房地產(chǎn)促銷管理培訓(xùn)資料3-閱讀頁
2025-04-27 03:22本頁面
【正文】 常規(guī)的通過展露數(shù)量來衡量廣告投放效益的做法實(shí)際上就是平常所謂的廣告千人成本衡量廣告效益法。 廣告千人成本僅僅突出了讀者總量與廣告價(jià)值的關(guān)系，由于房產(chǎn)商的廣告推廣是針對特定對象，比如要求特定的年齡段、特定的職業(yè)特征、特定的文化背景和特定的收入水平等因素，綜合這些細(xì)分的消費(fèi)者因素，在報(bào)紙讀者總量中就將使很大一部分讀者為無效受眾（本文中所涉及的推廣僅為實(shí)效的銷售推廣，不針對一些企業(yè)為傳播企業(yè)品牌而采取的規(guī)模覆蓋方式，下同）。有為群體指能對房產(chǎn)商的廣告產(chǎn)生印象并能積極關(guān)注廣告或參與買樓的讀者群。 因此，房產(chǎn)商一次廣告的推出，其最終可能面對的有效讀者只是微乎其微。 有房產(chǎn)商認(rèn)為，自己的樓盤最終購買的只是幾十位或數(shù)百位客戶，因此即使有效展露高達(dá)數(shù)十上百元，也不影響總體的廣告預(yù)算。況且，雖然無效展露數(shù)量巨大，但同時(shí)對企業(yè)和樓盤的形象有很好的傳播，也不能完全算做無作為廣告。由于房產(chǎn)商在確定廣告預(yù)算時(shí)，有一種就是按照總銷售額的一定比例來確定的，比如3%，在總體上面對的最終客戶也不多。房產(chǎn)商想通過廣告來吸引一個(gè)有效讀者已屬不易，要再想讓讀者全面了解自己的樓盤并最終購買樓盤的讀者更是難上加難。 目前一些樓盤的營銷周期長達(dá)3年之久，廣告發(fā)布不斷，這種普遍現(xiàn)象也從一個(gè)側(cè)面反映了廣告的無作為對樓盤推廣的影響。因此，房產(chǎn)商在確定媒體策略時(shí)，除了對媒體刊登日期、版次、競爭性投放等因素充分考慮外，更需要綜合核算廣告成本，特別是有效廣告成本，從而便于企業(yè)控制廣告投放力度。 即使有一些房產(chǎn)商在推廣樓盤時(shí)，往往出于在短期內(nèi)出售樓盤回籠資金的目的，會采取以快打慢、或規(guī)模覆蓋等廣告策略來爭取短期的營銷目標(biāo)，但也必須考慮其有效廣告群體的定位，相應(yīng)就反映了有效廣告成本的重要性。 廣告媒介讓廣告費(fèi)用支出越來越高，緣于房產(chǎn)商對營銷計(jì)劃整體的控制與把握，更與房產(chǎn)商的媒體投放策略緊密相關(guān)。如果房產(chǎn)商在廣告推廣計(jì)劃中出現(xiàn)失誤或者推廣不力，隨著營銷周期的延長，就多準(zhǔn)備點(diǎn)廣告費(fèi)吧，廣告將帶你進(jìn)入一個(gè)無底洞，除非你不做廣告也不再想賣
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