【正文】 強(qiáng)的創(chuàng)新精神和管理能力。2000年7月2001年11月在湖南省長(zhǎng)沙海波爾科技有限公司工作，歷任研發(fā)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理等職務(wù)。2003年11月任中鈺公司技術(shù)副總經(jīng)理。對(duì)網(wǎng)絡(luò)通信以及音視頻編碼技術(shù)有較深的研究，精通面向?qū)ο蟮拈_(kāi)發(fā)技術(shù)，有較強(qiáng)的分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。自2000年開(kāi)始加盟我司，任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，建立健全了公司的營(yíng)銷(xiāo)體系，并根據(jù)公司的特點(diǎn)制定了長(zhǎng)期的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)狀況廣東中鈺科技有限公司不斷完善適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制，根據(jù)“鞏固基礎(chǔ)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新高效”的發(fā)展戰(zhàn)略和“以專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)方針，在機(jī)構(gòu)設(shè)置、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)等管理方面推行了一系列的創(chuàng)新措施，促進(jìn)了公司持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐年以較大幅度增長(zhǎng)。至2006年12月底，公司總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到5117萬(wàn)元，固定資產(chǎn)總額1219萬(wàn)元，總收入5633萬(wàn)元，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入5603萬(wàn)元，凈利潤(rùn)187萬(wàn)元，上交稅費(fèi)110萬(wàn)元。目前，中鈺公司集中力量在電力自動(dòng)化方面進(jìn)行開(kāi)拓和發(fā)展，引入最先進(jìn)的技術(shù)，開(kāi)始引領(lǐng)電力自動(dòng)化技術(shù)，在黃埔經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建有生產(chǎn)基地，在廣州番禺工業(yè)園區(qū)設(shè)有新廠(chǎng)區(qū)。在項(xiàng)目投產(chǎn)后可順利完成擴(kuò)大規(guī)模的生產(chǎn)。 專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍 252。 提供365天24小時(shí)熱線(xiàn)電話(huà)服務(wù)252。 遠(yuǎn)程操作維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持 252。 終生維護(hù)，超過(guò)免費(fèi)期后僅收取成本費(fèi) 另外，中鈺公司為用戶(hù)提供免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)以及相應(yīng)的培訓(xùn)教材、產(chǎn)品使用和維護(hù)手冊(cè)以及相關(guān)的技術(shù)文檔資料。業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，與廣東電網(wǎng)公司、華北電力集團(tuán)、遼寧省電力公司等全國(guó)多家電力公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，具有很高的市場(chǎng)占有率和良好的品牌聲譽(yù)，所有這些都為本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)化提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。公司朝集團(tuán)化企業(yè)發(fā)展，不斷在管理制度上進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，并創(chuàng)立了自己特有的企業(yè)管理和企業(yè)文化，屬于正在積極運(yùn)用現(xiàn)代化管理方式和手段進(jìn)行管理的高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)。公司在成立之初就引入先進(jìn)的、完善的法人治理結(jié)構(gòu)、管理機(jī)制、決策機(jī)制，組織結(jié)構(gòu)明了，決策迅速，機(jī)制靈活。人才管理公司注重人才，通過(guò)有效的激勵(lì)和管理體系，凝聚了一支充滿(mǎn)朝氣的、具有強(qiáng)烈的時(shí)代責(zé)任感和開(kāi)拓精神的知識(shí)界精英，這是一批具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高科技技術(shù)與管理能力的人才。并積極開(kāi)展與大專(zhuān)院校、科研院所的合作，利用其豐富的科研人才資源和技術(shù)資源，為公司的基礎(chǔ)研究、技術(shù)攻關(guān)、人才培養(yǎng)做出了很大的貢獻(xiàn)。在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)調(diào)研、整體策劃以及子項(xiàng)目分解、技術(shù)指標(biāo)的確定、階段目標(biāo)及整體目標(biāo)的考核等工作。銷(xiāo)售管理公司建立了銷(xiāo)售管理制度，銷(xiāo)售工作采用分片包干制度和目標(biāo)管理制度。每年年初市場(chǎng)銷(xiāo)售總部及各大區(qū)負(fù)責(zé)人向公司提交年度銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施措施報(bào)告，公司再調(diào)整并下達(dá)計(jì)劃任務(wù)。同時(shí)銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金是同銷(xiāo)售額、回款比例、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標(biāo)掛鉤，這很大程度上提高了銷(xiāo)售人員的工作積極性，并使銷(xiāo)售人員保持了較高的工作熱情和良好的工作態(tài)度。目前，我公司已經(jīng)建立了完善的財(cái)務(wù)管理制度，保證財(cái)務(wù)資料的真實(shí)、準(zhǔn)確和有效。嚴(yán)格依照ISO9001質(zhì)量體系的要求，結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品過(guò)程質(zhì)量管理。企業(yè)在資金方面、在與客戶(hù)以及上下游廠(chǎng)商的活動(dòng)中，非常注重企業(yè)聲譽(yù)的建立，并多次被省、市等級(jí)別主管部門(mén)評(píng)為高信用高質(zhì)量的單位。8．資金管理能力公司建立了適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理需要的管理體制，嚴(yán)格加強(qiáng)資金管理，強(qiáng)化企業(yè)資金的日常管理工作，保證資金的正常到位。應(yīng)收帳的回收與業(yè)務(wù)人員的收入直接掛鉤，對(duì)逾期未收回的加大處罰；建立客戶(hù)的信用評(píng)價(jià)體系；按合同約定的期限及時(shí)支付應(yīng)付帳。根據(jù)資金的并存性和繼起性要求，積極加強(qiáng)流動(dòng)資金在使用過(guò)程中的管理工作。3）、管理好資金的運(yùn)用，用好用活資金。一切貨款、貨幣資金的收支、調(diào)撥必須經(jīng)總經(jīng)理簽字同意，保證企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中所需的原材料的使用和采購(gòu)，公司目前實(shí)行規(guī)范化管理，同時(shí)對(duì)主要供應(yīng)商按照ISO9000：2000質(zhì)量體系認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資格審核認(rèn)定，并將制訂定期考核方法。本公司從上世紀(jì)即進(jìn)入到電力綜合自動(dòng)化行業(yè)進(jìn)行發(fā)展，隨著國(guó)家電網(wǎng)改革和電力行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成熟，公司產(chǎn)品也逐步成熟，并有大批量推向市場(chǎng)。近年來(lái)，中鈺公司推出了基于負(fù)荷、計(jì)量計(jì)費(fèi)、配變等方面的配網(wǎng)自動(dòng)化終端產(chǎn)品已經(jīng)批量走向市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)行，穩(wěn)定可靠，并獲得好評(píng)。這些新技術(shù)、新功能絕大部分都已經(jīng)成熟，并部分應(yīng)用到現(xiàn)有產(chǎn)品中，被用戶(hù)所稱(chēng)道。終端產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)家電科院、廣東電力試驗(yàn)研究院、江西電力試驗(yàn)研究院的測(cè)試和檢驗(yàn)。（1） 目前完成情況該項(xiàng)目技術(shù)已經(jīng)基本成熟可靠，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)性較小。從客戶(hù)的反饋結(jié)果看，該系統(tǒng)具有良好的性能，市場(chǎng)前景良好。（2） 質(zhì)量的穩(wěn)定性通過(guò)在長(zhǎng)期的試驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行來(lái)看，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。（3） 在價(jià)格、性能等方面被用戶(hù)認(rèn)可的情況該系列產(chǎn)品隨著大規(guī)模的推廣，其價(jià)格將大幅下降，性能也會(huì)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展而提升。（4）項(xiàng)目技術(shù)鑒定情況該項(xiàng)目產(chǎn)品在配網(wǎng)自動(dòng)化中基于負(fù)荷、計(jì)量計(jì)費(fèi)、遙視方面的終端產(chǎn)品都已經(jīng)通過(guò)國(guó)家部委權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定和性能檢測(cè)。在電力系統(tǒng)等遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控中產(chǎn)生了較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，在同行應(yīng)用于國(guó)內(nèi)先進(jìn)的水平。 生產(chǎn)條件公司在黃埔經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建有生產(chǎn)基地，在廣州番禺工業(yè)園區(qū)設(shè)有新廠(chǎng)區(qū)。該項(xiàng)目地處工業(yè)發(fā)達(dá)的珠三角城市圈，技術(shù)力量雄厚，協(xié)作關(guān)系密切，具有眾多設(shè)計(jì)、設(shè)備制造安裝單位，公司培養(yǎng)了多名設(shè)備工藝方面的技術(shù)人員和技術(shù)工人，具有項(xiàng)目新建和設(shè)備安裝方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)，可實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的生產(chǎn)。目前，已在全國(guó)區(qū)域各大市場(chǎng)大區(qū)當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，且已與全國(guó)各大電力公司、供電局、變電站建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，所有這些都為本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)化提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。、本項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)已獲得的政府財(cái)政支持情況本項(xiàng)目于2006年獲得廣州市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金立項(xiàng)，獲撥款10萬(wàn)元，項(xiàng)目編號(hào)2006V41C0651。針對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的次品，設(shè)置廢品收購(gòu)站進(jìn)行回收，生活垃圾及時(shí)送到環(huán)衛(wèi)部門(mén)處理。糞便污水設(shè)置三級(jí)化糞池，預(yù)處理，之后合并其他生活污水進(jìn)一步生活處理。在本項(xiàng)目范圍內(nèi)預(yù)留綠化建設(shè)用地，植樹(shù)種草，形成良好的景觀狀態(tài)。四、本項(xiàng)目各參加單位工作分工及經(jīng)費(fèi)投入、支出情況，成果產(chǎn)權(quán)分享情況本項(xiàng)目由廣東中鈺科技有限公司自主研發(fā)并獨(dú)立完成，項(xiàng)目取得的所有成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸廣東中鈺科技有限公司獨(dú)家所有。其中：新增固定資產(chǎn)投資為120萬(wàn)元；流動(dòng)資產(chǎn)投資為360萬(wàn)元。由于本單位基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為完備，研發(fā)場(chǎng)所前期建設(shè)比較充足，生產(chǎn)設(shè)備和人員的共用性較大，后期所需固定資產(chǎn)投資較小。計(jì)劃新增投資預(yù)算見(jiàn)表42表4－2 計(jì)劃新增投資預(yù)算（金額單位：萬(wàn)元）新增流動(dòng)資金預(yù)算省科技廳專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算經(jīng)費(fèi)支出金額用途金額用途基本建設(shè)費(fèi)96改擴(kuò)建廠(chǎng)房、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用0設(shè)備購(gòu)置費(fèi)120固定資產(chǎn)及相關(guān)配套設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)用0能源材料費(fèi)48水電、燃料及動(dòng)力費(fèi)用20水電、燃料及動(dòng)力費(fèi)用試驗(yàn)外協(xié)費(fèi)48實(shí)用性試驗(yàn)支出、外協(xié)測(cè)試費(fèi)用、用戶(hù)反饋評(píng)測(cè)費(fèi)用15實(shí)用性試驗(yàn)支出、外協(xié)測(cè)試費(fèi)用、用戶(hù)反饋評(píng)測(cè)費(fèi)用學(xué)術(shù)交流活動(dòng)費(fèi)24專(zhuān)家評(píng)審、產(chǎn)品信息及研發(fā)成果交流費(fèi)用10用于專(zhuān)家評(píng)審會(huì)議費(fèi)用專(zhuān)用業(yè)務(wù)費(fèi)72項(xiàng)目管理專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用47項(xiàng)目研發(fā)及管理費(fèi)用人員費(fèi)48研發(fā)及維護(hù)人員費(fèi)用20研發(fā)及維護(hù)人員培訓(xùn)費(fèi)用其他24專(zhuān)利申請(qǐng)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用及前期推廣費(fèi)用8知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用總計(jì)264120 資金籌措計(jì)劃本項(xiàng)目計(jì)劃總投資額為660萬(wàn)元，至項(xiàng)目申報(bào)時(shí)已完成投資額為180萬(wàn)元，需要新增投資額480萬(wàn)元。資金到位時(shí)間為：項(xiàng)目第一階段到位110萬(wàn)元，項(xiàng)目第二階段到位230萬(wàn)元，項(xiàng)目第三階段到位140萬(wàn)元。表43 新增資金籌措表 （金額單位：萬(wàn)元）資金籌措渠道金額預(yù)計(jì)到位時(shí)間目前進(jìn)展情況企業(yè)自籌1102006年12月至2007年5月從企業(yè)收入和利潤(rùn)留存中取得1602007年6月至2008年6月從企業(yè)收入和利潤(rùn)留存中取得902008年6月至2009年4月從企業(yè)收入和利潤(rùn)留存中取得申請(qǐng)省科技計(jì)劃無(wú)償資助1202007年4月2008年12月正在申報(bào)立項(xiàng)審核階段合計(jì)480 資金使用計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃，新增投資人民幣480萬(wàn)元，主要用于項(xiàng)目研發(fā)及中試、固定資產(chǎn)購(gòu)置、與項(xiàng)目直接相關(guān)的其它支出。（2）2006年，“電力配網(wǎng)綜合自動(dòng)化系統(tǒng)”（項(xiàng)目編號(hào)：2006V 41C 0651），廣州市中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，立項(xiàng)文件號(hào)：穗科條字[2006]18號(hào)，項(xiàng)目進(jìn)行中。其中在廣東中山電力局，通過(guò)使用我司自主研發(fā)的系統(tǒng)，成功實(shí)現(xiàn)了目前國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的一套遙視系統(tǒng)，包括一個(gè)監(jiān)控中心和68個(gè)站端子系統(tǒng)，而且系統(tǒng)還將支持繼續(xù)的擴(kuò)容。在光電互感器方面，我公司自主研發(fā)的廣電互感器打破傳統(tǒng)理念，改進(jìn)了傳統(tǒng)互感器的缺點(diǎn)，性能指標(biāo)均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。2006年更取得首次銷(xiāo)售合同，是國(guó)內(nèi)該產(chǎn)品最早市場(chǎng)化的企業(yè)之一。例如國(guó)電河北龍山電廠(chǎng)工程，國(guó)電新疆吉林臺(tái)水電站工程，國(guó)電永福電廠(chǎng)工程，華中山東滕州電廠(chǎng)工程等等。