廣東中山項目的策劃案君悅豪庭-閱讀頁
2025-05-12 12:55本頁面
【正文】 扮演不同的角色。物業(yè)的開發(fā)，初始的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)是統(tǒng)一控制于發(fā)展商手上的，而隨著該物業(yè)的出租，物業(yè)的使用權(quán)便轉(zhuǎn)移到租戶手中。返觀市場，商鋪的所有權(quán)和使用權(quán)會有不同的受眾，亦即在營銷推廣時應(yīng)針對不同的目標(biāo)客戶。租戶擅長的是經(jīng)營，他們熟悉零售業(yè)的運(yùn)作，了解市場的需求，清晰商品的流通途徑和過程。投資者所關(guān)注的卻是商鋪本身的升值潛力，投資后的租金回報，以及投資該商鋪所承擔(dān)的風(fēng)險。在解決出租商鋪的疑慮后，他們才會有投資的信心。亦即租售分離，以租帶售。a.引入品牌店鋪以確立商場的風(fēng)格和檔次商品在市場中要占領(lǐng)市場份額，就必須具有其獨(dú)特的銷售主張和準(zhǔn)確的市場定位，以及鮮明的風(fēng)格。b.引入特色店鋪以確立商場的個性特色店鋪所面對的消費(fèi)層面并不寬廣,但其商品的特色卻非常鮮明,通過特色店鋪的引入,可以將商場的個性更充分地展示,而在消費(fèi)者心目中樹立起鮮明而特別的形象。本地品牌的加入，會加深商場對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響，同時利用此類店鋪的客源，占領(lǐng)更大的市場份額。（2）商場的出售商場的出售，客戶基本可分為兩類，即純投資和購鋪經(jīng)營。因此要令其作出投資行為，必須針對回服和風(fēng)險做文章。故此，在吸引此類投資者時，應(yīng)注意比較各類投資方式的回報比例及風(fēng)險高低，只要讓其明白在本項目中的投資回報高，收益清晰直接，并較為穩(wěn)健，則此部分資金便極有可能吸引到本項目中。因此關(guān)注點(diǎn)不僅會在回報上，更會看重商場本身的前景。A．高回報吸引投資者B．商場總體控制，確保商場風(fēng)格的定位因此，發(fā)展商應(yīng)在操作中出售商鋪的所有權(quán)，而控制商鋪的使用權(quán)。但自今年6月1日起，返租將被明令禁止。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未峻工商品房。因此，要在銷售上仍然取得高回報的優(yōu)勢，而又需回避返本銷售及售后包租，必需另辟蹊徑。送首期銷售，即在投資者產(chǎn)生購買意欲后，由發(fā)展商為其繳付首期款項中的一部分，作為其回報的提前兌現(xiàn)，而其代價則為首三年的使用權(quán)仍然保留發(fā)展商手中，亦即延遲交付。但假如將該商鋪的租賃操作提前于在出售前完成,則是可推敲的，因此連租約出售,則為合理合法的操作.但鑒于商鋪的出租速度未必與銷售速度同步,因此建議發(fā)展商可以找尋第三方對商場進(jìn)行包租,然后連租約進(jìn)行出售,當(dāng)商鋪有使用者進(jìn)行租賃時,可由此第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)租.這樣的操作,可最大限度的降低投資者憂慮,同時并不影響商場的招商招租進(jìn)度.(4)租售沖突與總體控制在操作過程中,租與售經(jīng)常發(fā)生沖突,業(yè)權(quán)的出售會導(dǎo)致業(yè)權(quán)的分散,難以對商場的招商進(jìn)行整體規(guī)劃。對一些品牌商家可以采取讓利的優(yōu)惠吸引進(jìn)其進(jìn)場經(jīng)營.(二)項目賣點(diǎn)挖掘及組合方式1經(jīng)營理念縱觀中山石歧的零售業(yè),中山百貨及益華百貨。同時,有機(jī)組合,同時提供較好的消費(fèi)環(huán)境。綜合購物中心的出現(xiàn),正是彌補(bǔ)了傳統(tǒng)旺街與百貨經(jīng)營中的不足,不僅能對商品進(jìn)行功能分區(qū)\組合\統(tǒng)一規(guī)劃,同時亦為各品牌商家提供了足夠的個性空間。市場的潛在消費(fèi)力巨大,通過廣告的推廣,應(yīng)該能引起市場對該區(qū)域的重新認(rèn)識與重視。雍景園的銷售,備受中山人的追棒。由此可見,住宅的銷售理想,定位準(zhǔn)確,能為市場所接受,則其形象同樣可延伸至其他商鋪,并為商鋪形象作有力支撐。C 行為階段,在消費(fèi)者完成品牌的認(rèn)知,進(jìn)入到實(shí)質(zhì)的接觸階段時,樓書的設(shè)計與印刷,銷售人員的培訓(xùn),商場經(jīng)營理念的現(xiàn)場分析介紹,商場的招商情況等等,以加強(qiáng)客戶對品牌的忠誠度。商場品牌的確立,亦應(yīng)于入市前完備,以便日后對品牌進(jìn)行繼續(xù)的推廣和深化,務(wù)求不鳴則已,一鳴驚人。附件一：本公司憑籍多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，可為本項目提供充足的客戶資源，建議項目的部分目標(biāo)客戶品牌如下：例外、歐時力、雅圖、堅迪斯、金利來、迪索奈爾、艾格、曼哈頓、Thene、紳瑪、自由鳥、邁迪迅、曼奴、莎蓮奴、Colour1Samp。Donna、小豬班納、佐丹奴、蜜雪兒、經(jīng)典故事、優(yōu)美世界、淑女屋、天蘭時裝、心吻、紳士狗、蘋果、猛龍、第五街、馬天奴、 棉、 Feel100%、卡佛蓮、都彭、鱷魚恤、卡路約翰、適馬、堡獅龍、歌莉婭、菲妮迪、頂好、Swatch、HelloKitty、卡西歐、Juno、道蒙、威莎、班尼路、巧帛、多利安奴、紅番茄、科春得、永駿、明治行、高美高、芭迪、萊爾斯丹、皮匠世家、Jacky、百麗、美麗寶、 特樂路、 百事流行鞋、露仕提亞、美的、信步、康威、匡威、Puma、沿岸體育、億安體育、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、多美麗、德克士、添美食、大禾回轉(zhuǎn)、友和回轉(zhuǎn)、仙蹤林、仙跡巖、優(yōu)之良品、嘉麟閣、綠茵閣西餐、綠島西餐、怡景西餐、不見不散、等。結(jié)語以上策劃書是經(jīng)過我司多位商場專業(yè)策劃人士共同努力的成果，但是成功的秘訣除了自身的原因外，還需經(jīng)過歷史的證明及不斷地努力嘗試，大膽地實(shí)踐才能達(dá)到目的。預(yù)祝貴司與我司合作成功，君悅豪庭商場生意蒸蒸
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