20xx星河世紀公寓開盤前營銷推廣執(zhí)行報告(中原與風火)-閱讀頁
2025-04-28 22:51本頁面
【正文】 配合新聞發(fā)布會，跟進平面媒體動態(tài) 報紙 《 深圳特區(qū)報 》 地產(chǎn)版 D1半版 2次 周四： 153370元 周五： 160680元 93％ 292067 項目整體形象： ； 地產(chǎn)從 CBD發(fā)展高度運作星河世紀； 是 CBD進程的完善； CBD公寓是人居的需要 《 深圳商報 》 地產(chǎn)版 D1半版 2次 周四： 127420元，周五： 133490元 93％ 242646 其他（包括地鐵燈箱） 5萬 熱銷期 9月中－ 10月底 戶外換新 10萬 發(fā)布 CBD公寓開盤信息 電視 深圳電視臺 財經(jīng)頻道 SZTV3 21： 00 《 金點劇場 》 45”廣告 一個月 8400元 /次 45％ 316350元 （不含制作） CBD公寓生活形態(tài)（ 45”DV短片）投放策略： 方案一：兩臺同時投放： － 一個月 方案二： .－ ，－ 。 15萬 其他（包括戶外 2*） 10萬 總計： 折前價約 7516222元， 折后價約 6873194元。 公關策略 大型公關活動 小型公關活動 ?用于重大營銷節(jié)點 ?引起市場高度關注及產(chǎn)生較轟動社會效應 ?把握營銷節(jié)奏，適時制造周期銷售高潮 ?用于平時周末 ?現(xiàn)場熱銷氣氛營造 ?配合優(yōu)惠 ?配合推售及營銷策略 ?舉行１－２次 （開盤、元旦） ?每 2周舉行一次 公寓解籌推廣計劃 8月 5日 —— 9月底 階段目標：目標認籌量（入會會員） 1500名以上 取號客戶量達到 1000名以上 時間 8月 5日 —— 8月 31日 9月 1日 —— 9月底 主題 CBD價值運營體 都會生活主流派 內(nèi)容 5大價值闡述及公布接受咨詢信息 生活方式闡述及公布樓盤銷售動態(tài)信息 整體形象 amp。 推廣主題： CBD價值運營體 CBD公寓 主題購物中心 第 1階段 （ 起 ）高度 形象口號： 階段目標： 傳遞 CBD新產(chǎn)品推出信息 奠定項目形象標高與市場地位 這個世紀屬于 CBD 第 1階段 （ 起 ）高度 推廣原則： 廣告作業(yè)： 控制費用，控制形象在有效范圍中傳播。 第 2步 （ 承 ）形象 策略核心： 承前期亮相的 “ 這個世紀屬于 CBD”的廣告口號， 凸現(xiàn)星河世紀 CBD公寓的稀缺價值。唯一的競選者是“星河世紀”，項目的準客戶我們稱之為“世紀選民”；項目價值賣點設置成選票，以選民投票的形式拉開廣告運動。 “世紀大選”的炒作，為秋交會亮相奠定市場基礎。 廣告作業(yè)： ，完善現(xiàn)場包裝； “世紀大選”造勢； “ 世紀大選 ” 造勢； ，項目網(wǎng)站建設完成，以“世紀大選”為號召 . ，偏重 CBD公寓形象宣傳； ，偏重形象宣傳。 推廣主題： CBD東門戶 定制式服務公寓 階段目標： 1. “世紀大選”的結論：ＣＢＤ公寓是ＣＢＤ進入成熟期后的必然選擇。 推廣原則： 保持有效的媒體投放力度，借勢開盤后加強現(xiàn)場營銷活動。 第 3階段 （ 轉 ）產(chǎn)品 作業(yè)樣本 開盤活動 開盤活動備選方案 世紀挑戰(zhàn) 〃 CBD攻略 活動名稱 : 國際象棋 VSCBD攻略 地點：秋交會展場與項目現(xiàn)場 時間：開盤周 組織形式： 1。 深南大道 星河世紀 星河國際 星河 SOHO 現(xiàn)場布置：大氣、時尚、國際 下棋者 下棋者 展板高 8米 沙盤展示區(qū) 表演區(qū) 棋盤與地圖結合， 拜訪吸鐵磁棋， 讓嘉賓落子。請大師與大師或者客戶遠程對決。 3。 媒介： 邀請高手在設置若干棋局， 開盤前在報紙網(wǎng)絡上公布， 并向社會征集挑戰(zhàn)者。 藝術展、收藏拍賣會、新車新裝發(fā)布會 、 贏得聲望 口口相傳 建立市場標高 關鍵詞：影響 11 12 強推期 （合） 眾力 任務 ＝ 銷售熱點推進 ＋ 形象推向新高度，品質為王 ＋ 為寫字樓銷售奠定形象基礎 時間 事件 8月 5日－ 8月１２日 客戶積累及梳理 8月１３日－８月 26日 中原會／招商銀行客戶 8月 27日－ 9月 2日 中原二級市場推介 9月 3日－ 9月 9日 中原三級市場（住宅）推介 9月 10日－ 9月 13日 階段客戶資源分析 9月 14日－ 9月 20日 各項確認完成 9月 20日 派發(fā)購房順序號、計算價格、看樣板房 9月 24日 大客戶解籌 9月 25日 普通客戶解籌 9月 26日 — 9月 30日 封籌，客戶梳理 /客戶積累 9月 28日 秋交會 10月 1日－ 10月 7日 開盤周 階段工作安排 The End
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