房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與研究報(bào)告5-閱讀頁
2025-05-10 13:23本頁面
【正文】 （Where） 購買者地域分布（區(qū)域差別） 購買動(dòng)機(jī) 購買理由 購買用途 （3） 什么（What） 產(chǎn)品規(guī)劃 外觀造型 面積 環(huán)境 地點(diǎn) 格局（陽光、通風(fēng)、朝向） 建材 公共設(shè)施 價(jià)格 貸款 付款方式 （4） 何時(shí)（When） 購買時(shí)機(jī) 購買時(shí)間 購買季節(jié)性（周期性） （5） 如何（How） 客戶反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等） 銷售順序 購買頻度（購買者及銷售的反復(fù)次數(shù)） 動(dòng)機(jī)研究 動(dòng)機(jī)研究室應(yīng)用社會(huì)科學(xué)的技術(shù)，發(fā)掘與評(píng)價(jià)市場(chǎng)造成某種行為的力量，包括對(duì)消費(fèi)者思想與態(tài)度的深入分析，從而發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品與品牌的下意識(shí)原因。 目前，最常應(yīng)用的動(dòng)機(jī)研究方法包括：聯(lián)句試驗(yàn)、完句試驗(yàn)、深度面談、集體面談與主題知覺實(shí)驗(yàn)法等。通過市場(chǎng)分析，我們可以明了應(yīng)在那些地區(qū)加強(qiáng)廣告語促銷，并且能夠分析未來的趨勢(shì)。 銷售指數(shù)是市場(chǎng)分析的最基本工具，從銷售指數(shù)中，我們可以了解每一銷售區(qū)域的市場(chǎng)潛在需求量的百分比，將其余公司的總百分比進(jìn)行比較和分析后，就能夠發(fā)現(xiàn)公司市場(chǎng)營銷的薄弱環(huán)節(jié)，作為改進(jìn)營銷決策的參考。 銷售分析與控制 企業(yè)組織銷售活動(dòng)的研究是市場(chǎng)研究中應(yīng)用最廣泛的部分。即在建立銷售路線、分析產(chǎn)品與營銷活動(dòng)的成績、測(cè)度市場(chǎng)占有率、分析產(chǎn)品與銷售人員的利潤、以及決定顧客、銷售商與銷售人員的銷售傾向。因此，銷售分析與控制應(yīng)推廣到銷售組織中的每一成員，使大家都能充分重視它。只有通過對(duì)產(chǎn)品不斷的研究改進(jìn)，才能切合與滿足消費(fèi)者的需要。發(fā)展商越能切合與滿足消費(fèi)者的需要，產(chǎn)品越容易大量銷售。以何種形態(tài)設(shè)計(jì)（住宅、辦公樓等），面積分配比例、外觀形勢(shì)處理方法（防潮、復(fù)古、線條處理、建材選擇與效果差異等）、格局與朝向如何、公共設(shè)施的安排等問題。同時(shí)也受到一下因素的限制和制約： 費(fèi)用的限制 所有的研究報(bào)告都尤其固定的預(yù)算。 目前，中國的房地產(chǎn)營銷的歷史很短，業(yè)界對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查與研究的認(rèn)識(shí)與理解尚處于初級(jí)階段，在這方面投入的費(fèi)用較少，需要引起發(fā)展商足夠的重視。這需要市場(chǎng)調(diào)查人員做好充分的籌備工作，包括和發(fā)展商的聯(lián)系，明確調(diào)查的目的和流程，并爭(zhēng)取發(fā)展商最有力的支持。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)研究人員應(yīng)當(dāng)具備多方面的機(jī)能，包括統(tǒng)計(jì)技術(shù)的理解、思維邏輯的方法、歸納與推定的領(lǐng)悟以及資料整理與取舍的機(jī)能等。因此，遇事不冷靜、容易激動(dòng)以及情緒話的人都不是合作市場(chǎng)的調(diào)查與研究工作。 廣告研究 廣告是營銷強(qiáng)有力的工具，在房地產(chǎn)的市場(chǎng)營銷中，廣告預(yù)算總是占據(jù)了整個(gè)營銷成本的大部分，這些大量的投資是否能達(dá)到預(yù)計(jì)的效果是發(fā)展商最為關(guān)心的事情。因此，應(yīng)該在事先就調(diào)查廣告計(jì)劃是否適當(dāng)，刊登哪一種媒體最為有效，以及刊登后的廣告效果的測(cè)定等問題。 六、 市場(chǎng)調(diào)查人員的條件與素質(zhì) 在房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查中，最長運(yùn)用的方法是詢問法與觀察法，但是，市場(chǎng)調(diào)查人員要做到很好地應(yīng)用這兩種方法，需要優(yōu)秀的培訓(xùn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。而如果將錯(cuò)誤的信息傳遞給公司，公司將其作為決策依據(jù)，后果不看想象，因此調(diào)查人員的素質(zhì)非常重要。 誠懇的態(tài)度和良好的人際關(guān)系 房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查，主要是到各工地去了解，但因“同行相忌”，如果不能得到現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的好感，必然會(huì)一問三不知，甚至獲得許多假的情報(bào)。 敏銳的觀察力 市場(chǎng)調(diào)查人員需要有敏銳的觀察力，在各個(gè)工地調(diào)查時(shí)，應(yīng)該能夠從現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、客戶與銷售人員之間的對(duì)話、客戶來往程度、銷售人員接打電話的頻繁程度等方面觀察分析得到可靠情報(bào)。 努力上進(jìn)的精神 目前市場(chǎng)調(diào)查越來越得到重視，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，市場(chǎng)調(diào)查人員的重要性已經(jīng)得到充分的肯定。
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