【正文】 公司口碑宣傳。 與騰訊、網(wǎng)易、新浪、淘寶、京東、58同城、招商網(wǎng)上商城/工行網(wǎng)上商城/交通銀行網(wǎng)上商城/建設(shè)銀行網(wǎng)上商城這幾家大型企業(yè)取得合作協(xié)議，使朗動能夠在這幾家大型企業(yè)的平臺進行推廣及銷售。在網(wǎng)上給予該分銷商認(rèn)證及管理。 （3）.渠道沖突 渠道沖突是指一定的渠道沖突能產(chǎn)生建設(shè)性的作用，它能導(dǎo)致適應(yīng)環(huán)境變化公司的更多的動力。目前在汽車網(wǎng)購這個渠道中，北京現(xiàn)代汽車公司屬于首個“吃螃蟹”的公司，所以短期內(nèi)不存在與其他汽車公司有渠道上的沖突。 （二）.促銷策略 架設(shè)好官網(wǎng)的網(wǎng)購汽車模塊之后，在各大網(wǎng)站推廣宣傳北京現(xiàn)代朗動這款汽車，給網(wǎng)絡(luò)媒體與電視媒體放出消息：北京現(xiàn)代與招商網(wǎng)上商城/工行網(wǎng)上商城/交通銀行網(wǎng)上商城/建設(shè)銀行網(wǎng)上商城合作，大手筆推出購車新模式，購車價格低廉，服務(wù)有絕對的保障。 活動時間暫定為2015年10月1號國慶節(jié)。這些愛車族能夠免費參加當(dāng)天的展會，并且能夠收到北京現(xiàn)代汽車公司送出的禮品。 （1）.限時折扣，在限定時間段內(nèi)，提交訂單的用戶能夠用比出廠價更加低廉的價格購買到自己的愛車。 （3）.贈品促銷，在北京現(xiàn)代官網(wǎng)與展會當(dāng)天購車的用戶能夠收到北京現(xiàn)代公司提供的油卡、免費保養(yǎng)卡等贈品。 （4）.網(wǎng)絡(luò)直播展會當(dāng)天展會節(jié)目。”重點介紹朗動這款受新生代消費者所青睞的汽車 （2）.造勢：暖場（讓所有參與人員與車展模特一起簡單活動身體） （3）.領(lǐng)導(dǎo)講話 （4）.抽獎 （5）.車展模特?zé)嵛? （6）.抽獎 （7）.客戶分享：活動開始前網(wǎng)購朗動的客戶為大家分享網(wǎng)購汽車的經(jīng)驗，體驗，以及對北京現(xiàn)代汽車公司的售后服務(wù)評價。 （9）.主持人宣布總經(jīng)理對本次車展的規(guī)劃以及優(yōu)惠。 本次朗動網(wǎng)絡(luò)銷售首發(fā)價格為出廠價，具體價目如下表：車型 AT MT DLX AT中文名自動領(lǐng)先型自動尊貴型手動尊貴型自動尊貴型選裝包（配置）選裝1：真皮套裝（普通顏色/酒紅色套裝）+駕駛席10向電動座椅+透射式前大燈+方向盤音響遙控+定速巡航選裝1：駕駛席10向電動座椅+駕駛席通風(fēng)座椅/前排加熱座椅+自動大燈控制選裝2：酒紅色真皮套裝選裝1:7寸DVD導(dǎo)航+倒車影像+遠程通信+鯊魚鰭天線選裝2：酒紅色真皮套裝選裝1：7寸DVD導(dǎo)航+倒車影像+遠程通信+鯊魚鰭天線選裝2：酒紅色真皮套裝出廠價（萬元） 網(wǎng)絡(luò)訂單：保底500輛。在此向湖南科技工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，汽車系，基礎(chǔ)系的全體老師表示由衷的謝意。 八、參考文獻 《汽車電子商務(wù)》 牛艷莉 武漢理工大學(xué)出版社 2008年1月1日出版 《汽車銷售的第一本書》 孫路弘 中國人民大學(xué)出版社 2008年1月1日出版 《汽車電子商務(wù)一體化項目教程》 鄭喜昭 黎賀榮 人力資源和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心 2012年6月1日出版 美國著名汽車銷售與汽車資訊網(wǎng)站 汽車之家論壇 九、附錄 （一）.調(diào)查問卷關(guān)于汽車電子商務(wù)認(rèn)可情況及滿意度調(diào)查問卷 尊敬的先生/女士：您好！我是科工職院12級畢業(yè)生，針對本次的畢業(yè)設(shè)計，我需要做一份關(guān)于汽車電子商務(wù)認(rèn)可情況及滿意度的調(diào)查，希望得到您的配合，非常感謝您抽出寶貴的時間來填寫此份問卷！ ？（ ） ？（多選題）（ ） ？（ ） B了解汽車的價格以及相關(guān)信息 ，您的預(yù)期價位是？（ ） ，您想購買的汽車類型是？（ ） （1）.網(wǎng)上購車真具有方便、便宜的特點？（ ） （2）.網(wǎng)上購車可選擇品種多？（ ） （3）.網(wǎng)上購車的購買保障不足？（ ） （4）.將考慮在網(wǎng)上購車？（ ） ，最為看重的因素是？（ ） ，最主要的原因是？（ ） ？（多選題）（ ） ？（ ） 以下是您個人信息及家庭情況 （ ） （ ） （ ） （ ） ？（ ） 再次感謝您百忙之中抽出時間來填寫這份問卷，祝您生活愉快！ （二）.調(diào)研報告汽車電子商務(wù)認(rèn)可情況及滿意度調(diào)研報告 一、調(diào)研目的為了了解汽車電子商務(wù)目前在中國市場的發(fā)展，分析汽車電子商務(wù)的整體情況。為此通過網(wǎng)絡(luò)投放調(diào)查問卷，對消費者進行一次問卷調(diào)查，這次調(diào)查主要了解消費者對汽車電子商務(wù)的了解情況，以及消費者對汽車的價格，購買用途等情況，通過這次調(diào)查得到的調(diào)查問卷做出數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計，了解消費者所喜愛哪一款汽車。 二、調(diào)研情況調(diào)研方法：通過網(wǎng)站投放問卷以及汽車之家論壇投放問卷，以收回的數(shù)據(jù)為主。（調(diào)查數(shù)據(jù)見圖一）（圖一）調(diào)查對象個人或家庭汽車擁有情況 （二）.調(diào)查對象了解汽車的渠道：根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查對象中通過電視廣告以及網(wǎng)站鏈接了解汽車的占絕大多數(shù)，現(xiàn)通過電視廣告已經(jīng)網(wǎng)站鏈接推廣汽車能收到比較強烈的反響。（調(diào)查數(shù)據(jù)見圖四（圖四）調(diào)查對象網(wǎng)購汽車的預(yù)期價位（五）.調(diào)查對象網(wǎng)購汽車的類型根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查對象網(wǎng)購汽車還是比較青睞于轎車，其比重還是相當(dāng)高的，其中也不乏想要通過網(wǎng)購購買商務(wù)車和面包車的用戶。（調(diào)查數(shù)據(jù)見圖六）（圖六）調(diào)查對于網(wǎng)購汽車的認(rèn)可（七）.影響調(diào)查對象購車主要因素 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)的調(diào)查對象還是考慮到汽車的性能問題，而家庭用戶看重的油耗倒還是在其次，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在購車的首選因素還是整車的性能。（調(diào)查數(shù)據(jù)見圖七）（圖七）調(diào)查對象購車主要因素 （八）.調(diào)查對象網(wǎng)購汽車首要因素根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查對象網(wǎng)購汽車的主要因素還是因為網(wǎng)購價格優(yōu)惠、支付安全、品種齊全、方便快捷等。（調(diào)查數(shù)據(jù)見圖八）（圖八）調(diào)查對象網(wǎng)購汽車因素 （九）.調(diào)查對象網(wǎng)購汽車的顧慮根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查對象網(wǎng)購汽車主要的顧慮還是在于網(wǎng)絡(luò)信息虛假信息過多，影響用戶判斷，網(wǎng)絡(luò)支付過程資金不安全，以及網(wǎng)購汽車質(zhì)量無保障，這些問題一直存在與大部分用戶的心中。最受消費者青睞的網(wǎng)購汽車的功能莫過于能夠在未購車的時候先行DIY設(shè)計自己的愛車了，每個人都有一天自己親手DIY打造出來的愛車，每個人的車都是獨一無二的，這是每個消費者心里所期待的?，F(xiàn)在能接受網(wǎng)絡(luò)購車的新生代消費者還是大有人在的，其手續(xù)的簡單，售后服務(wù)的保障以及預(yù)約提車都獲得了絕大部分新生代消費者