企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃方案【整理版】-閱讀頁
2025-05-10 00:10本頁面
【正文】 群體，增加網(wǎng)站的知名度和美譽(yù)度，使越來越多的人開始瀏覽我們的平臺，使越來越多的人開始嘗試性地選擇網(wǎng)上購物，并且一旦顧客群體對本網(wǎng)站產(chǎn)生依賴，便是一種無形的資產(chǎn)，同時網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開。 第五章 營銷策略 營銷目標(biāo)定位 總體目標(biāo)：使School網(wǎng)形成一種以設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物平臺以及一個高效的網(wǎng)上超市為中心，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點(diǎn)，真正確保所有商品能夠在至多1小時內(nèi)準(zhǔn)時送達(dá)消費(fèi)者手中?！ 》植侥繕?biāo)： 1. 擴(kuò)大網(wǎng)站知名度：網(wǎng)上超市的推廣營銷策劃，主攻聊城大學(xué)，各類商品均根據(jù)實體超市價位，制訂一個低價策略，爭取市場的主動權(quán)，吸收沖浪者的眼光，培養(yǎng)網(wǎng)上購物的習(xí)慣?！ ?. 超市品牌深入人心：網(wǎng)上超市免費(fèi)提供第三方電子商務(wù)平臺，由消費(fèi)者或瀏覽者自行宣傳經(jīng)營網(wǎng)上商店，出售自身的二手商品或網(wǎng)店商品，初步形成網(wǎng)上商城，提高網(wǎng)上超市的訪問量，使網(wǎng)上超市在聊城大學(xué)的知名度達(dá)到90%?！ 。褐挥锌s短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向?！ 【W(wǎng)上超市SWOT分析： 優(yōu)勢新興的零售終端渠道，交易成本低、服務(wù)到家，送貨上門的服務(wù)方式優(yōu)勢明顯?！ C(jī)會B2C市場持續(xù)火熱，越來越多的人相信網(wǎng)上購物正成為一種時尚、便利、實惠的購物方式。 營銷策略及促銷策略 營銷策略： 第一步，“病毒性營銷”：通過我們在各學(xué)院的關(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、電視臺、傳單海報等宣傳網(wǎng)上超市，定期在各學(xué)院舉行各類活動，與各類社團(tuán)及學(xué)生會合作，讓信息像“病毒”一樣傳播和擴(kuò)散。 第三步，會員制營銷：在網(wǎng)上超市上設(shè)置會員制，相應(yīng)設(shè)有會員價，實施相應(yīng)的會員服務(wù)制度，獲取聊城大學(xué)大學(xué)生潛在消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者?！ 〈黉N策略： 1) 網(wǎng)上折價促銷：幅度比較大的折扣可以促使學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定?！ ?) 會員價促銷：這種會員價其實是種‘折上折’的價位，既達(dá)到了刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求，又獲得消費(fèi)者信息。 物流配送方案 目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題: (1)配送時間過長。這與購買日用品的消費(fèi)者的要求存在一定差距。站作為根本保障。配送成本過高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營的品種?！ ?3)客戶售后服務(wù)水平無法保證?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)?！ . 配送中心:主要完成貨物的采購和配送。接受配送中心來貨并向消費(fèi)者配送商品,收回現(xiàn)金貨款,向公司總部中心反饋信息?！ ?代表本地區(qū)消費(fèi)者?！ ∈紫龋覀兺ㄟ^網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與供應(yīng)商建立信息的交流，以及資金的運(yùn)作，并通過配送中心從供應(yīng)商提貨，再通過配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門服務(wù)，同時配送站與配送中心，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與客戶之間進(jìn)行信息的交流，以便即使了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而充當(dāng)中轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)功能的配送中心在網(wǎng)上超市先進(jìn)信息技術(shù)的保證下，通過科學(xué)的物流需求預(yù)測及庫存配送綜合調(diào)度，可以最大限度的減少庫存成本，甚至可以部分商品不設(shè)庫存。 我們的這種配送體系能夠滿足客戶對配送時間的要求要求，從網(wǎng)上零售的角度來看，配送效率很高。) b. 物流方面：如何避免庫存商品的積壓? 我們采取的策略 A. 市場方面： a) 如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息，采取相應(yīng)的降價措施，使價格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動態(tài)上進(jìn)行公布，能先于校園超市被顧客了解。那么我們有什么策略呢? 此時，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客。 另外投資經(jīng)營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實現(xiàn)更大的利潤。其他商品可根據(jù)庫存量，對其進(jìn)行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓?！ 〉谄哒?財務(wù)計劃 成本預(yù)測 成本費(fèi)用預(yù)測表 ： （以下并非已確定，具體費(fèi)用按實際情況而定） 設(shè)備構(gòu)建：:20000元 員工工資及福利：按員工具體工作績效等實際情況而定 管理費(fèi)用及其他：5000元 廣告費(fèi)用：5000元 房屋租賃：20000元（按租房時間而定） 保險費(fèi)用：20000元 總計：80000元以上 收入預(yù)測（均已實際運(yùn)作情況而定） 損益情況（均已實際運(yùn)作情況而定） 附一： School網(wǎng)上超市問卷調(diào)查表 School網(wǎng)上超市是專門針對學(xué)生需求而開放的網(wǎng)上便利店，品種齊全，主要包括：食品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、禮品
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