房地產(chǎn)案名策劃技巧-閱讀頁
2025-05-13 23:05本頁面
【正文】 見有兩層：第一層是指稱謂、代號，也可以說是識別，是名的原始含義；第二層意思是指榮譽、聲譽或頭銜之類，一旦第一層次的“名”與品質(zhì)發(fā)生關(guān)系，或達到與品質(zhì)的交融境界，“名”就會受關(guān)注或受歡迎，就上升到第二個層次，就成為了一種標榜、一種性格、一種炫耀，就有了附加價值。 今天的市場經(jīng)濟，似乎人人都懂得“名”的厲害。不少開發(fā)商，項目做堵了，第一件事就是讓項目改名換姓，以求生求脫套，每每靈驗。好的案名必須蘊藏對產(chǎn)品價值觀或者產(chǎn)品文化取向的暗示，做到案名與產(chǎn)品一體化。 二、對地段優(yōu)勢的傳遞。 三、對社區(qū)規(guī)模的傳達。如果案名與項目規(guī)模不對稱，會造成誤解和客戶的反感，對項目營銷有害無利。臺灣的地產(chǎn)營銷界曾經(jīng)總結(jié)不同類型物業(yè)的案名特征：“寫字樓要霸氣，別墅要雅氣，公寓住宅要溫馨”，不無道理。別墅一般在山美水美的郊區(qū)，環(huán)境很重要，案名要傳遞環(huán)境特征和人們住別墅的感受，優(yōu)雅、超脫、與城市生活的對比自然是其主題。冰冷、生硬、作態(tài)，一定是不受歡迎的。不同的區(qū)域、不同的定位，就會有不同的客戶，而不同的客戶就有不同的格調(diào)、品位和價值取向。最近的“蘋果社區(qū)”就符合這一原則。 六、案名本身就是廣告。不管在那里，一看到這樣的案名，就有聯(lián)想，就有好感，就和你潛在的需求接上口。 七、要給人深刻的第一印象?！伴倏ぁ?、“水印長灘”都能做到這一點，但前者更勝。好的案名一定是通俗的案名，有位廣告大師說過，只有通俗才能傳播得更遠。一些怪異、拗口、莫名其妙的案名，只能曇花一現(xiàn)，時下北京許多公寓住宅的案名，過分個性化、時尚化、小資化，不是健康的方向，幾年之后，喊的人別扭，住的人更別扭。案名和目標消費群體：本項目目標客戶對絲綢之路認知度高。案名和廣告推廣、口碑傳播：在推廣方面有足夠的發(fā)揮空間，方便口碑傳播。搶先占用了這一資源，具備唯一性、排它性。體現(xiàn)本案的文化氣息，字面容易理解和被人接受。突出了項目的特點。以文化底蘊為依托，更具創(chuàng)新意義。
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