【正文】 權的移交工作是每一個并購案例必須的交接事宜，完全有賴于并購雙方簽訂兼并協(xié)議時候就管理權的約定。這涉及到原來管理人員的去留、新的管理成員的駐入，以及管理權的分配等諸多問題。 這項工作主要存在于并購導致一方主體資格變更的情況：續(xù)存公司應當進行變更登記，新設公司應進行注冊登記，被解散的公司應進行解散登記。兼并一經登記，因兼并合同而解散的公司的一切資產和債務，都由續(xù)存公司或新設公司承擔。 并購雙方應當將兼并與收購的事實公布社會，可以在公開報刊上刊登，也可由有關機關發(fā)布，使社會各方面知道并購事實，并調整與之相關的業(yè)務。 并購往往會帶來多方面變革，可能涉及企業(yè)結構、企業(yè)文化、企業(yè)組織系統(tǒng)，或者企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。所以，并購交易結束后，收購方應盡快開始就并購后的企業(yè)進行整合，安撫為此焦慮不安的各方人士。持續(xù)幾個月的拖延變化、不確定性會增加目標公司管理層和員工的憂慮感，可能會影響目標企業(yè)的業(yè)務經營。 充分的溝通是實現(xiàn)穩(wěn)定過渡的保障，這里的溝通包括收購方企業(yè)內部的溝通和與被收購企業(yè)的溝通。同被收購企業(yè)人員包括管理高層、中層或下屬公司管理人員及一般雇員，進行及時、定期、充分的溝通，可以掌握被收購企業(yè)的動態(tài)，穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務，穩(wěn)定企業(yè)經營秩序。溝通的目的是使買方公司贏得被收購企業(yè)全體員工的信任和尊重，賦予它們對并購后企業(yè)發(fā)展前途的信心，從而實現(xiàn)平穩(wěn)順利的過渡階段。收購公司內部的溝通工作同樣重要。簽訂收購協(xié)議，意味著談判工作的成功和結束，而收購后整合工作常常被認為是執(zhí)行小組的任務。溝通中的注意事項。對于并購雙方的企業(yè)，收購方需要直接表明發(fā)生了什么、將來計劃做什么。一般情況下，并購企業(yè)尋找被并購企業(yè)直接進行兼并洽談；或通過產權交易市場或中介機構尋找被并購企業(yè)；以及在證券市場上收購企業(yè)；等。　　在自己熟悉的企業(yè)中尋找機會，重點抓好優(yōu)質目標和大型優(yōu)質項目。在發(fā)現(xiàn)并購重組能夠使目標企業(yè)的優(yōu)勢得以發(fā)揮，就要嘗試提出并購重組的項目建議書。項目建議書必須對項目的經營狀況做出符合實際的評價，對目標企業(yè)的發(fā)展前景進行科學預測，充分揭示目標展開并購活動的價值所在，并著重在項目建議書展示對該項目財務分析的內容?！　≡趯ふ夷繕似髽I(yè)時，了解目標企業(yè)的過去、現(xiàn)狀與未來，傾聽企業(yè)內外有關人員（尤其是企業(yè)管理人員）對企業(yè)兼并收購的意見與建議，了解他們對并購項目的需求及期望值，了解他們的困惑和抱怨，根據(jù)經驗認真分析，做到心中有數(shù)，從而初步確定調研的重點。確定調研的策略、調研的對象、調研的核心問題等。如果策略不當，則會引起被調研者的懷疑和不信任，很難獲得真實的資料；如果選擇的調研對象不恰當，則可能獲得的信息會是片面的和表面的；如果調研核心問題設置不當，則可能沒有重點，調研工作難以獲得實質性的成果。并購目標可能是企業(yè)的部分或全部資產，也可能是企業(yè)的部分或全部股權。調查的重點是并購目標的股權結構，決策層意見，產品、技術和經營情況，市場前景以及并購的內外部環(huán)境，包括相關政策法規(guī)、存在的問題、風險及對策等，調查還應對并購目標的價值做出初步判斷。其一是為并購企業(yè)決策層提供真實準確的并購目標信息，其二是為企業(yè)自己是否有能力開展并購活動做出初步判斷。企業(yè)并購活動的調查主要圍繞以下幾個方面進行：了解目標企業(yè)尋求補并購的目的及其財務狀況，企業(yè)的生產、經營、管理活動的流程；按分管業(yè)務線進行企業(yè)高層管理人員調研；按職能、分部門就部門職責、主要業(yè)務及管理流程、存在問題與解決建議、對并購項目的需求等內容，深入調研，采集信息、傳遞憑據(jù)，繪制企業(yè)的組織結構、管理業(yè)務流程圖，掌握第一手資料；整理調研資料，調研完成后匯總調研結果，并向并購企業(yè)決策者匯報，達成共識后，初步形成企業(yè)并購的工作目標。方案主要內容包括：目標企業(yè)管理及財務現(xiàn)狀的描述、存在的問題和根源、目標企業(yè)對并購的目標和需求、并購企業(yè)的戰(zhàn)略目標、現(xiàn)狀與戰(zhàn)略目標的差距及近期擴張方案、并購方案實施的基本投資預算、方案的實施計劃、效益分析及風險預測等。如合適的話，還可請目標企業(yè)的決策者、管理者進行討論，也是比較有效的，因為他們對自己的企業(yè)最了解，對企業(yè)的并購方案也許可以提出比較中肯的意見，他們將來也可能是方案的協(xié)同執(zhí)行者。并購方案（報告）的提交。并購及其融資的方案設計主要包括并購形式的選擇、交易價格的確定、并購資金來源策劃、信息披露、債務處置、員工安置等內容。在我國，上市公司的并購大多采用以現(xiàn)金購買非流通股的形式。在以現(xiàn)金方式支付交易價款的形式下，必須針對企業(yè)的實際情況對并購資金的來源進行策劃。并購融資財務工作主要是：向并購企業(yè)決策層介紹申請并購貸款或開展股權籌資需滿足的條件，確定吸收投資或貸款額和貸款期限，提出貸款擔保方案，規(guī)劃企業(yè)資本結構及銀行貸款的還款資金來源，起草融資方案及相關申請文件，進行貸款申請及完成相關審批進程等。資產評估。被并購企業(yè)經過對其整體資產的評估，形成資產轉讓的底價。資產評估一般由資產評估事務所等中介機構完成。在并購方申請并購貸款的情況下，交易價格也是確定貸款金額的決定性因素。目前不少上市公司發(fā)布了股權轉讓公告，公司的股權明碼標價，每股轉讓價格的平均數(shù)基本接近平均每股凈資產金額，有股權轉讓價格低于每股凈資產的，也有的公司的股權賣出了高價。采取資產并購形式時，目標資產的估價有多種方法。企業(yè)必須通過認真比較，選擇有利于并購方的估價方法，提出合理的價格建議。 一般情況下，并購企業(yè)要成立并購項目組，項目組的領導及其成員要由即精通并購業(yè)務及其財務業(yè)務，又熟悉企業(yè)人事、公共關系等的人員組成。其投資即包括并購時的投資，其金額較大，時間集中；又包括將來整合被并購企業(yè)的支出，費用也可能很大。確定成交價格。簽訂并購協(xié)議書?！　≡谔峤徊①彿桨钢?，可能并購企業(yè)要求開展與目標企業(yè)進行并購談判或邀請產權交易所等中介機構參與并購談判（或者全權直接代表并購企業(yè)與目標企業(yè)談判）。應該盡量貫徹并購方案的操作思路，促成并購協(xié)議的簽署，防止因為一些并不重要的細節(jié)問題致使談判陷于破裂。還可以邀請商業(yè)銀行作為并購財務顧問，請其在并購完成后的債務安排方面提出主動性的建議，這對交易雙方都有一定的吸引力，有利于并購交易的完成。審批與公證。辦理變更手續(xù)。協(xié)議生效后，雙方要向工商等有關部門申請辦理企業(yè)登記、企業(yè)注銷、房產變更、土地使用權轉讓等手續(xù)。并購雙方的資產移交，須在國有資產管理部門（國有企業(yè)）、銀行等有關部門的監(jiān)督下，按協(xié)議辦理移交手續(xù)，經過驗收、造冊、雙方簽字后，會計據(jù)此入帳。發(fā)布并購公告。