順馳梅江藍(lán)水園前期推廣策劃案-閱讀頁
2025-05-15 22:52本頁面
【正文】 水文化生態(tài)園林b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“COSMO LIVING”生活方式本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：a可以不統(tǒng)一著裝，但“時尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式 “時尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時尚”的報道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點(diǎn)。其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。在當(dāng)今社會中，他們不成功，還有誰能成功？（二）“兩棲住宅”的賣點(diǎn)分解 工作與渡假兼得的“兩棲住宅”現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。 居家與休閑兼得的“兩棲住宅” 居家生活本意上是指 “柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。 水陸相生的“兩棲住宅” 以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了3萬平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點(diǎn)支撐之一。 成就與時尚兼得的“兩棲住宅”時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，（有別于亞時尚一族，前面已有論證）他們對成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質(zhì)生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點(diǎn)支撐。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊(duì)問題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點(diǎn)支撐。方案C——都市生態(tài)理念推廣主題——都市生態(tài)交響 未來由你奏響藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。（友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線）。在綠色、環(huán)?？谔柺⑿械慕裉?，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。六、推廣計(jì)劃 推廣策略①本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開盤前，要達(dá)到一定的飽和度。但對于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險成本。因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。所以，它對于知名度的傳播最有效。另外，戶外廣告要內(nèi)容簡練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。對于跨年度長期發(fā)展的大型項(xiàng)目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應(yīng)撥出專門的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳。對于長期發(fā)展的項(xiàng)目，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應(yīng)帶動產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動廣告。媒體計(jì)劃① 在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn)，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強(qiáng)、欣賞價值高、感染力強(qiáng)烈。但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前播出三周時間即可。通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩剑皇强梢耘c本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。時尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。時尚》雜志和目標(biāo)客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購房者的“COSMO LIVING”生活方式，而且《COSMO 另一方面，選擇《COSMO宣傳主線① 專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對項(xiàng)目的評價和看法（并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點(diǎn)，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號，聚焦消費(fèi)者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價值。 第一區(qū)域：麗水天城特色：**%的景觀率營銷時段：項(xiàng)目營銷初期推廣主題：麗水天成 時尚之都 第二區(qū)域：星嘉洲特色：**%的景觀率營銷時段：項(xiàng)目營銷中期推廣主題：綠色辦公室 第三區(qū)域：清澄墅特色：親水100%景觀小別墅營銷時段：項(xiàng)目營銷末期推廣主題：湖景渡假村 2001年4月4日禾源文化地產(chǎn)品牌組24 / 24
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