某公司區(qū)域銷售管理制度-閱讀頁
2025-05-01 01:31本頁面
【正文】 走訪時間走訪對象姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:職務:職務:職務:職務:職務:職務:職務:職務:職務:職務:走訪目的走訪效果（解決了哪些問題） 競爭對手及同類產(chǎn)品信息客戶意見及客戶自身信息下一步需要解決的問題《周計劃與周報告》周計劃及周報告區(qū)域：姓名：起止時間：填寫日期： 本周重點：日期本周工作計劃本周行動結(jié)果星期一月 日Am Pm 星期二月 日Am Pm 星期三月 日Am Pm 星期四月 日Am Pm 星期五月 日Am Pm 星期六月 日AmPm星期日月 日AmPm 審批人： 日期：月工作總結(jié)月工作總結(jié)區(qū)域：姓名：所屬月份： 填寫日期： 本月計劃執(zhí)行情況及原因分析：本月銷售額與回款額、單品種開票量與推廣量及完成情況：本月新醫(yī)院開發(fā)進展情況：本月招標、物價與公療情況：其它方面（團隊建設等）：工作建議及需總部解決的問題：審批意見： 審批人： 日期：月工作計劃月工作計劃區(qū)域：姓名：所屬月份：填寫日期：本月工作目標（銷售額與回款額；單品種開票量與推廣量；新醫(yī)院開發(fā)、招標、物價與公療；團隊建設）：本月重點行動計劃（按時間填寫）：審批意見： 審批人： 日期：十四、例會交流制度1）、辦事處定期召開周工作例會和月工作例會，辦事處所在城市代表每周參加周例會；非辦事處所在城市代表每月參加月例會。3）、區(qū)域經(jīng)理每月例會上對區(qū)域市場進行一次全面總結(jié)和分析。十五、考核管理制度1）、考核原則： ①堅持過程真實和結(jié)果有效原則。 ③堅持定量為主、定性為輔原則。⑤堅持考核結(jié)果與獎金掛鉤原則。 3）、考核指標：序代表考核指標權(quán)數(shù)比重序區(qū)域經(jīng)理考核指標權(quán)數(shù)比重1出勤率及工作態(tài)度4過程考核占32%1出勤率及工作態(tài)度4過程考核占32%2報表合格率42報表合格率43客情關(guān)系43主要客戶客情關(guān)系44工作技巧44管理技巧45拜訪成效85協(xié)同拜訪率86團隊合作86團隊建設87銷售絕對量18結(jié)果考核占68%7銷售絕對量18結(jié)果考核占68%8銷量計劃完成%188銷量計劃完成%189銷量增長%179銷量增長%1710費用率1510費用率15得分合計100100%得分合計100100%4）、考核結(jié)果：按照上述各項考核指標得分分別對營銷代表和區(qū)域經(jīng)理進行排序，最后按各項指標得分相加后的總分劃分等級A、B、C、D、E，各等級比例分別為A10%、B20%、C40%、D20%、E10%。6）、末尾淘汰：連續(xù)兩個季度考核為E或一年內(nèi)有三個季度考核為E的予以辭退。2).與公司內(nèi)職能部門有業(yè)務銜接的，銷售部負責通知至相關(guān)部門，及時辦理交接及變更手續(xù)，防止在財、物管理上出現(xiàn)紕漏。3).與經(jīng)銷單位有業(yè)務關(guān)系或直接管理錢物的，必須將所有業(yè)務及錢物交接清楚，否則不得辦理離崗手續(xù)，其未交清楚的應收款及錢物按個人欠款處理。4).在離職人員離崗同時須將銷售部書面通知送達至相關(guān)客戶，以防止出現(xiàn)離崗后私提貨款及貨
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