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房地產(chǎn)項目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案-閱讀頁

2025-05-08 03:08本頁面
  

【正文】 日前尚 格與大客戶拓展聯(lián)系用6貴重禮品30份5月20日前尚 格大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用,價格在200元左右(精美煙灰缸、火機(jī)、消費券等)7項目手提袋1000個6月1日前尚 格用于放宣傳資料和禮品8項目戶型單張1000份/種6月1日前尚 格后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會使用注意:補(bǔ)充物料將以報告形式申請。九、大客戶拓展人員一天工作流程早會:8:00(營銷中心)了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計劃客戶聯(lián)系,明確拜訪時間:在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后;客戶拜訪:按計劃采用上門拜訪的方式上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作;項目宣傳,傳遞最新銷售信息;了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息;晚會:17:00 營銷中心總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題,填寫大客戶跟進(jìn)表;匯報第二天的工作計劃;十、大客戶預(yù)約流程 (1)、預(yù)約流程告知大客戶預(yù)約方式、電話等客戶致電營銷中心,銷售代表與客戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。2)補(bǔ)充費用將以報告的形式申請。 工作流程提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時間和地點分發(fā)項目宣傳資料、小禮品銷售代表與到場人員交流,回答客戶提問,登記客戶意向?qū)H素?fù)責(zé)講解產(chǎn)品說明PPT到達(dá)約定地點,布置場地,組織人員入場統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向客戶回訪 宣傳物料(每次)序號品名數(shù)量負(fù)責(zé)部門備注1折頁30張尚格具體數(shù)量視具體情況而定2戶型單張30套尚格具體數(shù)量視具體情況而定3產(chǎn)品樓書30本尚格具體數(shù)量視具體情況而定4項目手提袋30個尚格具體數(shù)量視具體情況而定5產(chǎn)品介紹PPT1套合富6小禮物若干尚格用于派送到場人員7車1臺尚格負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運輸8投影儀1臺尚格用于放映產(chǎn)品介紹PPT9會員全套資料30套尚格用于大客戶單位員工現(xiàn)場入會 人員安排序號人員數(shù)量備注1銷售代表2名其中1名負(fù)責(zé)PPT講解2開發(fā)商工程部工作人員1名負(fù)責(zé)解答客戶工程問題3物業(yè)管理人員1名負(fù)責(zé)解答客戶物業(yè)問題4司機(jī)1名合富輝煌房地產(chǎn)2008年5月10日
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