【正文】 租商鋪，砸金蛋 —— 幸運(yùn)彩中彩招商活動(dòng) “求實(shí)惠 ” 是商家普遍的心態(tài) ， 針對(duì)已經(jīng)簽訂合同的商戶 ， 通過 “ 砸金蛋 ” 的活動(dòng)形式獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品 。 租鋪送物業(yè) 推出 “ 老 （ 客戶 ） 帶新 （ 客戶 ） ” 優(yōu)惠政策 ， 通過口碑傳播 ， 促進(jìn)老客戶帶新客戶 ， 并對(duì)推薦新客戶的老客戶給與 “ 無差別 ” 的獎(jiǎng)勵(lì) ， 如凡老帶新可共同免除雙方一年或半年的物業(yè)管理費(fèi) ， 樹立項(xiàng)目形象 、 促進(jìn)招商 。 做實(shí)體樣板鋪，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)前景吸引經(jīng)營(yíng)戶 目前商鋪招商市場(chǎng)上尚未有 “ 實(shí)景樣板鋪 ” 的概念 ， 實(shí)景樣板鋪是指不但將商鋪的交鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)做出來 ， 而且還通過鋪內(nèi)商品陳列 ， 將日后的經(jīng)營(yíng)景象呈現(xiàn) ， 讓市場(chǎng)商家深切感受到濃烈的經(jīng)營(yíng)氛圍 ， 從而產(chǎn)生承租欲望 。 實(shí)景樣板鋪可以采取 “ 真人包裝 ” 的方法 ， 聘請(qǐng)年輕貌美的模特身著光鮮動(dòng)人的服飾在玻璃櫥窗內(nèi)或站或坐地休閑 ， 可以吸引人氣并引起轟動(dòng)效應(yīng) 。 2） 經(jīng)營(yíng)品牌利潤(rùn)： 通過現(xiàn)階段整合推廣 ， 輔助抬升鑫源服飾廣場(chǎng)知名度和經(jīng)營(yíng)額 ，實(shí)現(xiàn) “ 鑫源服飾廣場(chǎng) ” 的品牌價(jià)值 ， 助力共同的經(jīng)營(yíng)前景 。 二、目標(biāo)客戶 經(jīng)營(yíng)商家：知名品牌經(jīng)營(yíng)戶一次性購買鋪位使用權(quán) ， 展開經(jīng)營(yíng)； 輔助客戶：后期品牌商家之間相互轉(zhuǎn)讓鋪位經(jīng)營(yíng)權(quán)。 “裳 ” 點(diǎn)明本項(xiàng)目主營(yíng)服飾同時(shí)又增加了美的感覺； “ 財(cái)富鑫源 ” 將本項(xiàng)目名稱加入廣告語中利于整合推廣 ， 加深受眾對(duì)項(xiàng)目的印象 。 備選廣告語： 精品尚都 財(cái)富盛宴 說明： “ 精品尚都 ” 說明本項(xiàng)目定位高、精、優(yōu)的購物環(huán)境與購物理念； “ 財(cái)富盛宴 ”將 商戶共贏之意清晰傳達(dá)。 黃金地段：民族路與南大街構(gòu)筑財(cái)富地脈的 “ 金角銀邊 ” 。 旺鋪升級(jí)：有效鏈接樓層主題與經(jīng)營(yíng)定位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體類別的明晰劃分與布局。 硬件配套：配備中央空調(diào)的專業(yè)市場(chǎng)，多部扶梯、貨梯、客梯、現(xiàn)代化電子監(jiān)控系 統(tǒng)、信息交流中心等，人性化的設(shè)計(jì)理念全面提升項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 軟件配套：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新品發(fā)布、商品導(dǎo)購中心、物流中心、快餐中心、醫(yī)療中心、 銀行等星級(jí)軟性配套服務(wù)，為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造高標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)空間。 品牌優(yōu)勢(shì)：鑫源品牌已成功運(yùn)作多年，形成了良好的專業(yè)市場(chǎng)品牌價(jià)值，在眾多經(jīng)營(yíng) 戶中有良好的企業(yè)形象和口碑，這是繼續(xù)打造項(xiàng)目永續(xù)生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的 財(cái)富源泉。 全方位多 角度攝像頭將服飾廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及服飾種類、樣式在網(wǎng)絡(luò)中同步呈現(xiàn)，使 客戶足不出戶選購商品，使經(jīng)營(yíng)戶全方位及時(shí)掌握國(guó)際服裝行業(yè)前沿信息。 寫虛 —— 形象宣導(dǎo) —— 開發(fā)團(tuán)隊(duì)品牌和實(shí)力展現(xiàn) 以推廣鑫源團(tuán)隊(duì)為形象載體 ， 重點(diǎn)圍繞開發(fā)商實(shí)力和本案品牌等形象宣導(dǎo) 。 寫實(shí) —— 系列賣點(diǎn)展示 —— 突出產(chǎn)品個(gè)性化特點(diǎn) 在完成項(xiàng)目形象造勢(shì)后 ， 將通過產(chǎn)品階段推廣 ， 直面商家理性分析 ， 系列展現(xiàn)成 熟地段價(jià)值 、 硬件配套 、 數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理 、 經(jīng)營(yíng)模式等項(xiàng)目要素 ， 以專業(yè)化 、 升級(jí)化 品牌化等幾大核心優(yōu)勢(shì)吸引客戶 。 ☆ 所謂 “ 小題大做 ” ： 鑫源服裝城的軟件包裝宣傳主題擬從目標(biāo)商家的角度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度出發(fā) ， 提出問題 、 分析問題 、 解決問題 ， 把所有目標(biāo)消費(fèi)群體的疑問和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手籍以發(fā)難的 問題解決 ， 以此封死對(duì)手的攻擊道路 ， 同時(shí)也是為了解決目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目的種種 疑問的順利解決 。 廣告表現(xiàn)：概念入市 ， 宣傳 “ 三性 ” 策略 即上市推廣均要從不同的角度通過一個(gè) “ 勾勒 、 沉淀 、 篩選及提煉 ” 這樣的過程 ， 以求達(dá)到 “ 唯一性 ， 權(quán)威性 ， 排他性 ” 的 “ 三性 ” 目標(biāo) ， 以 “ 真正數(shù)字化 、 全鋼結(jié)構(gòu) 、品牌 化經(jīng)營(yíng) ” 等概念為切入點(diǎn) ， 有效塑造鑫源服裝城地標(biāo)形象 。 同時(shí)硬性廣告與 軟性新聞相結(jié)合 ， “ 統(tǒng)一形象 ， 統(tǒng)一規(guī)劃 ， 統(tǒng)一布局 ， 統(tǒng)一宣傳 ” ， 真正從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上 展開全方位 ， 多層次 ， 多角度的營(yíng)銷宣傳推廣和新聞?wù)T導(dǎo)大戰(zhàn) ， 積累無形資產(chǎn) ， 塑造 強(qiáng)勢(shì)品牌 。資本論 》 根據(jù)推廣策略 ， 從形象宣導(dǎo)出發(fā) ， 將開發(fā)團(tuán)隊(duì)品牌和實(shí)力展現(xiàn) ， 通過對(duì)系列賣點(diǎn)展 示 ， 突出鑫源服飾廣場(chǎng)個(gè)性化特點(diǎn) 。 宣傳片 ——介紹鑫源服飾廣場(chǎng)地段 、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 將鑫源服飾廣場(chǎng)提升到新華商圈升級(jí) 化領(lǐng)軍者的高度 。 展板／ VI延展： —— 充分利用自有平面廣告延展 ， 完善招商處裝修 ， 建立統(tǒng)一視覺識(shí) 別 ， 并吸引有效群體 。 電視 —— 河北衛(wèi)視、石家莊電視臺(tái)。 分眾媒體 （ 參考 ） 機(jī)構(gòu)廣告位 /樓宇電視 /DM雜志 樓宇電視 —— 輝煌部分樓宇電視 （ 循環(huán)播放 5’推售信息 ） DM雜志 —— 《 置家 》 、 《 生活時(shí)尚 》 、 《 榜樣 》 等直投雜志 短信 ——尋找每月話費(fèi)在 300元以上的人群進(jìn)行短信群發(fā) 廣告訴求點(diǎn) 新華集貿(mào)標(biāo)桿項(xiàng)目（新華集貿(mào)、東購商圈商業(yè)運(yùn)營(yíng)典范） 購物中心般的舒適環(huán)境 （ 倡導(dǎo)在休閑中購物 ， 在購物中享受生活的綠色休閑購物模式 ） 先進(jìn)的電子商務(wù)交易平臺(tái) （ 足不出戶完成購物；全方位了解國(guó)際服裝信息 ） 完善的配套設(shè)施 （ 規(guī)劃超前 、 功能布局合理 、 工程全鋼結(jié)構(gòu) 、 硬件配套前衛(wèi) ） 豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 輻射全國(guó)的品牌服裝貿(mào)易中心 七、推廣階段劃分及工作重點(diǎn) 招商準(zhǔn)備期 （ 202231~~2022315） 推廣目的：市場(chǎng)信息發(fā)布 ， 通過對(duì)市場(chǎng)全面介紹 ， 使商戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步認(rèn)知 。 主要選擇燕趙晚報(bào) 、 燕趙都市報(bào) 。 推廣細(xì)則： DM單直投核心區(qū)城 ， 每周直投 1次 ， 總投放量 1萬張 招商手冊(cè) 、 海報(bào)主要在招商處內(nèi)對(duì)上門商戶派發(fā) ， 印刷量各 1萬份 。 大型戶外廣告 。 推廣主題：戰(zhàn)略聯(lián)盟 締造 1+X財(cái)富共贏模式 推廣方式：媒體選擇為電視臺(tái) 、 報(bào)紙 、 戶外 招商處內(nèi)液晶電視廣告：市場(chǎng)盛大開盤活動(dòng)新聞發(fā)布；招商細(xì)則公布 報(bào)紙：硬廣 ―― 招商細(xì)則介紹 ， 招商進(jìn)度隨時(shí)公布； 軟廣 ―― 開盤活動(dòng)新聞稿 ， 火爆招商渲染 ， 提升市場(chǎng) 13層租價(jià)且 推動(dòng)全面租賃 。 主要路口路牌 、 導(dǎo)示牌 大型戶外廣告 火爆招商期 （ 2022411~~2022430） 推廣目的：配合項(xiàng)目開始招商 ， 為試營(yíng)業(yè)打下基礎(chǔ) 。 媒體選擇為報(bào)紙 、 招商處電視廣告 、 戶外 報(bào)紙：硬廣 ―― 開業(yè)時(shí)間公布 ， 再次增加少量市場(chǎng)介紹 （ 火熱開盤 ， 商戶搶租 ） ； 軟廣 ―― 視整體招商情況進(jìn)行補(bǔ)充 ， 另外增加市場(chǎng)和商戶的介紹 。 活動(dòng)規(guī)模為小型戶外演出 ， 歌舞表演加抽獎(jiǎng) 、 問答等的促銷活動(dòng) 。 DM、 戶外廣告 ——均改變?yōu)樵嚑I(yíng)業(yè)酬賓 火爆招商期招商活動(dòng)建議 活動(dòng)目的：對(duì)于前期積攢的商戶 ， 通過活動(dòng)使其對(duì)市場(chǎng)具有極強(qiáng)信心 ， 促成招商 。 招商調(diào)整期即試營(yíng)業(yè)期 （ 202251~~2022630） 推廣重點(diǎn)：此階段廣告重點(diǎn)更換為面對(duì)消費(fèi)群 ， 內(nèi)容為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況 、 購物環(huán)境 、 價(jià) 格公道等方面 。 推廣細(xì)則：保留前期戶外廣告位置 ， 改畫面 ， 主訴求突出消費(fèi)層次 、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)火爆 。 經(jīng)營(yíng)期 （ 202271~~2022831） 媒體選擇戶外，另外根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況開展小型促銷活動(dòng)。 招商階段加大廣告投放力度 ， 總體推廣以 “ 節(jié)約成本 、 高效準(zhǔn)確 ” 為方針 ， 展開后期實(shí)