【正文】 地區(qū)管理信息部部門經(jīng)理1貫徹并執(zhí)行招生方案落實(shí)各部門的職能分工信息員10負(fù)責(zé)收集和整理市場(chǎng)上的招生信息廣告部部門經(jīng)理1負(fù)責(zé)招生工作各階段廣告策劃媒介1負(fù)責(zé)軟廣告的發(fā)布和教育新聞的收集、整理廣告執(zhí)1負(fù)責(zé)各招生時(shí)段廣告宣傳的及時(shí)落實(shí)設(shè)計(jì)制作部美工1負(fù)責(zé)招生簡(jiǎn)章、海報(bào)、媒體廣告的設(shè)計(jì)制作2負(fù)責(zé)招生宣傳品的制作市場(chǎng)部招生直屬30負(fù)責(zé)招生的具體工作，直接和學(xué)生、家長(zhǎng)接觸區(qū)域主管10協(xié)助大區(qū)主任負(fù)責(zé)幾個(gè)招生直屬點(diǎn)的管理學(xué)生團(tuán)40輔助當(dāng)?shù)卣猩睂僮龊谜猩麄鞴ぷ骶W(wǎng)絡(luò)部技術(shù)支持1負(fù)責(zé)整個(gè)招生辦的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)編輯1負(fù)責(zé)將各時(shí)段招生信息及時(shí)編輯在網(wǎng)站上數(shù)據(jù)員1負(fù)責(zé)收集和整理網(wǎng)上的報(bào)名信息接待處郵寄員1負(fù)責(zé)把宣傳品郵寄到各個(gè)招生點(diǎn)在招生工作學(xué)生報(bào)道階段，將前期招生行將結(jié)束的部分員工調(diào)到接待處。各大區(qū)將根據(jù)工作人員的特長(zhǎng)和特點(diǎn)，揚(yáng)其所長(zhǎng)，通過(guò)前期的系統(tǒng)培訓(xùn)，最大限度挖掘其工作潛力，提高工作效率。（二） 建立定期工作匯報(bào)機(jī)制根據(jù)各個(gè)招生點(diǎn)的特點(diǎn)和直屬人員的工作態(tài)度，大區(qū)主任將按照各個(gè)時(shí)段的工作要求，調(diào)整匯報(bào)工作內(nèi)容。B． 大區(qū)主任不定期巡點(diǎn)。（四） 區(qū)域主管負(fù)責(zé)制任命忠誠(chéng)度高，有工作經(jīng)驗(yàn)，有管理能力的直屬人員做區(qū)域主管。大區(qū)主任可以將區(qū)域主觀的任免可以列為對(duì)直屬人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制當(dāng)中。A． 獎(jiǎng)勵(lì)條款：對(duì)于排名前三名的人員，第一次全區(qū)表?yè)P(yáng)；一次排名第一名的，獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)兩次排名第一，擢升為區(qū)域主管；連續(xù)三次排名前三名的，擢升為區(qū)域主管。C． 對(duì)于在貫徹執(zhí)行方案和匯報(bào)過(guò)程中弄虛作假和違反學(xué)院規(guī)章條例的直屬人員，第一次，警告并撤掉區(qū)域主管；第二次，罰款；第三次，開除。他們一般司職教育屆和政府的相關(guān)部門，并且在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系和自己的招生網(wǎng)絡(luò)。（一） 明確代理商在招生各個(gè)階段的權(quán)利和義務(wù)。（三） 與代理商定期溝通或在大區(qū)主任協(xié)助下組織代理商會(huì)議，了解他們?cè)诟鱾€(gè)招生時(shí)段的進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題，并指導(dǎo)解決方案。（五） 監(jiān)督代理商在市場(chǎng)開發(fā)期間勿使其出現(xiàn)有損學(xué)院形象和與學(xué)院招生思路相違背的做法。解讀西安民辦高校在全國(guó)保持多年名列前茅的招生業(yè)績(jī)，除西安市政府的大力支持和良好辦學(xué)風(fēng)氣的，科學(xué)的招生策略也是他們?nèi)〉贸晒Φ闹匾獥l件。這也成了招生市場(chǎng)上民辦教育有別于國(guó)辦教育的一道獨(dú)特的風(fēng)景，對(duì)此評(píng)價(jià)專家們也眾說(shuō)紛紜，現(xiàn)將利弊做簡(jiǎn)要?dú)w納：優(yōu)勢(shì)：（一）學(xué)生團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)氐牡乩?、民俗、教育狀況有更深的了解，在宣傳策略上容易抓住家長(zhǎng)和學(xué)生的心理。（三）由于大多數(shù)非專業(yè)人士對(duì)民辦教育還缺乏認(rèn)識(shí)，且地方的招生期間的社會(huì)輿論的消極影響，使在校生和招生老師和招生代理相比可信度更高。劣勢(shì)：（一）學(xué)生團(tuán)招生辦法在我國(guó)民辦教育史上實(shí)行多年，隨著民辦教育的透 明度逐年增加，人們對(duì)學(xué)生團(tuán)的信任也在逐年降低。（三）由于學(xué)生團(tuán)急功近利的心理，他們經(jīng)常對(duì)學(xué)校的宣傳不切合實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，給學(xué)校在社會(huì)上造成很壞的影響。對(duì)比學(xué)生團(tuán)招生的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如果將學(xué)生團(tuán)招生和直屬招生有機(jī)結(jié)合，即可以間接輔助招生老師工作，又可以規(guī)避學(xué)生團(tuán)的不規(guī)范性，但兩種招生模式并存的前提是二者合理而有續(xù)的責(zé)任分工。（二）學(xué)生團(tuán)將對(duì)前期宣傳盲點(diǎn)的做補(bǔ)償性宣傳，并協(xié)助招生老師組織高考后的招生咨詢會(huì)。Ⅵ崗位職責(zé)：招生期間的用人機(jī)制和崗位職責(zé)將嚴(yán)格貫徹傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的比較成熟的人事錄用和任免程序,并落實(shí)各個(gè)崗位人員的工作職責(zé).：（一） 自覺(jué)維護(hù)學(xué)院的良好形象和聲譽(yù),解決所轄區(qū)域的地方保護(hù),幫助各直屬順利開展招生工作.（二） 負(fù)責(zé)管理招生人員和招生宣傳品的使用,負(fù)責(zé)招生區(qū)域的媒體選擇、協(xié)助發(fā)布及發(fā)布后的及時(shí)跟蹤與信息處理。（六） 及時(shí)向?qū)W院上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和招生辦匯報(bào)工作進(jìn)展情況,并接受學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督.：(一) 自覺(jué)維護(hù)學(xué)院的良好想象和聲譽(yù),在所負(fù)責(zé)主管區(qū)，幫助其他直屬人員開展招生宣傳工作(二) 配合大區(qū)主任對(duì)主管區(qū)各直屬點(diǎn)的招生工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。(四) 及時(shí)向大區(qū)主任和招生辦匯報(bào)工作進(jìn)展情況,負(fù)責(zé)調(diào)配主管區(qū)的宣傳資料。(六) 履行直屬人員招生工作的工作職責(zé)。并負(fù)責(zé)開發(fā)和培訓(xùn)所負(fù)責(zé)直屬區(qū)二級(jí)代理商工作。（三） 在咨詢、報(bào)名期間，負(fù)責(zé)做好學(xué)生和家長(zhǎng)的心理工作，不準(zhǔn)向?qū)W生和家長(zhǎng)做不實(shí)宣傳和承諾.（四） 幫助報(bào)名的學(xué)生做好火車票統(tǒng)一預(yù)定工作,并負(fù)責(zé)將學(xué)生安全帶到學(xué)校,防止學(xué)生中途流失和出現(xiàn)有損我校聲譽(yù)的行為.（五） .風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及危機(jī)處理：由于近幾年民辦高校招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,特別是各個(gè)地區(qū)在國(guó)家政策支持下,地方政府都將民辦教育看成了樹立地方形象,發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，提高本地區(qū)教育化水平的重要產(chǎn)業(yè)支柱。這對(duì)我們直屬人員下點(diǎn)招生工作帶來(lái)了很多不便，為了預(yù)防和處理可能對(duì)我校招生工作帶來(lái)麻煩的諸多問(wèn)題，我們各個(gè)大區(qū)需要建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，并相應(yīng)提高各個(gè)直屬人員的危機(jī)處理能力。在各招生工作時(shí)段，直屬人員通過(guò)地方媒體報(bào)道和對(duì)其他入駐的外省民辦高校的監(jiān)督來(lái)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)概率，做好防范措施。Ⅱ.危機(jī)處理措施如果地方政府相關(guān)部門，比如教委或工商局沒(méi)收了我們的宣傳資料甚至查抄了我們?cè)诋?dāng)?shù)氐淖稍冝k公室。（一）要向相關(guān)執(zhí)法人員出示我們的辦學(xué)許可證復(fù)印件和介紹信，以澄清我們工作性質(zhì)的合法性。難以溝通的，不要和他們工作人員糾纏，可以暫時(shí)回避這個(gè)地區(qū)，通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系或者代理商幫助溝通。并和已經(jīng)咨詢報(bào)名的學(xué)生迅速聯(lián)系，說(shuō)明理由，繼續(xù)開展招生工作。由于有關(guān)招生的戰(zhàn)略規(guī)劃有待進(jìn)一步調(diào)研，并需要結(jié)合學(xué)院實(shí)際情況做適當(dāng)修改后出臺(tái)執(zhí)行方案，所以不將其納入次本次預(yù)算范疇。招生工作總?cè)粘屉A段重 點(diǎn) 工 作 內(nèi) 容時(shí) 間負(fù) 責(zé) 人招生籌備階段招生方案的審定2005年2月招生辦招生信息收集與廣告聯(lián)系2005年2月中旬—2月底招生區(qū)域負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的調(diào)集（對(duì)象為現(xiàn)職業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人員）2005年2月中旬—2月底招生宣傳品文案、網(wǎng)管人員的招聘（面向社會(huì)廣告招聘）2005年2月中旬—2月底招生宣傳品的設(shè)計(jì)、制作和印刷（簡(jiǎn)章、光盤、專業(yè)介紹、海報(bào)、展板、網(wǎng)址卡）2005年2月底—4月招生廣告策劃與簽約（網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、各省招生考試報(bào)）2005年2月底—3月初大學(xué)招生網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作和測(cè)試、試運(yùn)行2005年2月底—3月底招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人、招生直屬、代理商培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)2005年2月底—3月初大學(xué)招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人到位2005年3月10日前大學(xué)招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人招生培訓(xùn)2005年3月10日—16日代理商招商廣告投放（各?。?005年3月17日、22日招生直屬人員招聘（河南、江西）2005年3月17日—4月6日全國(guó)招生代理商培訓(xùn)2005年4月8日—4月11日代理商追蹤、直屬培訓(xùn)準(zhǔn)備2005年4月12日—17日直屬招生人員的培訓(xùn)2005年4月18—5月3日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部培訓(xùn)并投入工作2005年4月18—5月3日物流部培訓(xùn)并投入工作2005年4月18—5月3日招生工作信息咨詢員培訓(xùn)投入工作2005年4月18—5月3日招生實(shí)戰(zhàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并實(shí)現(xiàn)全國(guó)及地方網(wǎng)站的鏈接2005年5月9月網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 部直屬人員進(jìn)入招生市場(chǎng)2005年5月3日9月各區(qū)域負(fù)責(zé)人各區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)入招生市場(chǎng)2005年5月8日—8月底各區(qū)域負(fù)責(zé)人各區(qū)域負(fù)責(zé)人辦理各省招生準(zhǔn)入2005年5月招生軟廣告投放并投放電視廣告2005年5月11日市場(chǎng)調(diào)研、確定目標(biāo)中學(xué)2005年5月全體招生工作人員最大限度進(jìn)中學(xué)、發(fā)簡(jiǎn)章、換線索2005年5月第一次區(qū)域工作會(huì)議2005年5月中下旬獲取信息、收?qǐng)?bào)名表、開小型咨詢會(huì)2005年5月開小型家長(zhǎng)會(huì)、進(jìn)高招會(huì)、招聘臨時(shí)工作人員（考場(chǎng)發(fā)簡(jiǎn)章）2005年5月調(diào)查考場(chǎng)、準(zhǔn)備資料2005年6月高考現(xiàn)場(chǎng)最大限度宣傳2005年6月9日抓住家長(zhǎng)會(huì)、填報(bào)志愿會(huì)、政府招生會(huì)，大量獲取報(bào)名表2005年6月建立各地招生辦公室，開門咨詢2005年6月重點(diǎn)追蹤，追求報(bào)名量2005年6月—7月第一次招生負(fù)責(zé)人會(huì)議2005年6月底各省招生硬廣告投放2005年6月—7月第二次區(qū)域工作會(huì)議2005年7月初舉辦咨詢會(huì)、大量發(fā)放錄取通知書2005年7月—8月參加各省教委組織的招生咨詢會(huì)2005年7月—8月組織家長(zhǎng)代表赴京參觀2005年7月—8月第二次招生負(fù)責(zé)人會(huì)議2005年7月底第三次區(qū)域工作會(huì)議2005年8月初組織進(jìn)京2005年8月迎新階段迎新方案的策劃2005年7月迎新方案的審定2005年7月迎新總動(dòng)員并進(jìn)入迎新籌備期2005年7月集體組織進(jìn)京報(bào)到期、迎新2004年8月軍訓(xùn)2005年9月開學(xué)典禮2005年9月1日附錄一：招生人員直屬區(qū)調(diào)查表一．生源市場(chǎng)狀況 （一）普通高中的數(shù)量 （ ）； （二）普通高中的數(shù)量 （ ）；（三）職業(yè)高中的數(shù)量 （ ）；（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的數(shù)量 （ ）；（五）中專和技校的數(shù)量（ ）。（四）近年在該地區(qū)，招生業(yè)績(jī)較好的民辦高校 。（二）該地區(qū)成人高考的考點(diǎn) 。（二）各高中家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間 。五．直屬點(diǎn)資源（一）該直屬區(qū)關(guān)注率較高的平面媒體 。并從交通位置、性價(jià)比和當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)選出兩家最好的，做好前期溝通工作，準(zhǔn)備高考期間入住。（四）關(guān)注當(dāng)?shù)赜心男┙逃龣C(jī)構(gòu)籌辦本?；蛘咝袠I(yè)內(nèi)的招生咨詢會(huì) 。（二）在我國(guó)，中等教育目前有哪幾種形式及學(xué)生畢業(yè)后的走向。（四）中國(guó)高等教育的幾種考試形式全國(guó)的分布狀況及頒發(fā)畢業(yè)證的區(qū)別。二、民辦教育產(chǎn)業(yè)常識(shí)（一）我國(guó)現(xiàn)階段高等民辦教育的發(fā)展?fàn)顩r。（三）國(guó)辦教育與民辦教育的主要差別。（五）與國(guó)辦大學(xué)相比，民辦教育現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。三、民辦教育名詞（一）計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外的區(qū)別？（二）什么是自考？（三）什么是學(xué)歷文憑考試？四、招生工作常識(shí)（一）招生工作的工作流程。（三）在各個(gè)工作時(shí)段經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題和比較好的處理辦法。（五）全國(guó)有那些經(jīng)常參與全國(guó)性招生的民辦高校及慣用的招生策略。五、禮儀要求（一）工作期間的裝束及言談舉止要求。（三）如何和家長(zhǎng)、學(xué)生建立相互信任的人際關(guān)系。附錄三考生問(wèn)卷調(diào)查學(xué)生資料:姓 名: 性別:男 □ /女 □ 學(xué) 校: 班 級(jí): 科目:文 □ /理 □ 外語(yǔ)語(yǔ)種: 聯(lián)系電話: 地址: ： ,你如何認(rèn)識(shí)民辦教育______ ,你如何做出選擇______ ,你如何做出選擇 E. 知名院校 C. 太難了 D. 不正規(guī) 、數(shù)、外 、政治、地理 、化學(xué) 3你最想獲得哪類招生考試信息 C. 專業(yè)分析 附錄四：解讀（教發(fā)[2004]24號(hào)）文件2004年7月2日國(guó)家教育部發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的通知》，給近年發(fā)展迅猛的高等民辦教育產(chǎn)業(yè)起到了揚(yáng)湯止沸的效果。最近幾年高等民辦教育的發(fā)展突飛猛進(jìn)，民辦教育在實(shí)際操作上一直被作為產(chǎn)業(yè)化來(lái)發(fā)展，但這期間也伴隨著違規(guī)、欺騙的事件層出不窮。1月6日，教育部部長(zhǎng)周濟(jì)在國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的2005年首場(chǎng)記者招待會(huì)上指出：“中國(guó)政府從來(lái)沒(méi)把教育產(chǎn)業(yè)化作為政策，一定要堅(jiān)持教育社會(huì)公益事業(yè)的屬性。新通知的作用自發(fā)布之日起就在民辦高等教育屆掀起了一場(chǎng)渲染然大波，從戰(zhàn)略規(guī)劃到市場(chǎng)運(yùn)作幾乎都要圍繞這項(xiàng)政策展開，產(chǎn)業(yè)格局也將重新組合。不管這次市場(chǎng)變臉的主因是政策指導(dǎo)也好，還是民辦教育市場(chǎng)導(dǎo)向也好，2005年民辦高等教育將把計(jì)劃內(nèi)招生推到風(fēng)口浪尖上。一．計(jì)劃內(nèi)招生名額將大幅度增加，以彌補(bǔ)取消學(xué)歷文憑考試后形成的市場(chǎng)空白。 三．次低分考生成為高校新寵兒，民辦高校扮演將計(jì)劃內(nèi)生源變成賣方市場(chǎng)的始作俑者。計(jì)劃內(nèi)生源的爭(zhēng)奪會(huì)因?yàn)閲?guó)家有別于學(xué)歷文憑的招生政策問(wèn)題，對(duì)生源更難以把握。29 /