【正文】 要三言兩語(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。星相家 有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家?！? 那人焦急地問(wèn)：“后來(lái)呢?” 星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：“噢，40歲以后你就習(xí)慣了。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。夫妻旅游 有一對(duì)外國(guó)夫婦，年過(guò)半百卻膝下少歡．無(wú)兒無(wú)女。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)的面包。 一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談， 也不肯走動(dòng)。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料?！? 侍者有些驚愕地說(shuō)：“結(jié)帳?” 丈夫馬上說(shuō)：“我們吃的是自己帶的面包。啟示 作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無(wú)疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說(shuō)你要去從事推銷活動(dòng)了。 走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。守株待兔 有一個(gè)農(nóng)夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因?yàn)槭荏@撞到他前面的一棵樹(shù)上死了。 從此，這個(gè)農(nóng)夫天天就坐在這棵樹(shù)邊等待有野兔再撞死在這里。 等到收獲季節(jié)，別人收獲了豐碩的勞動(dòng)成果，而這個(gè)農(nóng)夫既沒(méi)等到兔子，也荒蕪了莊稼。現(xiàn)在沒(méi)有，將來(lái)恐怕也不會(huì)有。不閉眼睛的青蛙 有一個(gè)小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒(méi)有閉起來(lái)，而且還一直張眼瞪著。用“青蛙法則”來(lái)對(duì)待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來(lái)順受，張眼面對(duì)客戶傾聽(tīng)，不必驚慌失措。他就是奧城良治。否則，你永遠(yuǎn)和成功無(wú)緣。于是他便風(fēng)塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒?！? 年青人心里納悶但又不敢問(wèn)，于是便順從地跳進(jìn)河水中。這時(shí)蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續(xù)不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水。”啟示 在推銷這個(gè)行業(yè)里，一個(gè)人一定要有強(qiáng)烈的成功欲望，才會(huì)更快更好地邁向人生的一個(gè)新臺(tái)階?？吹绞裁? 有一個(gè)推銷新手工作一段時(shí)間后，因?yàn)檎也坏筋櫩?，自認(rèn)干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈?！? 經(jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問(wèn)他說(shuō)：“你看到什么呢?” 推銷員答道：“人啊!” “除此之外呢?” “除了一人堆人，就只有路啊!” 經(jīng)理又問(wèn)：“在人群中，你難道沒(méi)看出許多的準(zhǔn)顧客嗎?” 推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。而準(zhǔn)顧客滿街都是，問(wèn)題是如何找出來(lái)。將手放開(kāi) 有個(gè)青年，住在山頂。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達(dá)家門。放工后，已到半夜。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進(jìn)了一個(gè)大洞…… “救命啊!” 在千鉤一發(fā)之時(shí)，他終中抓住了一棍樹(shù)枝。那青年往下看，看不到洞底。他雙手一直抓住樹(shù)枝不放，擔(dān)心會(huì)掉下“無(wú)底洞”。突然，他聽(tīng)到上面?zhèn)鱽?lái)一陣聲音：“年青人．你是不是在喊救命?” “是啊，求您老救救我!” “青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說(shuō)道： “我相信您!” “絕對(duì)相信?” “絕對(duì)相信!” “那好，放開(kāi)你的雙手吧!” 那青年人抓緊樹(shù)枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹(shù)枝拼命堅(jiān)持．在他終于堅(jiān)持不下去時(shí)．掉了下去。腳便落在堅(jiān)實(shí)的地上。啟示 在從事推銷行業(yè)時(shí)，你經(jīng)常會(huì)遇上一些難題，需要上級(jí)或保薦人來(lái)從旁指導(dǎo)。他們能熱心及樂(lè)意幫助你，指導(dǎo)你如何在生意上突破，增加業(yè)績(jī)。他很會(huì)治理國(guó)家，經(jīng)常微服出巡了解民情。 他有個(gè)很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會(huì)先請(qǐng)教這名丞相，聽(tīng)聽(tīng)這位部屬的真知灼見(jiàn)。國(guó)王便問(wèn)他身邊的丞相：“這場(chǎng)大雨下得好不好?” “好!大雨一過(guò)。國(guó)王您可以享受雨過(guò)天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。 有一次，國(guó)王要外出巡視時(shí)，天氣非常炎熱，熱得國(guó)王汗流夾背，國(guó)王便問(wèn)丞相：“這樣的熱天，出門好不好?” 丞相不加思索地說(shuō)：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國(guó)王出巡，將會(huì)更加了解我國(guó)人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。 這位國(guó)王與丞相都有個(gè)共同的嗜好—打獵。 有一次，國(guó)王在檢查獵器時(shí)，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗?。?guó)王陛下。 國(guó)王對(duì)關(guān)在牢房的丞相說(shuō)：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好?” “好。 “既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧!”說(shuō)著。 過(guò)了兩天，國(guó)王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個(gè)人單獨(dú)騎馬去打獵了。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。在森林內(nèi)追逐動(dòng)物，幾個(gè)鐘頭下來(lái)，競(jìng)一根獸毛也沒(méi)撈到。 不久，太陽(yáng)下山，飛鳥(niǎo)回巢。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生。” 走啊走，突然，國(guó)王不小心跌進(jìn)一個(gè)捕捉動(dòng)物的陷井。過(guò)了一會(huì)兒．他聽(tīng)到一陣腳步聲，越來(lái)越近．心中感到萬(wàn)分高興，這回有救星了!“救命啊!”國(guó)王大聲呼救。那三五個(gè)土人將國(guó)王帶回部落。國(guó)王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準(zhǔn)備點(diǎn)火，吃燒人肉。儀式開(kāi)始了，酋長(zhǎng)指示眾人坐下。他以清水噴在國(guó)王身上，然后，逐步檢查他身體的各個(gè)部位。他低聲感嘆。 巫師向酋長(zhǎng)說(shuō)：“我們族人只吃完整的動(dòng)物。 國(guó)王劫后余生揀回一條性命，非常激動(dòng)，馬上趕回到國(guó)都的監(jiān)牢去拜見(jiàn)丞相。 “現(xiàn)在我才知道為什么你說(shuō)我的斷指是件好事。很好!” “為什么?”國(guó)王不明白。我一定會(huì)隨從你去打獵。您可以因?yàn)閿嘀付Ｈ悦冶厮罒o(wú)疑．因?yàn)槲液芡暾?” 一時(shí)間，國(guó)王才茅塞頓開(kāi)，領(lǐng)悟了一個(gè)真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。因?yàn)檫@些人總是認(rèn)為，雨天很難去見(jiàn)顧客，也入不方便。積極的人便會(huì)說(shuō)：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會(huì)呆在家里，正是推銷產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。謹(jǐn)記，以樂(lè)觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會(huì)有損失的。我將那些金銀財(cái)寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。但是，挖遍了葡萄園，結(jié)果仍沒(méi)找到父親所說(shuō)的“金銀財(cái)寶”。 屆時(shí)，兒子們才明白父親所指的“金銀財(cái)寶”。唯有肯付出血汗與時(shí)間者，才能享有成功的果實(shí)。 但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。菩薩因小二之虔誠(chéng)而答應(yīng)帶他游天堂與地獄一圈。 “為什么他們都這么瘦呢？”小二問(wèn)菩薩道。不過(guò)，此時(shí)他們的雙手都被綁上了一雙長(zhǎng)達(dá)六尺的木匙。 觀了此景，小二才覺(jué)悟?yàn)槭裁催@些餓鬼永遠(yuǎn)是那么瘦小。天堂內(nèi)鳥(niǎo)語(yǔ)花香，仙人們個(gè)個(gè)臉色紅潤(rùn)，身體健康，氣貫長(zhǎng)虹。 “食物沒(méi)有什么差別，其所不同的是不像地獄之餓鬼一樣貪婪、自私。但不同的是，當(dāng)他們以木匙夾到食物時(shí)，他們是將食物往對(duì)方的嘴里送去，而對(duì)方也將食物夾給他們，在大家彼此的默契合作下，個(gè)個(gè)都豐衣足食、皆大歡喜! 看了此景后，小二才真正明白真誠(chéng)合作比明爭(zhēng)暗斗要好得多。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會(huì)回敬一丈予我們的。若因貪圖私利而互相爭(zhēng)奪，最終損失的還是自己。 有個(gè)小孩。有一次，他偷了同學(xué)的書(shū)本，交給母親。過(guò)了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來(lái)交給母親，母親對(duì)他更加夸獎(jiǎng)。有一回，他偷他人的腳踏車、被警察發(fā)現(xiàn)而當(dāng)場(chǎng)被捉。他母親聞?dòng)嵑筅s來(lái)，捶胸痛哭。當(dāng)母親走向前去時(shí)，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來(lái)。甚至將母親的耳朵弄?dú)?。作為領(lǐng)袖，應(yīng)樹(shù)立好的榜樣，同時(shí)，對(duì)下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習(xí)慣。滿袋錦囊妙計(jì)的狐理 在森林里，住著一只見(jiàn)識(shí)廣闊，滿腹經(jīng)綸，在社會(huì)上頗有地位的狐貍。 有一天它外出，遇上一只從森林外邊來(lái)的小花貓。 小花貓問(wèn)道：“尊敬的狐貍先生，近來(lái)生活困難，您是怎樣度過(guò)的?” 狐貍說(shuō)：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會(huì)捉老鼠，你有什么資格問(wèn)我如何生活!真不識(shí)抬舉!你學(xué)過(guò)什么本領(lǐng)?說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)!” 小花貓很謙虛地說(shuō)：“我只學(xué)會(huì)一種本事?！? “唉，這算什么本領(lǐng)?我可是精讀百科全書(shū)，掌握上百種武術(shù)，我身邊還有滿袋的錦囊妙計(jì)呢! 你太可憐了!讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧!” 說(shuō)著狐貍想從袋于中尋找妙計(jì)。小花貓敏捷地一縱身跳上一棵樹(shù)，躲藏在茂密的樹(shù)葉中。 小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會(huì)十八般武藝，卻不會(huì)使一招半式．如果像我一樣懂得爬上樹(shù)來(lái)，你就不會(huì)落到這種凄涼的下場(chǎng)了!”啟示 最近，在銷售界內(nèi)，出現(xiàn)許多“理論專家”，開(kāi)口閉口“成功之道有十大秘訣”，“行銷成功靠三得”等高調(diào)理論，聽(tīng)來(lái)似乎頭頭是道，初入行銷業(yè)者還當(dāng)他們是“再世華陀”，可解救各種奇難雜癥，化腐朽為神奇。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!自己先站起來(lái) 曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)宗教故事。但是他躺在那兒近40年。 有一天，天神碰見(jiàn)了他，問(wèn)道：“先生，你要不要被醫(yī)治，解除病魔?” 那麻瘋病人說(shuō)：“當(dāng)然要!可是人心好險(xiǎn)惡，他們只顧自己，絕不會(huì)幫我?！? 天神聽(tīng)了那麻瘋病人的話后，有點(diǎn)生氣，再問(wèn)他一次：“你到底要不要被醫(yī)治?” 他說(shuō)：“要！” 天神回答說(shuō)：“好，那你現(xiàn)在就站起來(lái)自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!啟示 理想每個(gè)人都有，成功每個(gè)人都要。只要努力去開(kāi)發(fā)，命運(yùn)將永遠(yuǎn)跟著你。 這則新聞敘述一名老乞丐，每天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。 第二次世界大戰(zhàn)過(guò)后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒(méi)有親友，警方人員便前來(lái)處理善后。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望別人的憐憫。 有一天．有人從外地送來(lái)一只很強(qiáng)壯的斗雞給國(guó)王，周宣王很高興地將它交給了紀(jì)浪子?！? 再過(guò)幾天，急性的周宣王又問(wèn)同樣的問(wèn)題．紀(jì)浪子回答說(shuō)：“還不能上場(chǎng)?！? 又過(guò)了幾天．周宣王再問(wèn)。以眼睛注視對(duì)方，對(duì)方被嚇得自然后退，沒(méi)有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。例如，當(dāng)別人對(duì)我們的建議或言論提出異議時(shí)，不要輕易動(dòng)怒，應(yīng)心平氣和地聆聽(tīng)，有時(shí)則應(yīng)“大智若愚”， 發(fā)揮“斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)”——以靜制動(dòng)，往往會(huì)取得意想不到的效果。梁武帝問(wèn)禪師：“我常常印經(jīng)書(shū)，又建了許多塔和佛寺，請(qǐng)問(wèn)我到底有多大的功德?”禪題答：“一點(diǎn)功德沒(méi)有。啟示 梁武帝印經(jīng)書(shū)、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠(yuǎn)。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。沒(méi)有斑點(diǎn)的珍珠 有個(gè)人找到了一顆有個(gè)小斑點(diǎn)的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個(gè)小斑點(diǎn)，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無(wú)價(jià)之寶。啟示 在我國(guó)有句古語(yǔ)：“人至察則無(wú)徒，水至清則無(wú)魚(yú)。交朋友，也要寬宏相待，不能過(guò)于苛求。林肯成功的秘密 林肯是美國(guó)人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么誰(shuí)是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數(shù)位巡游的村儒學(xué)究，曾無(wú)意地幫助林肯得到長(zhǎng)進(jìn)。他曾每天和許多農(nóng)夫、商人、律師、訟棍商 討著國(guó)家大事、世界之事，從他們身上學(xué)習(xí)到許多的知識(shí)和道理。啟示 林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能虛心好學(xué)，善于向每個(gè)平凡的人學(xué)習(xí)，“每個(gè)人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，發(fā)掘潛能，才能不斷進(jìn)步，達(dá)到預(yù)訂的目標(biāo)，邁向成功?！? 許多動(dòng)物聽(tīng)了都十分驚鄂，都不相信。 麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：“是真是假，現(xiàn)在就可以馬上試驗(yàn)，你再將這頭黃牛吞下去吧!” 青蛙連忙搖手道：“不，不．今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去!” 這時(shí)，黃牛踏著走過(guò)，牛蹄朝青蛙身上踏去。 青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開(kāi)?；蛟S會(huì)騙過(guò)一時(shí)，但事情的真相最終會(huì)水落石出。他在實(shí)驗(yàn)室里，以小白鼠作實(shí)驗(yàn)。 科學(xué)家在玻璃池旁觀察小白鼠在水里掙扎的情況，直到那只小白鼠快要進(jìn)和溺亡的危險(xiǎn)時(shí)，科學(xué)家才趕忙將它撈出來(lái)．放回籠中。 這樣的試驗(yàn)進(jìn)行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時(shí)間在增加著。他將小白鼠丟進(jìn)池中，不久，電話響了。那是他的女朋友打來(lái)的電話，情話綿綿，那位科學(xué)家忘記了池中的小白鼠。 小白鼠的死，是因?yàn)槟莻€(gè)“致命的電話”么？ 當(dāng)然不是，那又是誰(shuí)害死它的呢? 原來(lái)，每次科學(xué)家將它丟進(jìn)池中，過(guò) 了不久，便會(huì)將它抓上來(lái)。啟示 小白鼠是因?yàn)樘揽咳硕劳龅?。十二頭豬 12頭豬涉水過(guò)河。 “一頭，二頭，二頭……” 它數(shù)了幾次，總是少了一頭。但數(shù)來(lái)數(shù)去都是ll頭。 此時(shí)，有名牧童騎牛走過(guò)，見(jiàn)到這情景，大笑起來(lái)。 由于時(shí)間尚早，他便在機(jī)場(chǎng)內(nèi)毫無(wú)目的地游逛起來(lái)。 那是一個(gè)量體重器?！? 陳嚴(yán)明便趕忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特別。 “咚!”有張卡片掉了下來(lái)。體重60公斤；正等待下午2時(shí)正的飛機(jī)飛往香港。他認(rèn)為一定有人在作弄他。心想：好，讓找也來(lái)作弄一回這個(gè)怪物！ 于是，他便走進(jìn)機(jī)場(chǎng)的女裝店，將自己打扮成一個(gè)長(zhǎng)發(fā)披肩妖艷十足的女性，然后很有信心地走向那稱器。 他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來(lái)。一而再、再而三地錯(cuò)失機(jī)會(huì)，就像陳嚴(yán)明不相信那秤器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花心思去試探它，最終錯(cuò)失了那架飛往目的地的飛機(jī)。努力備斗，它一定可以帶著你及家人到達(dá)向往的目的地?！? 這位老母親好像沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)似的充耳不聞?！? 這位老母仍不做聲，只不過(guò)紡織機(jī)搖得更響。啟示 這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會(huì)干殺人的勾當(dāng)。由此可見(jiàn)眾口爍金的厲害，謊言重復(fù)一千遍仿佛成了真理。對(duì) 表 老王與老李同時(shí)走進(jìn)辦公室，都看了看壁上的鐘，再看看自己的手表?！?