渠道執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-04-28 23:37本頁(yè)面
【正文】 人管理，負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地、組織活動(dòng)開展、準(zhǔn)備物料、培訓(xùn)等 2人 /組， 2組出擊 每天拓展，每周拓展至少 5個(gè)小區(qū)； 每周至少登記 100組有效客戶 便攜式收折椅 2套＋ 2把傘； 宣傳資料：海報(bào)＋少量項(xiàng)目資料； X展架：看房團(tuán)＋主題； 登記表等必需文具 插車 沿街插車；在吃飯時(shí)間拓展高檔餐飲店等候人群。 老業(yè)主禮物 區(qū)縣渠道執(zhí)行重點(diǎn) 執(zhí)行計(jì)劃安排： 區(qū)縣渠道執(zhí)行重點(diǎn) 小結(jié)： ? 用品牌整合項(xiàng)目 ：統(tǒng)一包裝，如：“萬科 2022并福重慶行”，使得品牌主題一脈相承 ? 立體預(yù)熱 ：?jiǎn)挝话菰L＋短信＋前期看房團(tuán)客戶陌拜＋沿街派單＋老業(yè)主邀約，另外在所有項(xiàng)目報(bào)廣上添加巡展信息，以制造影響力； ? 發(fā)卡積累客戶： 通過巡展現(xiàn)場(chǎng)“與屬卡”發(fā)放，積累購(gòu)房意向客戶； ? 看房團(tuán)形成來訪： 通過看房團(tuán)形成即時(shí)銷售，通過客戶跟進(jìn)和口碑傳播形成后續(xù)銷售 銷售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 看房車對(duì)接及安排 現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造 營(yíng)銷活動(dòng)配合 細(xì)節(jié)分享 35 銷售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 看房車對(duì)接及安排： ? 看房車抵達(dá)時(shí)間對(duì)接 以萬科為例，單周區(qū)縣巡展看房車數(shù)量在 6輛左右，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)接待能力，需安排看房車分批到達(dá)，每批間隔 1小時(shí)為宜 ? 客戶現(xiàn)場(chǎng)滯留時(shí)間把控 若只有 12輛看房車，則盡量延長(zhǎng)滯留之間，以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；若看房車較多，則每批滯留 1個(gè)半小時(shí)為宜 ? 看房車到達(dá)時(shí)段 使看房車在午餐時(shí)段抵達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)為最佳 銷售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造： ? 銷售大廳配備音響設(shè)備 ? 讓銷售人員“跑起來” ? 現(xiàn)場(chǎng) SP配合 ? 根據(jù)樣板區(qū)接待能力將看房團(tuán)分批同時(shí)帶看丌同樣板區(qū) 銷售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 營(yíng)銷活動(dòng)配合： 注意事項(xiàng)： 室內(nèi)活動(dòng) 以現(xiàn)場(chǎng) DIY等小活動(dòng)為佳，避免大型舞臺(tái)活動(dòng) 選擇丌同客群感興趣的活動(dòng)內(nèi)容 銷售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 細(xì)節(jié)分享： ? 心態(tài)：區(qū)縣巡展丌僅僅為了現(xiàn)場(chǎng)成交，還可以在區(qū)縣形成廣泛的口碑效應(yīng)幵能極大的刺激現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍 ? 銷售道具：須前一日準(zhǔn)備，小蜜蜂、擴(kuò)音器等團(tuán)隊(duì)接待工具 ? 每一輛看房車最多由兩名銷售人員進(jìn)行集中講解 ? 集中講解完畢后，所有銷售人員對(duì)有意向的客戶進(jìn)行針對(duì)性接待和逼定 ? 提前一天確認(rèn)看房團(tuán)人數(shù)幵預(yù)定午餐 ? 提前一天不物業(yè)對(duì)接，保證現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)心供給 歷時(shí) 108天 10個(gè) 區(qū)縣 每天 14小時(shí) 持續(xù)拓展 35度 平均溫度 搜羅 2800余組 客戶資源 發(fā)放 1300余 組萬科區(qū)縣專屬卡 組織 39輛 看房車接送約 1750名 區(qū)縣客戶 期間成交 194套 成交金額約 案例分析 2—區(qū)縣渠道拓展工作成果回顧 謝謝！
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