【正文】 做銷售也就是在做人。 4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。 ，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇 氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。 8．作為一個銷售總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、 錯誤的發(fā)生、 工作計劃 、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。所以這 xx年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。 今年，是本人在參加財務(wù)工作的第二年。這也是對自己的一種鞭策吧。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將 XX 年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。 一是通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，以鄧小平理論和 “ 三個代表 ” 重要思 想為行動指南，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。積極參加園內(nèi)各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養(yǎng)。 三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴格按照胡 _錦濤同志提出的 “ 勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻 ” 的要求，堅持 “ 講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣 ” ，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞 作為自己的準則；始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地 工作；四是不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果， “ 在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作 ” ，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。 任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務(wù)。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。 顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認真探索，總結(jié)方法，增強 業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全員同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。一年以來，本人主要負責(zé)財務(wù)報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財 務(wù)紀律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報賬工作。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我園會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了園內(nèi)教職工的好評。 本人作為教育系統(tǒng)的一 名財務(wù)工作者，具有雙重身份。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，樹立了幼教教育工作人民 教師 和財務(wù)工作者的良好形象。 為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明幼兒園和實現(xiàn)我園會計電算化的目標， XX 年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。 五、在財務(wù)會計 工作總結(jié) 之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在： 服務(wù)上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。 總之，在財務(wù)會計工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層 樓。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中， 解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。 二、教學(xué)工作發(fā)揮 教師 的主導(dǎo)作用、學(xué)生的主體作用 教學(xué)工 作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個 教師 工作成敗的關(guān)鍵。 備課深入細致，平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點，在制定教學(xué)目 的時，非常注意學(xué)生的實際情況。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題，聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后課該怎么教和怎么 講。 第二、調(diào)動學(xué)生的積極性。不強求一律。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。第三、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。所以，一學(xué)期來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉(zhuǎn)化工作： 用發(fā)展的觀點看學(xué)生。 因勢利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。 真正做曉之以理，動之以情。一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn) “ 有假 ” ，那么教師所做的一切都會被看作是在 “ 演戲 ” 。最后做到 “ 理解 ” 二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)，生活習(xí)慣。通過以上工作，本班學(xué)生紀律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。 部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對這種問題，我就進行對學(xué)生進行思想教育。因此形成 “ 自己腦子笨 ” 這種意識，久而久之，形成 習(xí)慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會做，造成成績低下。 四、積極參與聽課、評課，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。 工商先進個人 2020 年度 工作總結(jié)匯報 工商先進個人 工作總結(jié) 匯報 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 今天，縣局召開一年一度的工商全會。下面，我就自己在 2020 年的學(xué)習(xí)工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作個簡要匯報： 一、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)。十年來，我始終把政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)當(dāng)作進步的階梯。平時對《工商行政管理》半月刊，有空去看一看，讀一讀，它是工作指導(dǎo)性期刊，能夠使我們了解新情況，學(xué)會解決新問題，理解新法規(guī)，從而真正使我提高理論素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。對合法經(jīng)營的個體戶的監(jiān)管也不放松，嚴格按 “ 四方定費 ” 的精神收取管理費，決不以收代罰。 針對這一情況，我采取上門服務(wù)的方式，細心、反復(fù)給經(jīng)營戶做思想工作，宣傳工商法律、法規(guī)及違法經(jīng)營的法律后果，使大部分經(jīng)營戶能夠接受工商的監(jiān)管。在外部樹立了良好的工商形象，也為今后的監(jiān)管創(chuàng)造了良好的管理環(huán)境。說起 ***，誰管誰心慌。在此情況下，就采取加班加點的方式，把本該休息的雙休日，用到去下鄉(xiāng)，盡量保證時間的到位。特別是針對預(yù)算任務(wù)難以完成的情況下，我就想辦法找費源，挖費源，主要是多去查找案源，既抓了罰款收入，完成了目標管理任務(wù)，又監(jiān)管好了區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟秩序。其次，積極服從安排，工作任 勞任怨。 過去的一年，我只是盡我的職責(zé)，做了一些本該做的事，然而組織上卻給了我很高的榮譽，去年 7 月還光榮地加入了中國共產(chǎn) _黨，使我深受鼓舞。在今后的工作中，我只有把榮譽變成動力，努力學(xué)習(xí)，扎實工作，爭當(dāng)一名出色的工商干部，爭取在今年的工作中干出更好的成績。自己工作技能也明顯提高，雖然工作中還有好多地方需要完善，但應(yīng)該說自己付出的不少，也收獲了很多?，F(xiàn)就 2020 年的 工作總結(jié) 回報如下， 一年來我主要完成如下工作。 二、人員穩(wěn)定之后我盡快適應(yīng)企管部的工作特點。盡可能的執(zhí)行廠里規(guī)章制度。為公司貢獻一點我的光和熱。對于廠紀廠規(guī) 的執(zhí)行力還不夠。 四、 2020 的規(guī)劃、 2020 我們公司搬進新廠對于我們每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的起點，我會加倍的努力。 2020 年度教學(xué)工作總結(jié) 回望過去的一學(xué)年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學(xué)習(xí)、工作方面都圓滿結(jié)束，現(xiàn)將我做的一些工作向大家匯報： 一、認真學(xué)習(xí)，提高思想認識，樹立新的理念 堅持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學(xué)觀念，注重把學(xué)習(xí)新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來，通過學(xué)習(xí)《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。 樹立 “ 一切為了人的發(fā)展 ” 的教學(xué)理念，確立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認學(xué)生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。一學(xué)期來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教 學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在： 第一，發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)， 注重課堂教學(xué)效果，針對學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。 堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。 在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變 “ 要我學(xué) ” 為 “ 我要 學(xué) ” ，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學(xué)習(xí)上后進的學(xué)生，往往得不到到的肯定，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生 的整體成績。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。首先，幫助后進生找到優(yōu)、 缺點。其次，以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點進步時生到教師的肯定。首先做到 “ 真誠 ” 二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺騙。其次做到 “ 接受 ” ，即能感受后進生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵他們自由討論。 關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動，積極參加學(xué)校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作。 經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。 三、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。 樹立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。針對這種情況，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機會，同時對他們在學(xué)習(xí)中的點滴進步，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心。 總之，一學(xué)期來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，取長補短，爭取更大的成績。 一、過去的工作回顧 上屆黨代會以來，在部黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，部紀委堅持以鄧小平理論和 “ 三個代表 ” 重要思想為指導(dǎo)，按照上級紀委的工作部署，結(jié)合運輸實際，緊緊圍繞完成經(jīng)濟責(zé)任制指標，促進運輸發(fā)展大局，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，不斷加強黨風(fēng)廉政建設(shè)；堅持反腐敗三項工作格局，標本兼治，綜合治理；堅持貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，努力提高各級干部廉潔自律的自覺性和拒腐防變的能力，為促進和加強我部黨的建設(shè)、維護和推動運輸中心工作起到了政治保證作用。 加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入開展反腐敗斗爭，從根本上講，是為了增強全黨拒腐防變的能力，保持黨的先進性和純潔性，提高黨的戰(zhàn)斗力。 加強學(xué)習(xí)制度。與此同時，為促進上傳下達工作的及時到位，對中心組學(xué)習(xí)參加人員層面有意拓寬，擴展到了各站段隊黨政一把手及科室主要負責(zé)人，避免了人員單一弊端，提升了政令下達的執(zhí)行層面，從而進一步促進了政令的及時通暢。 堅持用科學(xué)的理論武裝人，先進的事跡激勵人，反面的教材警醒人。同時結(jié)合公司和身邊受到黨紀政紀處分違紀案件以及利用成克杰、胡長青等違 法違紀的典型案例等多種形式，對黨員干部不斷進行警示教育，促使反腐敗斗爭的警鐘長鳴。通過測試，促進了黨員干部對黨紀政紀條規(guī)的學(xué)習(xí)，增強了遵紀守法的意識。 開展效能監(jiān)察活動，是進一步促進各方面潛能發(fā)揮，進一步降低企業(yè)成本，提高企業(yè)整體抵御風(fēng)險能力的有效手段之一，同時也是貫徹落實 “ 三個代表 ” 重要精神的具體體現(xiàn)。 結(jié)合實際，認真選題立項。 落實目標，抓好檢查督導(dǎo)。 建章立制，搞好三個結(jié)合。 ㈢、認真做好信訪舉報工作，嚴肅查處違紀案件，履行紀檢懲處職能