汽車營(yíng)銷學(xué)期末復(fù)習(xí)要點(diǎn)-閱讀頁(yè)
2025-05-02 05:06本頁(yè)面
【正文】 的各項(xiàng)決策。需求導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)在廣泛調(diào)研和認(rèn)真測(cè)算基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)可以接受，能夠使企業(yè)獲得較多利潤(rùn)并具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格作為產(chǎn)品的目標(biāo)定價(jià)。撇脂定價(jià)策略：又稱高價(jià)策略，是指在新產(chǎn)品上市之初定高價(jià)，以賺取豐厚利潤(rùn)，爭(zhēng)取在盡可能短的時(shí)間內(nèi)內(nèi)收回投資，隨著產(chǎn)銷規(guī)模擴(kuò)大，再逐漸降低產(chǎn)品售價(jià)。價(jià)格戰(zhàn)汽車分銷渠道：指汽車產(chǎn)品或服務(wù)從制造廠商向用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個(gè)人，即汽車產(chǎn)品或服務(wù)從制造廠商到用戶的流通過(guò)程所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。需求價(jià)格彈性：指商品的市場(chǎng)需求隨著價(jià)格變化而變化的程度，即價(jià)格變化率引起的需求量變化率大小。產(chǎn)品生命周期分為：產(chǎn)品開發(fā)期、市場(chǎng)導(dǎo)入期、快速成長(zhǎng)期、平衡成熟期、衰退期。寬度：產(chǎn)品組合中所包括的產(chǎn)品線的數(shù)目，即經(jīng)營(yíng)多少產(chǎn)品大類。長(zhǎng)度：產(chǎn)品組合中包括的所有產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)，即企業(yè)產(chǎn)品深度的總和。 汽車產(chǎn)品組合決策策略⑴產(chǎn)品項(xiàng)目（品種）發(fā)展策略。產(chǎn)品線長(zhǎng)度以多少為宜，則主要取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展受到各種因素的制約，這些因素主要有：①其他企業(yè)的產(chǎn)品系列②本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如何③本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力以及才產(chǎn)品線形成生產(chǎn)能力需要的資金條件等。⑵替代品或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。②寡頭廠商之間存在著高度的相互依賴性，或者互相影響，任何一個(gè)廠商的決定都會(huì)引起其他廠商的極大關(guān)注。間接降價(jià)策略有哪些方式⑴增加價(jià)外服務(wù)項(xiàng)目。⑶舉辦產(chǎn)品展銷，展銷期間價(jià)格優(yōu)惠。⑸給予各種價(jià)格折扣。其次，分銷渠道是一群相互依賴的組織和個(gè)人的集合。另外，分銷渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng)。②技術(shù)創(chuàng)新，首先，必須關(guān)注行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，積極引進(jìn)以縮小自身差距，但引進(jìn)的重點(diǎn)是核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)；其次，學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)之后，必須結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新；最后，加大企業(yè)對(duì)于核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)力度。簡(jiǎn)述汽車工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家分銷渠道特點(diǎn)①制造廠商主導(dǎo)汽車分銷渠道體系的建設(shè)和發(fā)展。由買方使用自己的物流設(shè)施為自己提供物流服務(wù)的模式，是一種自給自足的物流服務(wù)模式。由供應(yīng)商使用他們的物流設(shè)施為顧客提供物流服務(wù)的模式。④第四方物流服務(wù)模式，第四方物流是在第三方物流基礎(chǔ)上，將物流管理和物流作業(yè)相分離而產(chǎn)生的一種新型物流服務(wù)模式，即物流管理著（第四方）承接物流服務(wù)業(yè)務(wù)，為物流需求者提供物流解決方案，再通過(guò)招募和管理具有物流設(shè)施或設(shè)備的物流作業(yè)者（第三方）具體完成物流作業(yè)的模式。服務(wù)理念：服務(wù)提供者的經(jīng)營(yíng)觀念或營(yíng)銷觀念在服務(wù)工作上的具體化。雙贏營(yíng)造理念：在商品（服務(wù)）的交換過(guò)程中，賣方合理利潤(rùn)的獲得和買方利益的維護(hù)。售后服務(wù)：泛指銷售部門為客戶提供的所有技術(shù)性服務(wù)工作及銷售部門自身的服務(wù)管理工作。人員推銷的基本方法有：試探性方法、針對(duì)性方法和引導(dǎo)性方法。服務(wù)具有：無(wú)形性、同一性、導(dǎo)質(zhì)性、即時(shí)性和度量的復(fù)雜性等特征。營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象主要包括：目標(biāo)用戶和汽車經(jīng)營(yíng)企業(yè)
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