【正文】 濃紅棗酪，相伴一生情?！袄瞎?！我們乘包機(jī)該帶點(diǎn)什么呢？要上檔次、輕拿輕放，又營(yíng)養(yǎng)健康的！” ——“嗯，這個(gè)嘛……我出去一下”（鏡頭切換） 鏡頭二、 丈夫推開(kāi)門(mén)，提了兩個(gè)包裝精美的箱子，笑盈盈地走向妻子。樹(shù)上落下了六顆紅棗，兩顆散落在地，三顆參差不齊地懸掛在空中（每顆棗子上都寫(xiě)有兩個(gè)字，分別是“天然、營(yíng)養(yǎng)、健康”）另外一顆落在地上又彈起，跳到了一個(gè)盛滿(mǎn)沁人心脾的印有好想你紅棗酪的瓶中（瓶子是傾斜著打開(kāi)的的，位于畫(huà)面左側(cè)偏中，占據(jù)整個(gè)畫(huà)面的1/5左右），并濺起一團(tuán)漩渦，溢出瓶外，形成“hao xiang ni”的藝術(shù)字樣。設(shè)計(jì)方案三畫(huà)面內(nèi)容：一個(gè)極具古典韻味的詩(shī)畫(huà)長(zhǎng)廊，中間放置著一個(gè)品茶的小桌子，兩個(gè)平凡但不失平庸的椅子相對(duì)放著。一位衣著具有古典韻味的美麗少女正坐在一邊的椅子上。 美麗少女呆呆地托著自己的腮幫，傻傻地望著對(duì)面的座位，遐想著對(duì)面自己的心上人也正在悠悠地望著自己，可是座位空空無(wú)人（畫(huà)面上勾勒出一個(gè)虛線型的美麗男子）。 配合促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以抽獎(jiǎng)、比賽，頒發(fā)小獎(jiǎng)品等，且要以?xún)?yōu)惠的價(jià)格或贈(zèng)品相送來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅棗酪，并向購(gòu)買(mǎi)者分發(fā)宣傳介紹好想你棗酪、關(guān)于正確飲用紅棗健康小常識(shí)的宣傳冊(cè)，以增加他們對(duì)好想你紅棗酪飲品的了解并逐漸培養(yǎng)其忠實(shí)度。第四部分 媒介提案一、媒介策略的總體表述改革開(kāi)放之后，人們的消費(fèi)觀念隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品和服務(wù)從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡，商家與用戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了很大的改變，為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到要達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，市場(chǎng)宣傳是必不可少的。在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還必須以多種形式的媒介廣告為企業(yè)進(jìn)行各種形式的媒介宣傳。有的媒介能以較大的接觸范圍到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，但由于廣告費(fèi)用太高，媒介出現(xiàn)于目標(biāo)對(duì)象的周期太長(zhǎng)，無(wú)法在限定時(shí)間內(nèi)保證廣告的出現(xiàn)頻率，使用多種媒介組合則可以既保證廣告的接觸范圍，另外又能有較高的出現(xiàn)頻率。所以，好想你紅棗酪的媒介策略的總體表述目標(biāo)就是根據(jù)各個(gè)媒介的市場(chǎng)號(hào)召力以及廣告價(jià)位可接受程度有選擇性的進(jìn)行媒介組合策略，以盡可能最小廣告代價(jià)來(lái)取得最大的市場(chǎng)效果。按照各種媒介的市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)到達(dá)率以及千人成本等相關(guān)信息進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)一些市場(chǎng)曝光率較高的媒介進(jìn)行相應(yīng)的千人成本計(jì)算，選擇適合好想你紅紅棗酪投放的媒介類(lèi)型。在進(jìn)行好想你紅棗酪相關(guān)產(chǎn)品的宣傳時(shí)，需要對(duì)各個(gè)地域媒介的市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)到達(dá)率以及千人成本等信息進(jìn)行分析，以確認(rèn)需要選擇的媒介群體。好想你紅棗酪在河南地區(qū)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)知名度，根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售指數(shù)的區(qū)域性分布來(lái)說(shuō)，河南本地的市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)好想你紅棗酪的接受程度往往比其他地區(qū)要高一些。三、媒介的類(lèi)型隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷發(fā)展，社會(huì)傳播媒介由原來(lái)的單一化、區(qū)域性向著多元化、全域化發(fā)展，媒介傳播渠道由單一時(shí)空性向多元時(shí)空性發(fā)展。各種媒介的傳播力量正在隨著信息時(shí)代的發(fā)展而不斷發(fā)展與壯大，媒介的市場(chǎng)效應(yīng)也在不斷的擴(kuò)大。表格 1 各種媒介優(yōu)劣勢(shì)分析媒體優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)電視媒介表現(xiàn)力強(qiáng)達(dá)到率很高適應(yīng)面廣，廣告效果較高制作媒介預(yù)定時(shí)間長(zhǎng)制作費(fèi)用高廣告發(fā)布費(fèi)昂貴廣告發(fā)布時(shí)間短、干擾性強(qiáng)廣播媒介傳播速度快，傳播面廣設(shè)計(jì)制作簡(jiǎn)單編排靈活費(fèi)用較低接受容易，不受相關(guān)因素的限制媒體發(fā)展緩慢表達(dá)手段以及形式單一有聲無(wú)形、效果影響大有轉(zhuǎn)為弱勢(shì)媒體的趨勢(shì)雜志媒介印刷精美，效果明顯選擇對(duì)象較強(qiáng)接受時(shí)間較長(zhǎng)出版周期長(zhǎng)版面小，宣傳效果小廣告受眾少報(bào)紙媒介極高的到達(dá)率廣告展示時(shí)間較長(zhǎng)信息包含量大設(shè)計(jì)制作簡(jiǎn)單、靈活較長(zhǎng)的媒體預(yù)定時(shí)間廣告圖畫(huà)表達(dá)效果較弱發(fā)布產(chǎn)品信息擁擠選擇對(duì)象能力差網(wǎng)絡(luò)媒介高度的綜合性充分的交互性方便性和快捷性費(fèi)用較低信息發(fā)布雜亂，達(dá)到率較差周期性不強(qiáng)，后期維護(hù)較大四、媒介的選擇好想你紅棗酪作為一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知度不高的產(chǎn)品，好想你紅棗酪需要選擇一些市場(chǎng)覆蓋率較高的媒介作為產(chǎn)品宣傳的傳輸平臺(tái)，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。而根據(jù)好想你紅紅棗酪相關(guān)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素，從全國(guó)這一大區(qū)域分析，需要選擇的是一個(gè)在全國(guó)范圍具有較大影響力并且能夠在短時(shí)間建立好想你產(chǎn)品知名度的媒介；從好想你紅紅棗酪的市場(chǎng)建立基地出發(fā)，好想你紅紅棗酪在河南地區(qū)具有較高的產(chǎn)品知名度，需要選擇的是一種能夠進(jìn)一步鞏固好想你產(chǎn)品知名度的媒介；從好想你擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商等角度出發(fā)，好想你紅紅棗酪需要選擇的就是一種在全國(guó)范圍內(nèi)在經(jīng)銷(xiāo)商群體中具有較大市場(chǎng)號(hào)召力的媒介力量；從好想你紅紅棗酪進(jìn)行低成本的撲捉潛在消費(fèi)群體的愿景出發(fā)，需要選擇的是一些能夠無(wú)處不在的低成本媒介宣傳平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，（2005年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，創(chuàng)五年新高；觀眾人均每日收看中央電視臺(tái)節(jié)目的時(shí)間為52分鐘(人均每日收看電視時(shí)間為154分鐘)；中央電視臺(tái)各頻道的觀眾滿(mǎn)意度也占據(jù)著全國(guó)衛(wèi)星頻道滿(mǎn)意度排行的前12位。讀者是消費(fèi)能力最旺盛的社會(huì)中堅(jiān)階層，最具建議權(quán)、決策權(quán)和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)能力的社會(huì)群體（商務(wù)人士/專(zhuān)業(yè)人士/職業(yè)經(jīng)理。它是中國(guó)發(fā)行量最大的經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙，也是版數(shù)最多、廣告經(jīng)營(yíng)額漲幅最大的經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙。2010年河南衛(wèi)視全面升級(jí)，以中華文化、娛樂(lè)為頻道節(jié)目特色，成為國(guó)內(nèi)最具文化特色的衛(wèi)視頻道之一。在百度娛樂(lè)衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)影響力排名中長(zhǎng)期位居前5位?！洞蠛訄?bào)》，在全省建立了300多個(gè)發(fā)行站點(diǎn)，組織了6000余人的發(fā)行隊(duì)伍，重點(diǎn)發(fā)行全省縣級(jí)以上城市并向周邊省市輻射；其中鄭州平均每6人就擁有一份，居河南省報(bào)紙覆蓋密度之首；對(duì)河南周邊省市的影響力日益擴(kuò)大，已成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)向中原市場(chǎng)展示形象、拓展市場(chǎng)的首選媒體。全天24小時(shí)不間斷播音，全國(guó)2000多個(gè)調(diào)頻和中、短波頻率無(wú)縫隙覆蓋；遍布海內(nèi)外數(shù)百家電臺(tái)。特別是分眾傳媒在納斯達(dá)克成功上市后展開(kāi)一系列大刀闊斧的并購(gòu)，市值屢創(chuàng)新高之后，“戶(hù)外媒體”成為風(fēng)險(xiǎn)投資商們聚焦的新熱點(diǎn)。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)正大放光彩，進(jìn)入人們的生活，侵占著人們的視聽(tīng)感受，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了螺旋式上升發(fā)展歷程，從精準(zhǔn)投放為訴求吸引廣告到回歸傳統(tǒng)媒體的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，再躍升到新的精準(zhǔn)投放模式。選擇上網(wǎng)淘金，將成為中國(guó)企業(yè)的必然之路。河南衛(wèi)視：選擇15秒的好想你紅紅紅棗酪的創(chuàng)意電視宣傳廣告，在早上8:0010:00或者14:0016:00以及19:0021:00區(qū)間投放，選擇插播在每集電視節(jié)目播放之前或者結(jié)束之后的三個(gè)廣告之內(nèi)，每天輪流播放10次，其中8:0010:00區(qū)間（晨光劇場(chǎng)）播放3次、14:0016:00區(qū)間（陽(yáng)光劇場(chǎng)）播放3次、19:0021:00區(qū)間（星光劇場(chǎng)）播放4次，廣告連續(xù)投放一個(gè)月。大河報(bào)：根據(jù)大河報(bào)相關(guān)的版式進(jìn)行好想你紅紅棗酪平面信息廣告投放，投放原則為彩色版投放，選擇A6A13版（1/2通欄半版），投放時(shí)間為10個(gè)星期，根據(jù)投放效果調(diào)整下一步的計(jì)劃。（二）輔助媒介發(fā)布排期：戶(hù)外廣告：在汽車(chē)車(chē)身進(jìn)行廣告投放形成汽車(chē)車(chē)身廣告、在公共汽車(chē)候車(chē)進(jìn)行候車(chē)亭廣告的投放，另外地鐵站、電梯、高立柱、三面翻、墻體、樓頂、高速路高立柱、霓虹燈、LED顯示屏、POP廣告等戶(hù)外適合進(jìn)行廣告投放的平臺(tái)都可以進(jìn)行廣告宣傳。在主要城市或者消費(fèi)力較強(qiáng)的城市（北京、上海、濟(jì)南、鄭州等）的公交站臺(tái)、地鐵站臺(tái)、電梯等平臺(tái)進(jìn)行醒目大型平面廣告的強(qiáng)勢(shì)投放。通過(guò)對(duì)好想你企業(yè)員工進(jìn)行統(tǒng)一的CIS系統(tǒng)整合，進(jìn)行企業(yè)識(shí)別理念的強(qiáng)化整合?；蛘咴谶M(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，為消費(fèi)者提供含本產(chǎn)品信息的服裝、手提袋、雨傘等等物品，這樣不僅可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在另一角度還可以增加產(chǎn)品信息的市場(chǎng)曝光率，擴(kuò)大產(chǎn)品信息的傳達(dá)面。另外進(jìn)行電子郵件廣告進(jìn)行被動(dòng)式的廣告信息投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式包括：網(wǎng)幅廣告、文本鏈接廣告、彈出式廣告、Rich Media等幾大形式。另外與一些紅棗行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，將產(chǎn)品放在顯著的位置，增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊量。比如說(shuō)可以由經(jīng)銷(xiāo)商在淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)辟，而本公司則有條件的直接與京東等B2C巨頭進(jìn)行合作，提高產(chǎn)品的知名度。進(jìn)一步完善本企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化建設(shè)，增加好想你企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量，以提高產(chǎn)品的知名度。鑒于好想你紅棗酪這些潛在賣(mài)點(diǎn)，我們可以將好想你紅棗酪的廣告投放時(shí)間選擇在冬、春季以及一些特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。表格 2 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段時(shí)段介紹營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)春節(jié)春節(jié)是中國(guó)悠久的傳統(tǒng)佳節(jié)，是商品特別是禮品銷(xiāo)售的高潮期送禮要送好想你元宵節(jié)春節(jié)之后的元宵節(jié)，人們依舊沉浸在春節(jié)的節(jié)日喜悅的范圍中，禮品商品的銷(xiāo)售熱度依舊不減送禮還選好想你中秋節(jié)全家團(tuán)圓的中秋佳節(jié)，也是營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售的高潮期美滿(mǎn)家庭，好想你。七、廣告發(fā)布效果診斷分析19世紀(jì)的美國(guó)著名商人約翰華納梅克說(shuō)過(guò)這樣一句話：“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，可問(wèn)題是我不知道哪一半被浪費(fèi)了”。是的，好想你紅棗酪產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)一定媒介的宣傳之后，會(huì)有一定的效果體現(xiàn)。表格3 廣告效果診斷方法表診斷內(nèi)容診斷時(shí)機(jī)診斷方法促銷(xiāo)效果發(fā)布中彈性系數(shù)測(cè)定法發(fā)布后產(chǎn)品銷(xiāo)售效果比較廣告信息到達(dá)率與認(rèn)知度廣告目標(biāo)發(fā)布前發(fā)布后實(shí)驗(yàn)分析法廣告策略廣告創(chuàng)意問(wèn)卷調(diào)查法廣告定位廣告媒介診斷媒介選擇發(fā)布前廣告費(fèi)用占銷(xiāo)率法媒介組合發(fā)布中單位費(fèi)用促銷(xiāo)法媒介發(fā)布排期發(fā)布后產(chǎn)品市場(chǎng)到達(dá)率八、IMC活動(dòng)計(jì)劃（一）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃節(jié)假日以及一些特殊的時(shí)期，都是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)大提升的大好時(shí)機(jī)。萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。表格 4 促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇分析促銷(xiāo)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)選擇分析促銷(xiāo)基本方法法定節(jié)假日法定節(jié)假日一向是產(chǎn)品促銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī)，人們的購(gòu)買(mǎi)力在這些時(shí)期往往是最大的，有利于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)折扣促銷(xiāo)法產(chǎn)品贈(zèng)送法套餐優(yōu)惠法會(huì)員優(yōu)惠法組合營(yíng)銷(xiāo)法公司周年慶、下屬分店開(kāi)業(yè)、店慶等公司以及門(mén)店的周年慶是企業(yè)開(kāi)辟新銷(xiāo)售時(shí)間段的又一最佳選擇折扣促銷(xiāo)法產(chǎn)品贈(zèng)送法會(huì)員優(yōu)惠法特殊銷(xiāo)售時(shí)機(jī)針對(duì)社會(huì)瞬息萬(wàn)變的商機(jī)，需要對(duì)特殊商機(jī)進(jìn)行有力的把握針對(duì)有利于己方的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，一般只采用價(jià)格促銷(xiāo)法（二）公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃可以通過(guò)一系列的贊助活動(dòng)對(duì)社會(huì)進(jìn)行大力公關(guān)，以提高好想你在社會(huì)的知名度以及美譽(yù)度，進(jìn)而間接提升產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)力。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)廣告投入預(yù)算一般包括廣告調(diào)查費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用、廣告媒介發(fā)布費(fèi)用、廣告效果評(píng)估費(fèi)用、機(jī)動(dòng)費(fèi)用等幾項(xiàng)內(nèi)容。根據(jù)本產(chǎn)品的推廣周期特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的前期廣告投入費(fèi)用較大，一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的前期推廣非常重要，甚至在一定時(shí)期可以完全樹(shù)立起產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。廣告效果主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：廣告經(jīng)濟(jì)效果、廣告心理效果，廣告社會(huì)效果。廣告心理效果就是在廣告投入之后，產(chǎn)品在潛在消費(fèi)群體中所形成的相對(duì)的心理效應(yīng)。廣告效果測(cè)試可以檢驗(yàn)廣告目標(biāo)是否正確，廣告媒介是否運(yùn)用得當(dāng)，廣告發(fā)布時(shí)間和頻率是否合適，廣告費(fèi)用投入是否合理，以便提高制定廣告計(jì)劃的水平，爭(zhēng)取取得更好的效益。請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)上打“√” ，非常感謝您的支 持與配合！您的性別： 您的年齡 —30歲 —50歲 您的月收入大概是多少？ 千—3 千元 千—5 千元 千元以上您是否聽(tīng)說(shuō)并購(gòu)買(mǎi)過(guò)“好想你”產(chǎn)品? 以下幾種飲料，您更偏愛(ài)哪種飲料？ (提示：選擇果汁的，請(qǐng)?zhí)降谖孱} )您不選擇好想你紅棗酪的最主要的原因是 解 對(duì)于果汁文化，您覺(jué)得自己的了解程度？ 提到果汁飲料，您第一時(shí)間會(huì)想到哪個(gè)品牌？ A、哇哈哈 對(duì)于好想你紅棗酪，它給您留下最深刻的印象是 您會(huì)因?yàn)槭裁催x擇好想你紅棗酪？ 1您對(duì)好想你紅棗酪的哪些品牌宣傳活動(dòng)最有印象？ 1好想你紅棗酪在您心目中的形象是？ 、平面廣告 1您接觸比較多的媒介是？ 1您是通過(guò)哪些途徑了解到好想你紅棗酪的? G雜志 1您通常會(huì)在以下哪些地點(diǎn)飲用好想你紅棗酪？ （聽(tīng)音樂(lè)或是看電影等）1您通常在什么狀態(tài)下飲用好想你紅棗酪？ C頭腦不清醒時(shí) 感謝您抽出寶貴的時(shí)間參與我們的問(wèn)卷調(diào)查， 您的支持將為我們提供 最寶貴的資料和信息，謝謝!37 / 3