【正文】 現(xiàn)實(shí)的制約，甲醇價(jià)格仍將低位徘徊，市場競爭更加激烈。（2）CO供應(yīng)本公司CO由煤氣公司提供。在國家能源價(jià)格改革進(jìn)入加速期的當(dāng)前，多省上調(diào)天然氣運(yùn)輸價(jià)，然而廣東目前氣價(jià)尚為穩(wěn)定，這主要得益于廣東天然氣來源的多元化。目前CO市場售價(jià)500元/40升。預(yù)計(jì)未來幾年電價(jià)維持不變。未來水價(jià)變動情況不大。據(jù)目前市場提供的甲酸價(jià)格來看，BASF甲酸普遍在5600~5900元/噸，167。 國內(nèi)外市場需求預(yù)測甲酸主要應(yīng)用于醫(yī)藥、農(nóng)藥、化學(xué)、飼料添加劑、合成革、紡織品印染等工業(yè)。由于從2000年開始國內(nèi)開始限制甲胺磷的生產(chǎn)，2005年禁止銷售，三唑磷作為甲胺磷目前唯一的替代品，近幾年的增長幅度很大，；在醫(yī)藥工業(yè)中，甲酸用于制造氨基吡啉、安乃近等多種藥物，醫(yī)藥工業(yè)對甲酸的需求量將以年均5%的速度增長；化學(xué)工業(yè)是甲酸的重要消費(fèi)用戶，主要用于生產(chǎn)甲酰胺、橡膠防老劑和染料等化工產(chǎn)品?；瘜W(xué)工業(yè)對甲酸需求量將以年均4%的速度增長；隨著我國畜牧業(yè)的大發(fā)展，甲酸作為青貯飼料及農(nóng)作物的貯藏劑、防霉劑將有較大的潛在市場。據(jù)專家估計(jì)，未來5年，國內(nèi)甲酸需求量將以3%增長。甲酸作為傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，國外市場一直被看好。08年前，我國的甲酸出口量增長較快，近兩年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，出口增幅有所下降。自歐盟全面禁用非處方飼料抗生素起，歐洲將甲酸用作飼料添加劑的需求量猛增，年均增長率達(dá)到8％～10％。167。20052008年出口量年均增速為45．3％，產(chǎn)品在國際市場上占有一定的份額，具備較強(qiáng)的競爭力。2008年中國出口甲酸8．3萬t，主要出口至韓國、中國臺灣、新加坡等周邊國家和地區(qū)。 （截止2008年）甲酸進(jìn)出口狀況年份進(jìn)口量/萬t出口量/萬t表表觀消費(fèi)量/萬t200220032004200520062007200808年后，受金融危機(jī)的影響，甲酸出口量有所下降。隨后出口量逐月回升，至同年12月。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐漸回暖，甲酸出口前景看好。 價(jià)格預(yù)測 國產(chǎn)甲酸價(jià)格主要受原材料價(jià)格的影響，目前甲醇價(jià)格相對走低，甲酸價(jià)格基本維持在4000~5000元/噸水平，進(jìn)口甲酸價(jià)格普遍在5000元/噸以上。根據(jù)目前甲酸市場價(jià)格狀況，本公司擬甲酸產(chǎn)品價(jià)格4600元/噸。167。167。本公司在推銷過程中主要運(yùn)用人員推銷、公關(guān)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、戶外大牌廣告以及在化工類雜志上做宣傳的推銷方式。 推銷措施根據(jù)上述推銷方式，現(xiàn)就三個(gè)階段的具體措施作簡要陳述： ① 推銷初期使用的推銷措施主要為人員推銷、網(wǎng)絡(luò)推銷及戶外大牌廣告。s 網(wǎng)絡(luò)推銷——建立企業(yè)網(wǎng)站宣傳企業(yè)形象及產(chǎn)品，設(shè)立在線咨詢服務(wù)方便客戶了解企業(yè)信息及投訴咨詢業(yè)務(wù)處理。② 推銷中期的措施在延續(xù)中期推銷方式的同時(shí)，加入公關(guān)推廣活動以及在化工類雜志上做宣傳的推銷方式。s 網(wǎng)絡(luò)推銷——在阿里巴巴網(wǎng)站上做產(chǎn)品推廣，廣布產(chǎn)品信息。s 公關(guān)推廣——事件營銷，支助希望小學(xué)工程建設(shè)，組織員工在清明節(jié)進(jìn)行植樹環(huán)?；顒?。③ 推銷后期的措施視當(dāng)期市場環(huán)境在中期推銷措施中作適當(dāng)調(diào)整。 由于在華南地區(qū)甲酸生產(chǎn)廠家較少，因此本公司在甲酸推銷時(shí)較其他品牌甲酸有地域上的優(yōu)勢，運(yùn)輸成本的節(jié)約使得本公司在推銷初期能以更低的價(jià)格打入華南地區(qū)市場。在對經(jīng)銷商的激勵方面，為了吸引更多經(jīng)銷商經(jīng)銷本公司甲酸產(chǎn)品并鼓勵其積極推銷，對銷售量越多的經(jīng)銷商給與更多的返利，達(dá)到互利互惠，共同開拓市場的目的。甲酸產(chǎn)品在銷售費(fèi)用方面市場推廣費(fèi)用所占比例較大，市場推廣項(xiàng)目主要包括建立企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)推廣、設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn)、培訓(xùn)銷售人員、戶外大牌、公關(guān)推廣，其他費(fèi)用包括銷售員工資、渠道建設(shè)費(fèi)等。初步估計(jì)，推銷初期企業(yè)年銷售費(fèi)用約為131000元。推銷后期各項(xiàng)費(fèi)用的估算示當(dāng)時(shí)情況而定。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模167。甲酸產(chǎn)品規(guī)格及質(zhì)量指標(biāo)s 通用名稱： 甲酸s 別 名： 蟻酸s 英 文 名： Formic Acids 漢語拼音： Jia Suans 標(biāo) 準(zhǔn) 號： HG/3129680s 活性成分：本品含甲酸（HCOOH）s 含 量：不得少于85％（ml/ml）s 產(chǎn)品等級：一等品s 貯 藏：塑料桶包裝（25kg 250kg）指標(biāo)名稱檢驗(yàn)結(jié)果色度（鉑一鈷）號，20 max甲酸含量，%85% min硫酸鹽（以計(jì)）% max氯化物（以CL計(jì)）% max鐵（以Fe計(jì)）% max蒸發(fā)殘?jiān)?% max167。：甲酸用途廣泛，市場需求量有穩(wěn)定增長趨勢。因此，我公司在擬定建設(shè)規(guī)模時(shí)不宜過小。我公司地處華南地區(qū)，靠近第二大消費(fèi)市場。我公司宜選擇適中的建設(shè)規(guī)模。甲醇在華南地區(qū)的供應(yīng)量較為充足。綜合上述各種因素，我們最終確定了公司生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)2萬噸。本公司擬建2萬噸甲酸生產(chǎn)項(xiàng)目，自2012年投產(chǎn)，預(yù)計(jì)2014年進(jìn)入達(dá)產(chǎn)期， 五年內(nèi)本企業(yè)甲酸銷售收入預(yù)測年份產(chǎn)品名稱年產(chǎn)量（萬t）預(yù)測價(jià)格（元)估計(jì)年銷售量（萬t）估計(jì)年銷售收入（千萬元）2012甲酸4400～4800～2013甲酸4400～4800～2014甲酸24400～48002～2015甲酸24400～48002～2016甲酸24400～48002～注：考慮2012年為7月正式投產(chǎn)，201年按產(chǎn)能40%進(jìn)行生產(chǎn)，2013年按產(chǎn)能80%計(jì)算。第四章 建設(shè)條件與廠址選擇167。 資源系指項(xiàng)目所需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。本項(xiàng)目中原料氣CO來自于天然氣改制氣，這是本項(xiàng)目主要的自然資源，下面將針對天然氣資源進(jìn)行評述。2 0 世紀(jì)9 0 年代末天然氣需求以每年3 % 的速度增長。天然氣在能源結(jié)構(gòu)中的需求增長勢頭強(qiáng)勁。圖1 為2 0 0 6 天然氣消費(fèi)增長。這些國家天然氣消費(fèi)量，占世界天然氣消費(fèi)總量的一半。2 0 0 5 年1 月1 日，全球天然氣儲量達(dá)171 萬億m3，對比2005 年的消費(fèi)水平，這一儲量可供開采6 5 年。3 個(gè)國家擁有全世界一半以上的天然氣儲量。中東石油產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的3 0 %，而其天然氣產(chǎn)量則僅占全世界的1 0 % 。俄羅斯、阿爾及利亞、伊朗和沙特阿拉伯有著數(shù)量巨大的天然氣資源，等待需求達(dá)到一定程度從而獲得開發(fā)所需資金。在未來數(shù)年時(shí)間里，可能找到50 萬億～100 萬億m 3 的天然氣資源量。埃及在該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展較快。2006 年天然氣探明儲量為53 萬億m 3，主要分布在鄂爾多斯、四川、塔里木、柴達(dá)木等幾大盆地。到2020 年，累計(jì)天然氣探明儲量將達(dá)到1 2 萬億～1 5 萬億m 3 。待發(fā)現(xiàn)資源量總量達(dá)1 9 萬億m 3 ，其中四川盆地占28%，柴達(dá)木盆地占4 % ，塔里木盆地占3 3 % ，鄂爾多斯盆地占12%，其他地區(qū)占2 3 % 。2006 年產(chǎn)量名列前茅的國家有俄羅斯、美國、加拿大、阿爾及利亞、伊朗、挪威、荷蘭、英國、印度尼西亞、沙特阿拉伯。1995 年世界產(chǎn)量排名為第22位，1999 年為第15 位， 億m3，2005 年為第11 位。2 0 1 0 年，天然氣在能源需求總量所占比重為6％。天然氣需求量202020 年分別為9 3 8 億m 3 和2 0 3 7 億m 3 。2. 世界天然氣資源勘探展望世界石油天然氣消費(fèi)預(yù)測增長較快，國際能源署預(yù)測2007～2030 年，世界天然氣工業(yè)平均每年需要1500 億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大部分資金流向北美地區(qū)，該地區(qū)的需求不斷增長，建設(shè)成本居高不下。中東地區(qū)2005 %，2006 %。l 北美地區(qū)包括墨西哥在內(nèi)的北美地區(qū)，2015年以前將以每年約0 . 3 % 的速度增長。天然氣勘探繼續(xù)高速發(fā)展。天然氣年產(chǎn)量占地區(qū)總產(chǎn)量的80%。挪威2012 年產(chǎn)量保持在每年約1250 億m3。2015 年英國天然氣產(chǎn)量為500 億m 3。最高的增長率為3 % ～4 % 。l 亞太地區(qū)亞太地區(qū)將成為天然氣產(chǎn)量快速增長地區(qū)，%～%。澳大利亞天然氣產(chǎn)量仍會繼續(xù)增長。2005～2015 年，亞太地區(qū)的天然氣需求年增長3 % ～3 . 6 % 。l 其他地區(qū)其他地區(qū) 2 0 0 7 年東歐及前蘇聯(lián)地區(qū)增長0 . 9 2 % ，2 0 0 6 年為1 0 . 4 4 % 。西歐地區(qū)和西半球地區(qū)2 0 0 7 % 左右。附：本項(xiàng)目所用天然氣來自于廣東LNG項(xiàng)目，該項(xiàng)目在油制氣廠內(nèi)設(shè)有中轉(zhuǎn)站，供氣方便。 原料名稱規(guī)格單位正常用量一氧化碳CO≥％（V）Nm3460甲醇CH3OH≥％（wt）Kg42甲醇鈉NaOCH3≥99％（wt）Kg4（以每噸85%甲酸產(chǎn)品計(jì)）l 一氧化碳（與某燃?xì)饧瘓F(tuán)聯(lián)產(chǎn)，%107 Nm3)某油制氣廠于2001 年投資建成了CCR 制氣裝置，它可以液化氣天然氣或拔頭油(主要成分為C5)為原料，生產(chǎn)改質(zhì)人工煤氣。為了消耗已經(jīng)進(jìn)入某的大鵬天然氣，避免天然氣供應(yīng)照付不議合同協(xié)議給燃?xì)馄髽I(yè)造成損失，2006 年9 月，某市煤氣公司某油制氣廠開始對原有以液化氣為原料的CCR 裝置進(jìn)行改造，采用以天然氣為原料生產(chǎn)改質(zhì)人工煤氣，以此作為重油人工煤氣向天然氣轉(zhuǎn)換的過渡氣源。改造后的CCR裝置以天然氣為原料生產(chǎn)改質(zhì)人工煤氣，繼續(xù)作為過渡氣源,過渡期估計(jì)為2009—2010年。某油制氣廠CCR 改質(zhì)制氣裝置采用奧地利Integral 公司循環(huán)催化改質(zhì)制氣工藝技術(shù)， 萬m3/(臺原料天然氣成分組成：改制氣成分組成：目前我國燃?xì)馐聵I(yè)正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，特別是近年來人類對生活質(zhì)量和生存環(huán)境要求的日益提高，能源結(jié)構(gòu)向低炭化演變，最終向無炭化發(fā)展。l 甲醇 2010年國內(nèi)甲醇市場價(jià)格呈現(xiàn)北高南低之勢，北方市場價(jià)格平均在3000~4000元，某市場價(jià)格卻不到3000元。某及附近地區(qū)甲醇供應(yīng)情況產(chǎn)品名稱貨品所在地單價(jià)(不含運(yùn)費(fèi))甲醇廣東深圳市南山區(qū)甲醇廣東深圳市甲醇廣東深圳市南山區(qū)甲醇廣東深圳市南山區(qū)2500．00/噸甲醇廣東深圳市南山區(qū)甲醇廣東深圳市龍崗區(qū)甲醇廣東深圳市南山區(qū)3500．00/噸甲醇廣東東莞市甲醇廣東某市天河區(qū)甲醇廣東深圳市南山區(qū)甲醇廣東佛山市甲醇廣東某市天河區(qū)（資料來源：阿里巴巴網(wǎng)上報(bào)價(jià)）最終選擇的采購方案如下：公司名稱甲醇濃度：價(jià)格（未含運(yùn)費(fèi)）：元/噸單位運(yùn)費(fèi)：元/噸某佰醇貿(mào)易有限公司%（進(jìn)口）2230120每噸甲醇所需費(fèi)用約：元l 甲醇鈉經(jīng)價(jià)格和原料質(zhì)量綜合考慮，最終選擇某豐天化工有限責(zé)任公司為供應(yīng)商，提供日本進(jìn)口高純度工業(yè)級固體甲醇鈉，貨源充足，供貨穩(wěn)定。某及附近地區(qū)工業(yè)級固體甲醇鈉供應(yīng)情況產(chǎn)品名稱貨品所在地產(chǎn)地單價(jià)甲醇鈉廣東東莞市美國甲醇鈉廣東東莞市日本甲醇鈉廣東深圳市福田區(qū)日本甲醇鈉廣東深圳市福田區(qū)日本甲醇鈉廣東某市天河區(qū)日本（資料來源：阿里巴巴網(wǎng)上報(bào)價(jià)）3. 燃料動力及其他公用設(shè)施供應(yīng)供應(yīng)l 電力供應(yīng)根據(jù)《工業(yè)企業(yè)照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》GB500349《供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB5005295的規(guī)定，考慮到生產(chǎn)規(guī)模和工藝特點(diǎn)，生產(chǎn)裝置有壓力設(shè)備和大功率壓縮機(jī)，工藝介質(zhì)為一氧化碳的特點(diǎn)，確定總體負(fù)荷為二級，其中還有少量為一級負(fù)荷和保安負(fù)荷；另有少量負(fù)荷如維修、辦公室等為三級負(fù)荷。l 供電回路及電壓等級外部電源：本廠的外電源采用雙電源，全部為110kV，由附近電網(wǎng)引來，該電源作為電廠的起動電源，同時(shí)，也作為本廠的至少一套工藝裝置的正常電源。廠內(nèi)電壓等級為10KV、380/220V。廠內(nèi)電氣裝置采用接零保護(hù)，接地方式為TNS系統(tǒng)，工藝設(shè)備采取防靜電接地。 建設(shè)地區(qū)的選擇黃埔區(qū)位于某市東部，在東經(jīng)113176。27′51″,北緯23176。9′55″之間。這里有華南第一大港——黃埔港，廣深公路、黃埔大道、廣園東路貫穿全區(qū)境內(nèi)，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，往來十分便利。黃埔地區(qū)的工業(yè)生產(chǎn)總值占某市工業(yè)生產(chǎn)總值的四分之一，是商家投資設(shè)廠的首選地區(qū)之一。l 日照 黃埔區(qū)地處熱帶北回歸線以南，緯度較低，太陽輻射角度較大，年平均日照射時(shí)數(shù)1906小時(shí)，日照率43%，熱量資源豐富，光照充足，有利于熱帶農(nóng)林作物生長?！妫瑲鉁啬觌H變化很小。l 雨量 全區(qū)年平均降雨量169mm，年平均降雨天數(shù)150天。l 風(fēng)夏半年盛吹偏東南風(fēng)，冬半年多吹偏北風(fēng)，全年大風(fēng)日數(shù)少。 在平均風(fēng)速方面，以冬、春季節(jié)風(fēng)速較大，夏季風(fēng)速較小。臺風(fēng)活動頻繁季節(jié)為7—9月份。下古生界變質(zhì)巖系：由石英巖、片麻巖、斜長片麻巖、注入片麻巖、混合片麻巖、片巖等組成。上第三系中新統(tǒng)的紅色巖系：主要由凝灰質(zhì)礫巖、砂巖、頁巖組成，走向東西，傾向北，傾角較緩，約15~25 度。第四系第一級階地沉積：主要是以砂礫、礫石、砂質(zhì)粘土、泥炭土等組成的沖積層。第四系第二級階地沉積：是沖積顯著的海陸混合沉積層，由砂質(zhì)壤土、砂、沙等組成。火成巖：以中生代燕山第二期侵入的巖漿巖比較發(fā)育，形成區(qū)內(nèi)較高之山地。此外，在飛龍崗、鴨)水、王塔母、將軍崗有一條呈東北方向的構(gòu)造巖帶，由斷層擠壓形成的糜棱巖化和片麻巖化帶。地形起伏平緩，平原臺地低丘分布明顯。 米，為全區(qū)最高點(diǎn)。大田山以北和西面，包括姬堂、茅崗、筆崗、滄聯(lián)等村，以丘陵臺地為主，其間為開闊的垌田、山坡、旱地和丘陵山地。臺地侵蝕面可分為60~80米、20~40米、10米三級。沖積平原地貌多分布在夏園、南基、雙沙、下沙、長洲、深井等沿江各村及江中沙洲島上。l 河流、水道黃埔地區(qū)內(nèi)河流較多，水源豐富。南崗河發(fā)源于白云區(qū)木強(qiáng)水庫，流經(jīng)蘿崗、火村、筆崗、南崗等地后匯入珠江，全長24公里，集雨面積85平方公里，其中過境面積47平方公里， 立方米每秒。珠江自西向東流入黃埔，河道處于咸淡水交合活動范圍，屬咸潮