【正文】 場） 進(jìn)入新疆時(shí)間及影響力： 品牌銷售預(yù)測： 業(yè)績考察： 備注： 與商戶簽定合同（1）交納租金或保證金；（2）簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）；C、押金、保證金收取制度押金針對登記商戶收取，每戶收取2000元；登記商戶經(jīng)過資格審查合格的，簽定聯(lián)營合同，押金轉(zhuǎn)為保證金；登記商戶資格審查不合格的，押金全額退還（不計(jì)取利息）；商戶簽定聯(lián)營合同時(shí)，必須向百富購物廣場交納**元/平米的保證金；保證金用來約束商戶的經(jīng)營行為，聯(lián)營合同期滿，商戶未出現(xiàn)違約現(xiàn)象，保證金全額退還（不計(jì)取利息）；管理流程百富購物中心采用垂直管理系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)責(zé)任到人和決策的快速、有效執(zhí)行。管理決策采用由上而下的逐級任務(wù)分解，落實(shí)到個人解決。財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、行政部三大部門由甲方委派負(fù)責(zé)人全面管理。2各部門工作安排及工作范圍財(cái)務(wù)部：A、完善財(cái)務(wù)制度及收銀制度；B、協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)部與經(jīng)營管理部的工作（制定結(jié)款制度），協(xié)調(diào)好營業(yè)員與收銀員的票據(jù)交接工作。行政部：行政辦公室、人力資源部、合同科A、各部門辦公用品的配置及發(fā)送，負(fù)責(zé)完成各類票據(jù)（銷貨憑證、銷售匯總表、內(nèi)部交款單、入庫單、出庫單、調(diào)拔單、盤點(diǎn)表、考勤表、業(yè)主結(jié)存一覽表及標(biāo)價(jià)簽、塑料袋等的印刷）低值易耗品、合同等物品的計(jì)劃、申請、采購、保管（庫管制度）調(diào)拔、管理、核算；B、商場各類文件合同管理、日常公文的起草和收發(fā)；C、在職人員員工工裝、工卡的制定、發(fā)放、管理工作D、商場內(nèi)各類執(zhí)照的辦理、檢查（衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、場地租許可證、煙草專賣證）與財(cái)務(wù)科相配合；E、負(fù)責(zé)對外相關(guān)職能部門的聯(lián)系，協(xié)調(diào)工作，及時(shí)對外各種日常的接洽工作；F、廣播室一播音員的安排。 C、開業(yè)前慶典籌備活動計(jì)劃，開業(yè)前商場內(nèi)的整體氣氛布置；D、各媒體的宣傳和商品的定位宣傳、開業(yè)宣傳、開業(yè)后期計(jì)劃（包括電臺、電視臺各、報(bào)紙、戶外）；E、定期廣播內(nèi)容的擬稿； 六、商場包裝VI基礎(chǔ)部分商場經(jīng)營理念及標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合，在9月10日前提交設(shè)計(jì)方案?！苓叚h(huán)境包裝：11月15日前完成設(shè)計(jì)，開業(yè)前3天完成所有包裝?！獙Ｙu店、貨架包裝：11月15日前完成設(shè)計(jì)，開業(yè)前3天完成所有包裝?！獱I業(yè)員形象包裝：11月15日前完成設(shè)計(jì)，開業(yè)前30天完成所有包裝。 專業(yè)知識培訓(xùn)（1）、米泉商業(yè)市場發(fā)展概況和趨勢（2）、現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營理念和策略（3）、商場管理和服務(wù)（4）、商品采購和配送（5）、賣場規(guī)劃和商品布局 商場經(jīng)營理念和模式培訓(xùn) 商業(yè)管理和禮儀培訓(xùn)（1）、本商場經(jīng)營和管理模式（2）、本商場組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、本商場管理制度和員工行為守則（4）、營業(yè)員銷售管理和行為說辭八、商場招商計(jì)劃符合整個項(xiàng)目戰(zhàn)略定位的原則，集大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂六大業(yè)態(tài)于一體，商品的布局必須從滿足以上定位需求的角度出發(fā)；尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果；合理有效使用空間的原則，在體現(xiàn)商品形象、合理規(guī)劃休閑空間的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)無浪費(fèi)經(jīng)營；經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達(dá)成商戶與經(jīng)營者雙贏的局面；大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升商場品牌，帶動中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮；充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進(jìn)市場快速形成；方便顧客消費(fèi)的原則，在商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了兩個原則，其一是充分享受一站式消費(fèi)的樂趣，其二是先購物、后休閑觀光，符合人消費(fèi)的習(xí)慣；差異化營銷原則，強(qiáng)調(diào)商業(yè)形態(tài)的差異性和招商策略的突破性，商業(yè)形態(tài)的差異體現(xiàn)在商業(yè)定位、運(yùn)營模式和進(jìn)駐商戶的優(yōu)越性，招商策略的突破體現(xiàn)在經(jīng)營模式的多樣性和可實(shí)現(xiàn)性。制定具體的招商政策 ——招商的目標(biāo)和原則； 在項(xiàng)目交付兩個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%的招商目標(biāo)，確保商場按期開業(yè)。 ——制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策； 見招商政策。 ——確定招商合同樣本； 見附件。 ——部分大項(xiàng)目的招商方案； 超市和家電商戶的洽談。 ——所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案； ——對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域； ——對經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃；商戶資格審查 ——審查經(jīng)營類型； ——審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力； ——審查經(jīng)營能力； ——審查品牌優(yōu)勢； ——優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定； ——確定首批進(jìn)駐商戶； ——其余商戶視招商情況決定是否入場；與商戶簽定合同 ——交納租金或保證金； ——簽定正式合同；自營項(xiàng)目確定 對招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項(xiàng)目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備（如超市有必要確定自營方案）；開業(yè)籌備 ——一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），由開公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主； ——二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修； ——統(tǒng)一賣場形象包裝，進(jìn)行室內(nèi)外環(huán)境美化； ——組織和督促商戶裝修、開業(yè)； ——進(jìn)行開業(yè)活動的籌備； ——百富購物廣場開業(yè)； 聯(lián)營：根據(jù)市場調(diào)研、客戶可承受標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)經(jīng)營評效確定。 租賃：主力店租賃主要采用談判方式解決，建議根據(jù)樓層評效和行業(yè)租金水平制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。遇到同一商鋪幾家商戶競爭時(shí)，應(yīng)綜合考慮租賃（聯(lián)營）價(jià)格、商戶的信譽(yù)度、知名度、業(yè)態(tài)、管理能力等諸多因素。要優(yōu)先安排信譽(yù)度、知名度高的優(yōu)良商戶簽約，并給予政策上的一些優(yōu)惠。印刷品招商手冊：突出項(xiàng)目概念，印制力求精致，體現(xiàn)項(xiàng)目形象；DM：目標(biāo)投遞；商戶資格審查表：標(biāo)準(zhǔn)文本，體現(xiàn)專業(yè)形象；NP（報(bào)紙）《都市消費(fèi)晨報(bào)》：烏魯木齊招商期間配合投放；——當(dāng)?shù)嘏伤蛷V告；CF（影視）形象廣告：制作15秒形象廣告，在米泉電視臺投放，提升商場形象；——制作30秒促銷廣告，在項(xiàng)目開業(yè)前投放，營造消費(fèi)氛圍；戶外路牌：主要道路、人流聚集區(qū)域設(shè)置廣告牌；公交車體：經(jīng)過商場和繁華路段的主要公交車輛；——廣告牌：現(xiàn)場、招商中心；為迅速提高項(xiàng)目形象，促進(jìn)招商啟動，建議以主題活動作為營銷的主要手段，即以活動為核心，配合廣告和促銷政策，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的信息發(fā)布突破?；顒拥攸c(diǎn)米泉**酒店。對各位領(lǐng)導(dǎo)對工作的支持表示感謝，同時(shí)也懇請各位領(lǐng)導(dǎo)能夠從市場層面出發(fā)，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，共同制定出合理的招商政策和進(jìn)度計(jì)劃，如此方能確保招商獲得成功，切不可因一己之念，以眼前成果為重，影響整個項(xiàng)目，防止出現(xiàn)功虧一簣。從上海浦東新區(qū)的發(fā)展，我們可以看出regional mall的發(fā)展趨勢，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中收益，從而促進(jìn)區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級。浦東新區(qū)和鐵路局商圈的過去，和今天米東新區(qū)的概念不謀而合；浦東新區(qū)和鐵路局商圈的的發(fā)展，清晰勾勒出新經(jīng)濟(jì)區(qū)商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)；浦東新區(qū)和鐵路局商圈的今天，印證了米東新區(qū)未來的發(fā)展，一個新的地區(qū)購物中心（regional mall）正在誕生，米東人今后不在有消費(fèi)的煩惱，多業(yè)態(tài)、多層次消費(fèi)組合的百富購物中心，將滿足區(qū)域人民消費(fèi)的多元需求，消費(fèi)由我做主，我為消費(fèi)瘋狂！隨文3：精明的生意人在考慮什么？大烏魯木齊第一次也是最后一次擴(kuò)張機(jī)遇誰能滿足今天的需求，誰就是明天的商業(yè)霸主，精明的生意人怎能看不透這種趨勢？在新商業(yè)版圖擴(kuò)張的時(shí)代、在可以擴(kuò)充商業(yè)規(guī)模的機(jī)遇面前，您的智慧正在經(jīng)受考驗(yàn)，立即決策，加入首批擴(kuò)張力量，整合米東商業(yè)版圖，淘得新商業(yè)區(qū)第一桶金，成就未來發(fā)展大業(yè)！PP5主題：烏魯木齊新經(jīng)濟(jì)中心，米東新區(qū)新商業(yè)地標(biāo)副題：烏魯木齊百富購物中心，大烏魯木齊力促米東商業(yè)新格局隨文：2005年，區(qū)域經(jīng)濟(jì)整合拉開帷幕，烏昌經(jīng)濟(jì)全面融合，新經(jīng)濟(jì)中心應(yīng)運(yùn)而生——米東新區(qū)——借勢烏魯木齊商業(yè)經(jīng)濟(jì)北進(jìn)步伐，融合自身商業(yè)資源和人口優(yōu)勢，使該區(qū)域成為經(jīng)濟(jì)動力的交會點(diǎn)和新的發(fā)力點(diǎn)，米泉和東山區(qū)優(yōu)勢資源的整合，更加促進(jìn)商業(yè)形態(tài)提升到新的高度，片區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊，F(xiàn)在的烏魯木齊老城區(qū)為南區(qū)，其目標(biāo)是全面提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展具有強(qiáng)大區(qū)域組織功能的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，提高區(qū)域的核心競爭力。 米泉新城區(qū)將建成大型的現(xiàn)代物流中心和制造業(yè)基地，同時(shí)發(fā)展成城市旅游度假基地。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)和人口的增長必然促進(jìn)區(qū)域商業(yè)增長和業(yè)態(tài)升級，從商業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展概況、米東新區(qū)未來商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商圈輻射能力看，而該區(qū)域最具發(fā)展?jié)摿Φ纳倘o疑是米泉的古牧地路，作為米東新區(qū)首家regional mall，必將成為米東新區(qū)新的商業(yè)地標(biāo)?！讝|新區(qū)首家regional mall，集大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂六大主力業(yè)態(tài)于一體，引進(jìn)烏魯木齊主要品牌商戶進(jìn)駐經(jīng)營，匯聚名品名牌、綜合多級消費(fèi)，不僅吸納米泉28萬市民在此消費(fèi)，更吸引石化、新礦、工業(yè)園等近十萬高收入人群來此消費(fèi)，成為米東新區(qū)最具輻射力的核心商圈。商場大廳采用中空設(shè)計(jì)，保證各樓層的通透和商品的自然過度，突出商場的空間感，更好的張揚(yáng)品牌個性；精品規(guī)劃，凸顯購物環(huán)境：精品商場的賣場規(guī)劃，注重商品和功能分區(qū)、注重商品和品牌過渡、注重商品銷售和品牌展示、注重購物和休閑環(huán)境的融合……進(jìn)入中空休閑區(qū)域，百富購物廣場主入口人流熙熙攘攘，沿旋轉(zhuǎn)門而入，一樓精品柜臺溜光異彩，沿中空電梯上行，隨處可見各類品牌廣告燈箱，按樓層布局逐次上行，每一層都是一派新景象。隨文2：一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營。P11主題：精準(zhǔn)定位，穩(wěn)中求勝副題：專業(yè)化、品牌化、差異化隨文1： 樓層功能定位和商品布局樓層主題功能主營商品樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑5F數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲4F家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝3F名品仕女館名媛女裝、職業(yè)裝、淑女裝、青春裝、女士內(nèi)衣、2F時(shí)尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品1F都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋B1大型超市、無公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無公害濃產(chǎn)品P1P13主題：米東新區(qū)首家品牌化管理商場，零風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)場共贏計(jì)劃新鮮出爐副題：多層次、全方位合作模式，著力打造共贏格局隨文1：依據(jù)購物中心的主題定位，百富購物廣場引進(jìn)知名品牌商業(yè)管理公司——江蘇合勝品牌商業(yè)管理公司全面負(fù)責(zé)商場的管理。隨文2：零風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)場共贏計(jì)劃新鮮出爐：先進(jìn)的管理模式，保證廣大進(jìn)場經(jīng)營戶零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營。隨文2：百富購物中心在具體的管理模式方面，遵循“統(tǒng)一管理、協(xié)助經(jīng)營、部分自營、整合市場、完善政策、合理回報(bào)”的24字經(jīng)營方針。具體包括：u 強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，讓米東人民都來此消費(fèi)。u 每年一度的民俗藝術(shù)節(jié)，提高商場的文化及藝術(shù)魅力。u 利用門前廣場和室內(nèi)休閑廣場，進(jìn)行文藝演出、歌舞表演、時(shí)裝秀等活動，聚攏人氣，引領(lǐng)購物時(shí)尚；u 打造米東旅游購物新形象，推出首家無公害農(nóng)產(chǎn)品銷售展示中心，促進(jìn)旅游休閑和烏魯木齊消費(fèi)；u 利用商業(yè)管理公司強(qiáng)大的行銷網(wǎng)，為商戶提供商品信息、品牌引進(jìn)、物流配送等一系列服務(wù)；u 統(tǒng)一商業(yè)形象，為經(jīng)營戶免費(fèi)提供裝修、商品陳列、形象推廣等服務(wù)，依托整合形象，形成合力，共同做大市場；u 全方位貼心服務(wù)，給購物者一個享樂的購物天堂；u 定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費(fèi)；——部分自營：對商場形象提升的高檔商品，經(jīng)營戶擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)而不原介入的商品，利潤水平低但對人氣帶動作用巨大的商品，以及適當(dāng)?shù)墓嫘皂?xiàng)目，將由管理公司自行經(jīng)營?！侠砘貓?bào)：保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)共贏；通過市場整體機(jī)能的完善，提升商場品牌形象，使市場經(jīng)營者、管理者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；P16開發(fā)商：新疆百富房地產(chǎn)開發(fā)公司管理商：米泉百富商場管理公司運(yùn)營商：合勝品牌商業(yè)管理機(jī)構(gòu)64 / 6