(wù)開放平臺，并與供應(yīng)鏈、財務(wù)無縫集成；可以滿足渠道促銷，未來可擴展到電商促銷、終端促銷等；在促銷流程上，滿足企業(yè)從促銷源頭到結(jié)案評估整個過程的管控。 支持促銷類型的新增以及維護；216。 支持促銷方式的新增及維護；216。3）促銷模式216。 根據(jù)促銷方式，系統(tǒng)預(yù)置了8種促銷模式，分別定義了促銷屬性；216。2. 促銷申請促銷策劃人員根據(jù)營銷策略制定促銷預(yù)案的申請，包括促銷活動內(nèi)容、促銷目標、促銷范圍等的設(shè)置。 提供促銷范圍、促銷目標、促銷費用項目的維護；