【正文】 （如意大利廠商，尤其是Natuzzi）成為領(lǐng)導(dǎo)者。1997年至2001年，美國軟體家具的進口每年增長12%，去年的進口增長已達13%左右，其中主要供應(yīng)國有意大利、加拿大、中國和墨西哥。軟體家具從海外大量涌入，不但反映了外國公司強有力的競爭力，而且也說明美國公司的勞動力比國外同類公司的成本高。圖表 19　19972003年美國軟體家具行業(yè)基本數(shù)據(jù)單　位199719981999200020012002*2003*產(chǎn)量百萬美元84939515105771085398481047211063出口百萬美元258264251261248225233進口百萬美元1130115813981760176219902100消費量**百萬美元9366104091172412353113621223712930出口/產(chǎn)量%進口/消費%生產(chǎn)量%增長率出口%增長率進口%增長率消費**%增長率15 數(shù)據(jù)來源：美國家具生產(chǎn)協(xié)會和美國人口普查局*CSIL預(yù)測 **明顯消費=生產(chǎn)量出口+進口圖表 20　美國軟體家具出口國百萬美元%份額%增長率%年增長率19971998199920002001199720012001/009701平均意大利612加拿大49中國3638百萬美元%份額%增長率%年增長率19971998199920002001199720012001/009701平均墨西哥011臺灣.17挪威22馬來西亞258印度尼西亞262泰國4130法國1222總量12　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　數(shù)據(jù)來源：凱博信數(shù)據(jù)庫美國軟體家具市場與歐洲市場的比較在全球軟體家具市場，美國占有相當(dāng)?shù)姆蓊~（2001年占35%， 而西歐占38%）。美國軟體家具的出口占總量很小一部分，但2001年的進口量占到了全球的26%。進口的快速增長反映出美國市場的巨大容量，從中期分析來看，比歐洲市場更有活力。在過去幾年中，美國家庭的口味有所改變，致使他們對一些特定類型的產(chǎn)品表現(xiàn)出更大的興趣，其中真皮產(chǎn)品目前引人注目，這與當(dāng)前歐洲趨勢接近。有國際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。對美國家具市場的銷售渠道作深入了解有利于產(chǎn)品銷售時候的定位。品牌專賣店即國際名牌專賣店，例如意大利著名品牌專銷店，陳列的家具最高檔、最時髦，設(shè)計相當(dāng)前衛(wèi)，價格也相當(dāng)昂貴，每件家具都要近千美元。家具超市類似中國的大賣場，規(guī)模非常大，有倉儲銷售的味道。價格要比專賣店便宜得多。綜合性的居室用品店規(guī)模不小，品類繁雜，小到餐巾蠟燭，大到沙發(fā)、柜子應(yīng)有盡有。除此之外，這里店里的家具往往帶有—種鄉(xiāng)土氣息，竹編藤編的椅、柜，鐵藝的餐桌、椅、屏風(fēng)等等，或多或少地為家具藝術(shù)的多元化增添了活力，它與超市既有不同，又可以相應(yīng)補充。網(wǎng)上銷售美國網(wǎng)上銷售市場也非常人，大約占30%以上。據(jù)統(tǒng)計，目前網(wǎng)上家具銷售市場規(guī)模估計為3．19億美元，隨著消費者迅速適應(yīng)網(wǎng)上購買家具，網(wǎng)上家具銷售市場在未來幾年中將迅速擴大。郵購家具網(wǎng)上家具銷售熱度趨升的同時，郵購也比傳統(tǒng)渠道增長得快。根據(jù)Furniture Today的調(diào)查，美國排名前100大的家具店業(yè)績相當(dāng)可觀（絕大多數(shù)為連鎖店），這100家家具店的銷售金額估計可占25%左右，比重頗高。美國家具總數(shù)的2/3通過不同類型的家具零售店銷售,而在其它25%的家具零售中,百貨商場和大買家所占份額最大。圖表 24　美國前10大家具家具店名單HeiligMetersLevitzSears Homelife NA Pier 1 ImportsHavertys Rooms To GoValue City Ikea 9 Art Van10 Rhodes 　　　　　 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫四、美國家具消費者特點美國家具消費群體劃分根據(jù)美國Generational Targeted Marketing Group研究公司的研究，現(xiàn)今美國的消費者可以被劃分為五個不同的群體： ，出生于19011924年；沉默的一代，出生于19251943年；多育一代，出生于19431960年；X一代，出生于19611981年；Y一代，出生于1982年以后。、周到、詳盡的服務(wù)。沉默的一代也是消費力很強的群體，他們不僅僅舍得為自己的生活花錢，也樂于為他們自己的孩子消費。X一代從小由電腦、電視伴隨成長，他們追求簡單的生活和工作，也是潮流的追隨者，華麗的商場，漂亮的商品往往對他們造成很大的影響。區(qū)域性風(fēng)格偏好分析圖表 25 美國消費者區(qū)域性風(fēng)格偏好分析圖 資料來源：Furniture Today不同區(qū)域的風(fēng)格偏好的確具有差異性，以休憩用家具中的occasional table為例來做對比，將會發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的偏好。下面是各個地區(qū)各種風(fēng)格的統(tǒng)計情況分析。總的來看，傳統(tǒng)家具最受歡迎，其次是現(xiàn)代風(fēng)味的家具。冷光將取代鮮艷的顏色，成為重要的元素，并與啞光、閃光、淺與深色的修飾一起使用。家具或其他產(chǎn)品的色彩將會趨向柔和輕淡，并配上深色的裝修。例如具有反射作用及富有獨特氣息的淺灰及淺綠色，如與其他色彩相混和引起的膚色系列等。美國人的家具消費觀念根據(jù)美國人的介紹，美國家具消費者對于銷售商的信譽非常看重，具體表現(xiàn)在以下兩個方面：對于宣傳資料上許下的承諾非常重視，所以，產(chǎn)品及其宣傳資料上的文字必須經(jīng)過推敲，一時的疏忽可能會招致文字方面的官司；對交貨期非常挑剔，銷售商最好的辦法是在那里設(shè)立自己的倉庫。比如，在廉價和質(zhì)量二者發(fā)生矛盾的時候，消費者可能會選擇前者。一個非常耐人尋味的結(jié)果是，在問卷調(diào)查中，美國的消費者普遍認為自己會支持綠色商品，但在實際的購買行為上，由于綠色產(chǎn)品價格較貴(比一般產(chǎn)品貴25%左右)，真正購買的人比估計的少許多。所以，最好是答應(yīng)消費者什么，就要做到什么。上面提到的成本優(yōu)勢就是一個很好的例子，我國家具企業(yè)的核心競爭力在于生產(chǎn)的成本比別人低，所以，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，保持低廉的價格將會是我國家具在國際市場上制勝的關(guān)鍵?？傮w上看，家具進口的增長速度比家具出口的增長速度要快。圖表 26　19962002年美國家具進出口值（單位：億美元）年份進口出口貿(mào)易逆差199619971998199916200020012002142 資料來源：USDOC 海關(guān)值美國家具出口狀況美國是世界上主要的家具進口國，同時也是主要的家具出口國。1999年美國家具出口總額為17億美元，2000年為19億美元。圖表 27　美國2000年家具主要出口國出口狀況表國 別19992000年變化%加拿大13%墨西哥49%英國22%日本5%沙特阿拉伯0%德國42%巴哈馬群島35%荷蘭28%科威特9%朝鮮82%世界平均13% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫美國家具進口狀況圖表 28 2002002年美國十大家具進口國和地區(qū)（百萬美元）國家20022001增長%中國37加拿大2意大利9墨西哥8345臺灣0印度尼西亞9馬來西亞14泰國32巴西5菲律賓0總計13 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫美國家具市場2001年下跌1%之后，2002年大力成長了13%，金額高達142億美元，毫無意外的是中國增長最快，比期2001年增長了37%，其次是巴西35%，第三是泰國32%，馬來西亞增長14%，只比美國平均增長13%多一個百分點。其實中國大陸的出口，很大部分是臺灣廠商轉(zhuǎn)移到大陸的工廠。與美國鄰近的墨西哥，也沒有抓住地理優(yōu)勢，只有5%的增長，印度尼西亞可能是面對中國、泰國的競爭，也出現(xiàn)疲弱的態(tài)勢，木材資源及工資都占優(yōu)勢的印尼，卻由于政局動蕩，只有9%的增長。這里要指出的是：中國占美國家具進口市場份額很高，而且，從近年情況來看，占的份額有上升的趨勢。（），比1998年同期增長40%。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2001年，%。中國在過去6年來，只有2001年出口到美國的增長最小，僅達13%。圖表 29　美國居住木制家具進口成長表（單位：十億美元）19922000復(fù)合年增長率19992000前5個月2001/2000進口%%%本地800112193%%%E19922000復(fù)合年增長率19992000前5個月2001/2000加拿大Canada%%%意大利Italy%%%墨西哥Mexico%%%印度尼西亞%%%巴西%%%智利52%%%合計 Total進口比例%% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫2002年，在美國進口家具中，大約40%的家具來自中國，超過了鄰邦加拿大，其他主要家具供應(yīng)國家和地區(qū)是意大利、墨西哥、中國臺灣、印度尼西亞、馬來西亞、泰國和菲律賓。盡管2002年美國家具進口因短期發(fā)生在西海岸港口爭端影響而延誤，但進口市場還在持續(xù)擴大。圖表 31 居住墊裝家具進口成長表（十億美元）19922000復(fù)合年增長19992000前5個月2001/2000進口%%%本地578010860%%()%E意大利%%%墨西哥%%%加拿大%%%中國%%%合計進口比例%% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 32　進口占批發(fā)市場之比例（十億美元）金額19922000項目進口本地合計比例進口本地合計比例木制8001%12193%墊裝5780%10860%金屬56124382999%192325274450%小計1621918877%2558034956%比率%%100%%%100% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫六）、重要家具展會美國第一大家具展是美國的高點，第二大是密西西比州的TUPELO家具展銷中心，第三大家具展在洛杉磯。美國的家具展覽會很多，每月都有，有全國性的，也有區(qū)域性的。在展會上絕對不賣給個人消費者。密西西比州的TUPELO家具展銷中心每年的2月和8月舉辦家具展，展覽規(guī)模14萬平方米，每次有近1000個參展商參展，吸引33000位零售商。六、美國家具市場預(yù)測家具零售市場預(yù)測2002年上半年，%，%，這種增長趨勢預(yù)計會延續(xù)到2003年，并達到5%，仍低于2001年8%的水平。美國家具零售市場,%，零售額達到689億美元。對于發(fā)展中國家的家具行業(yè)來說，美國市場是不可錯失的具有巨大消費力和潛力驚人的市場。近年來，由于面臨嚴厲競爭考驗，這種互助共榮的體系正在瓦解。據(jù)統(tǒng)計，日本家具生產(chǎn)企業(yè)中，10人以下的小企業(yè)占80%左右，10%的企業(yè)有10至20名員工，超過100名員工以上的家具生產(chǎn)企業(yè)僅占1%。日本十大家具制造商分別是：KOKUYO、OKAMURA、UCHIDA YOKO、 ITOKI、FRANCE BED、ITOKI CREBIO、KARIMOKU、PARAMOUNT BED、