鞍山某電器城營銷推廣策劃方案-閱讀頁
2025-05-15 05:41本頁面
【正文】 按時交樓。此舉不僅能使買家對項目恢復信心，同時也能使處于等待和觀望的買家及早購買。價格折扣價格作為衡量的項目價值的直接標準，對項目的整體推廣有著關鍵的影響力。同時作為期樓的銷售，價格將是制造出升值走勢，從而刺激市場的主要杠桿。具體折扣方式：封頂前折扣為97折；交樓前折扣為98折；開業(yè)前折扣為99折；開業(yè)后取消折扣。工程內(nèi)容的承諾鞍山市地產(chǎn)市場由于存在有大量的爛尾樓盤，所以買家對市場普通存在有工程與工期的疑慮。所以應對買家進行項目工程的具體承諾。若項目不能按時交樓，除了按規(guī)定賠償買家已付樓款金額的利息外，同時該風險保證金將按比例賠償給買家。使項目在段期內(nèi)迅速地提升影響力并吸引買家的興趣。所以應對其進行未來商場經(jīng)營前景的承諾。投資者注重項目將來租賃狀況，從而能保證其投資收益通過出租產(chǎn)生。使投資者能直觀性的認知到項目的利益。 承諾主題：返租回報 執(zhí)行內(nèi)容：開發(fā)商將對投資性的買家進行商鋪的返租，使投資性買家的利益直接地體現(xiàn)。所以在本階段傳播推廣過程中，應進行周期的劃分，使項目能以一個全新的形象進入市場，并在各周期對項目的形象進行不斷地完善與補充。一、各推廣周期的劃分形象導入期（8月20日8月25日）形象導入期將對項目在封頂前的形象定位“站前首席旺鋪”通過廣告進行傳播，使社會對項目重新產(chǎn)生關注，并使買家更完全地了解項目的投資利益。封頂期（9月7日——9月11日） 封頂期將圍繞項目的封頂這一主題，進行系列的新聞報道、廣告推廣，使項目形成社會關注的焦點。續(xù)銷期（9月12開始即封頂之后） 續(xù)銷期將對項目進行“成品商鋪”形象定位的建立，進一步深化項目的形象認知，并不斷為項目制造出新的價值概念，推動市場的繼續(xù)追捧和買家的繼續(xù)入伙。強銷期繼續(xù)以廣告與軟性文章來強化項目的形象力推出對買家的利益承諾，繼續(xù)刺激買家的購買封頂期A、 以封頂儀式為主題，進行公關活動推廣，制造項目的新聞點B、 繼續(xù)對買家推出利益承諾續(xù)銷期推出“成品商鋪”這一項目形象概念，并圍繞這一主題進行廣告的投放與新聞、軟性文章的報道。第一波——全城關注：鞍山第一爆 第二波——“賺錢才是硬道理！”系列 之一：賺錢才是硬道理！由來已久的電器專業(yè)商圈，前所未有的發(fā)財良機！ 訴求：地段旺、人流旺，而且是傳統(tǒng)的電器經(jīng)營旺地，有效的消費人群比例高。 之三：賺錢才是硬道理！站前首席旺鋪，每天開門與30萬人做生意 訴求：走電器專業(yè)化經(jīng)營之路，開鞍山商業(yè)先河。地段的升值前景；項目的唯一性，供不應求必將引發(fā)搶購熱潮。B、價格與付款方式 （1） 推出封頂前97折；交樓前98折；開業(yè)前99折；開業(yè)后無折扣。（2）推出首付５％，封頂后付35%，交樓前付10%的付款方式。C、促銷活動 對于凡是到銷售現(xiàn)場的客戶及已經(jīng)成交的客戶，請其填置表格，或郵寄抽獎表格的市民（前期報版廣告里面設置表格），然后在項目封頂?shù)漠斎占?、統(tǒng)一進行抽獎，獎品設置諸如電視機、移動電話等。（成交的客戶獎品略高）。即開發(fā)商拿出1000萬的承諾金，由公證部門公證，如未能在9月10日前樓體封頂，除按購房合同內(nèi)規(guī)定的賠償條款給予賠償外，另按購款比例給予額外補償。同時在現(xiàn)場設立封頂?shù)褂嫊r牌。明確返租的收益，刺激投資性買家的購買。借此，我們可以把“返租”的概念模糊化，但操作實體內(nèi)容仍為返租。即由該經(jīng)營公司在每年年底支付返還業(yè)主10%的收益，10年后，再由其按商鋪的原值從業(yè)主手中全部回收該商鋪。對于開發(fā)商而言，每一個業(yè)主實質(zhì)成為了個體貸款者，數(shù)百個業(yè)主實質(zhì)都是在為開發(fā)商以10%的利率進行貸款，開發(fā)商通過該種手法，一方面可迅速回籠資金，以便用于其他項目的開發(fā)建議及利潤收益；另一方面，在10年后收回該商鋪，實質(zhì)開發(fā)商享受了商鋪的升值價值。 封頂期A、封頂當天進行封頂儀式，邀請鞍山市政府官員出席B、封頂當天現(xiàn)場進行電臺秀C、旺鋪拍賣 對三鼎電器城內(nèi)十個最好的商鋪進行公開地拍賣，制造出項目市場的熱點，帶動起買家的購買行為。B、圍繞項目“成品商鋪”的概念。增加經(jīng)營型買家的信心。（2）“買鋪送旅游”：在一定時間內(nèi)成交的客戶，經(jīng)過抽簽，10名業(yè)主有機會去國外旅游。通過媒體進行傳播，使社會對項目產(chǎn)生關注，并使買家更完全地了解項目的投資利益，對項目產(chǎn)生購買興趣。使買家在短時間內(nèi)迅速提升對該項目的信心。同時推出本階段新的價格策略與付款方式策略。并附“第一爆”宣言。結(jié)合畫面，訴求重點在于其地段、人流之旺，而且該地段是傳統(tǒng)的電器經(jīng)營旺地。千山晚報半版彩色推出“賺錢才是硬道理”系列之二訴求主題為：“站前首席旺鋪，首創(chuàng)無憂化經(jīng)營”。推出“賺錢才是硬道理”系列之三訴求主題為：“站前首席旺鋪，每天開門與30萬人做生意”。而三鼎電器城的龍頭位置更是財源滾滾。時間訴求內(nèi)容媒體版式全面推出“千萬工程風險保證金”策略。訴求點在于對該次投資回報的詳盡闡述。同時強化項目本階段的形象定位。千山晚報半版彩色制作一期新聞繕稿，以圖文并茂的形式。包括地段、電器城規(guī)模及唯一性、電器專一經(jīng)營性等。千山晚報半版套紅全面推出“返租回報”策略。具體訴求重點為：對三鼎電器城內(nèi)最好的商鋪進行公開拍賣。以此制造出市場的熱點，帶動起買家的購買行為。并同時對前期的促銷策略及封頂當日的抽獎活動進行宣傳。對前面開展的一系列策略進行闡述，同時表述項目的搶購情況，出售的火爆，提示買家，部分優(yōu)惠政策在封頂前即將結(jié)束。千山晚報半版彩色三、 封頂期 9月8日——9月11日圍繞項目的封頂這一主題，進行系列的新聞報道、廣告推廣，使項目形成社會關注的焦點。時間訴求內(nèi)容媒體版式封頂廣告，同時輔以前期的促銷策略，同時予以宣傳。同時輔以對封頂信息及促銷信息的傳遞。采用圖文并茂形式。以此達到項目的后期銷售進一步提高。具體訴求內(nèi)容主要以本案中以“成品商鋪”的八大優(yōu)勢的系列宣傳。32 / 3
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