【正文】 價(jià)可提升 10－ 15％，即 8000元 /㎡ 左右； ? 受銷(xiāo)售周期約束和成長(zhǎng)，項(xiàng)目可在 7000～ 10000元 /㎡ 價(jià)格調(diào)整 中獲得利潤(rùn)最大化。 ? 根據(jù)寫(xiě)字樓客戶與住宅客戶出現(xiàn)規(guī)律不同、購(gòu)買(mǎi)目的不同、購(gòu)買(mǎi)能力差異、決策周期不同等特性，制定相應(yīng)的 客戶甄別體系、客戶維系體系、客戶公關(guān)執(zhí)行體系、商務(wù)化可持續(xù)培訓(xùn)體系、客戶轉(zhuǎn)化加強(qiáng)培訓(xùn)體系 。 行銷(xiāo) 寫(xiě)字樓巡展銷(xiāo)售； 企事業(yè)單位推介； 大型單位招商。 ? 團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備 坐銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)化服務(wù)； 項(xiàng)目商務(wù)性推介； 區(qū)域發(fā)展引導(dǎo)； 客戶目的判斷； 客戶認(rèn)知轉(zhuǎn)化。 外銷(xiāo) 區(qū)域優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)； 投資回報(bào)引導(dǎo)； 銷(xiāo)售服務(wù)創(chuàng)新。 ? 事件營(yíng)銷(xiāo) 非 常 重 要 小眾推介會(huì)： 針對(duì)投資客戶 —— 主要目的為吸引效益較好的企業(yè)員工如公務(wù)員等，吸引其投資性購(gòu)買(mǎi)。 ? 渠道營(yíng)銷(xiāo) 市區(qū)及外地寫(xiě)字樓巡展 登門(mén)拜訪 陌生拜訪 非 常 重 要 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 立面展示 —— 商務(wù)立面 工程立面 裝修完畢的樓層外立面與清水樓體同步展示，以吸引不同客戶關(guān)注 非 常 重 要 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 大堂服務(wù) —— 商務(wù)氛圍 服務(wù)配置 非 常 重 要 入戶門(mén)廳細(xì)節(jié)提示 大堂空間 設(shè)置物業(yè)服務(wù)臺(tái) ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 賣(mài)場(chǎng) —— 商務(wù)氛圍 商務(wù)手冊(cè) （產(chǎn)品手冊(cè)） 商務(wù)氛圍的洽談區(qū) 非 常 重 要 專(zhuān)業(yè)門(mén)廳服務(wù) ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 示范間 —— 商務(wù)氛圍 行業(yè)特點(diǎn) 明亮硬朗的辦公空間 非 常 重 要 硬朗的電梯廳 藝術(shù)氣質(zhì)的過(guò)道 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 標(biāo)準(zhǔn)間 —— 交樓標(biāo)準(zhǔn)展示 裝修品質(zhì) 非 常 重 要 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 廣告牌展示 街沿?zé)粝涿芗故?，營(yíng)造商務(wù)感 非 常 重 要 樓體廣告牌，注意夜視效果亮出 門(mén)楣燈箱，提示功能 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 樓書(shū) —— 商務(wù)手冊(cè) 租賃手冊(cè) 很 重 要 硬朗大氣的商務(wù)調(diào)性 理性展示產(chǎn)品特點(diǎn) 嚴(yán)謹(jǐn)引導(dǎo)投資 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 商務(wù)化裝備 —— 筆記本電腦 重 要 商務(wù)道具，演示項(xiàng)目推介 展示現(xiàn)代商務(wù)辦公形象 ? 全員營(yíng)銷(xiāo) 建立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，為項(xiàng)目尋找客戶 規(guī)范全員的舉止言行，統(tǒng)一全員的對(duì)外形象和外宣口徑，有計(jì)劃有目的地向每個(gè)接觸到樓盤(pán)的客戶傳達(dá)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益點(diǎn)，結(jié)合每個(gè)員工崗位特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行傳播滲透，并使之了解、認(rèn)知、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為、幫助傳播。 大堂服務(wù) (1)問(wèn)訊服務(wù)和留言服務(wù)； (2)信件報(bào)刊收發(fā)、分揀、遞送服務(wù)； (3)代租代售服務(wù)； (4)出租汽車(chē)預(yù)約服務(wù)； (5)提供旅游活動(dòng)咨詢(xún)服務(wù)； (6)航空機(jī)票訂購(gòu)、確認(rèn)； (7)全國(guó)各地酒店預(yù)定服務(wù)； (8)公共秘書(shū)全天侯免費(fèi)服務(wù)，代客應(yīng)答電話、 留言轉(zhuǎn)告、信函收發(fā)、客戶接待等 ； ? 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) (9)商務(wù)會(huì)所、文娛活動(dòng)安排及組織服務(wù)； (10)外幣兌換，代售電話卡； (11)花卉代購(gòu)、遞送服務(wù)； (12)保潔、綠化服務(wù)； (13)代購(gòu)辦公用品服務(wù)； (14)提供全樓員工“一卡通”服務(wù)； (15)其他各種委托代辦服務(wù)。 租賃保障體系 ? 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 根據(jù)投資客戶對(duì)投資回報(bào)率的期望值，建立完善的靈活多變的租賃保障體制。 ? 附加值增值 —— 國(guó)際化物管團(tuán)隊(duì) ? 高力國(guó)際（代表項(xiàng)目：國(guó)航大廈、凱德項(xiàng)目等） ? 戴德梁行（代表項(xiàng)目：高新國(guó)際、冠城廣場(chǎng)等） ? 仲量聯(lián)行（代表項(xiàng)目：中環(huán)廣場(chǎng)、新世紀(jì)廣場(chǎng)等） ? 世邦魏理仕（代表項(xiàng)目：時(shí)代廣場(chǎng)、力寶大廈等） ? 第一太平維斯（代表項(xiàng)目：商鼎國(guó)際、紫檀等） ? 附加值增值 —— 商務(wù)平臺(tái)（企業(yè)溝通和交流平臺(tái)） ? 商務(wù)俱樂(lè)部 ? 商務(wù)沙龍 ? 行業(yè)峰會(huì) ? CEO會(huì)所 項(xiàng) 目 推 廣 策 略 4 ? 推廣策略 ? 推廣控制 ? 費(fèi)用預(yù)算 4－ 1 項(xiàng)目推廣策略 □ 包裝策略 —— 以 “ 成都超越式的商務(wù)地標(biāo) ” 為核心，梳理項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力并由此展開(kāi)項(xiàng)目軟硬件賣(mài)點(diǎn)的包裝； □ 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 以 “ 城南公園式生態(tài)商務(wù)中心 ” 與 “ 地鐵商務(wù)物業(yè) ” 為基點(diǎn)，建立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)性的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； □ 說(shuō)服策略 —— 以 “ 成都商務(wù)便利與商務(wù)效率的新里程 ” 為主線，展開(kāi)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)，達(dá)成項(xiàng)目與目標(biāo)群體的共識(shí)； □ 引導(dǎo)策略 —— 為加快項(xiàng)目銷(xiāo)售，項(xiàng)目推廣中應(yīng)該鎖定成都中等以上的 實(shí)力投資者 ，通過(guò)項(xiàng)目投資安全，收益性與成長(zhǎng)性的表達(dá)，掀起成都寫(xiě)字樓市場(chǎng)的投資風(fēng)暴。 4－ 2 項(xiàng)目推廣控制 第一步 /吸引號(hào)召力企業(yè) : 世界級(jí)公司、國(guó)內(nèi)大型企業(yè) 1)項(xiàng)目周邊商務(wù)資源評(píng)估報(bào)告； 2)項(xiàng)目投資分析報(bào)告； 3)會(huì)展－行政中心－地鐵等支撐因素。 ? 推廣步驟 第三步 吸引投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)與個(gè)人 1)已入國(guó)際級(jí)名企業(yè)與知名公司； 2)項(xiàng)目投資分析報(bào)告； 3)項(xiàng)目周邊商務(wù)資源評(píng)估報(bào)告； 4)會(huì)展 行政中心 地鐵等支撐因素。 成都商務(wù)的頂級(jí)序列 目標(biāo) :概念深化與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建立 成都商務(wù)的新里程 穩(wěn)健投資的全新機(jī)遇 展開(kāi)外地市場(chǎng)的同步推廣 ? 推廣進(jìn)程 PR活動(dòng)建議 □ “成都生態(tài)商務(wù)公園”命名暨啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)； □ 特邀世界 500強(qiáng)、中國(guó) 500強(qiáng)及省內(nèi)知名企業(yè)老總看房； □ “國(guó)際視野的競(jìng)爭(zhēng)之道”西部企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力高峰論壇； □ “開(kāi)往 2022的地鐵一號(hào)線”成都寫(xiě)字樓投資高峰論壇； □ “成都高端商務(wù)的頂級(jí)序列”高投國(guó)際大廈投資說(shuō)明會(huì)。