宣傳廣告策劃范例——蛋卷新年行銷的宣傳廣告企劃-閱讀頁(yè)
2025-04-22 23:07本頁(yè)面
【正文】 亞信 上品禮盒 150元80盒以上照8折批發(fā)價(jià) 緣禮盒 190元200盒75折 千鶴禮盒 280元 飛達(dá) 小圓 280元1萬(wàn)5以上95折 大圓 330元2萬(wàn)5以上9折 大方 370元3萬(wàn)5以上85折，5萬(wàn)以上8折 由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價(jià)格亦區(qū)分為高、中、低三種價(jià)位以適合各種階層的需求?！ ∮射N售渠道上看，有的在大都市占優(yōu)勢(shì)，有的在城鎮(zhèn)取得上風(fēng)，有的則僅能以低價(jià)、折扣來(lái)獲得生存?！ ∮喕槎Y盒商品分析 ?。?）目前的訂婚禮盒已完全是酥餅禮盒的天下，傳統(tǒng)式的大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭?！ 。?）口味、餅型、包裝亦相去不遠(yuǎn)?！ 。?）每次的購(gòu)買數(shù)量多，金額龐大，但因品牌種類眾多，常有難以取舍的情況。 消費(fèi)者分析 ?。?）大多數(shù)青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當(dāng)事人決定，父母僅提供意見(jiàn)；但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦有不少是由家長(zhǎng)做主的?！ 。?）選擇禮盒時(shí)，品牌知名度及依賴度乃是重要的考慮因素。 美滿喜餅的問(wèn)題點(diǎn)（1）喜年來(lái)美滿喜餅?zāi)艘恍庐a(chǎn)品，知名度差?！ 。?）訂婚占未有明顯招牌或POP，未能引人注意而進(jìn)入店內(nèi)?！ 。?）美滿喜餅推出定價(jià)為150元，價(jià)格嫌高，零售店接受及推廣意愿不高?！ 。?）初期的廣告預(yù)算有限，且知名度不夠，可搭喜年來(lái)蛋卷的便車，共同開(kāi)拓訂婚市場(chǎng)?！ 。?）開(kāi)發(fā)訂婚禮盒系列，強(qiáng)化喜年來(lái)訂婚禮盒的競(jìng)爭(zhēng)能力，予消費(fèi)者有不同價(jià)位商品的選擇。 美滿喜餅市場(chǎng)及廣告操作建議 ?。?）初期在市場(chǎng)上先求零售點(diǎn)銷售的穩(wěn)定，再求面的擴(kuò)張?！ 。?）以分組方式配合行銷作都市的業(yè)務(wù)推廣?！ 。?）夾報(bào)于11月底12月初夾出，這樣可深入到家庭，爭(zhēng)取訂婚的那部分消費(fèi)者?！ 。?）Raido于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節(jié)目及地方臺(tái)?！ 。?）電影院Slide（幻燈）爭(zhēng)取城鎮(zhèn)的消費(fèi)群。 ?。?）11月以后，氣溫降低，有助餅干的銷售，各廠牌都以廣告促銷來(lái)刺激消費(fèi)者。且統(tǒng)一，浪味公司已投資生產(chǎn)此類糖果，對(duì)餅干的影響不小?！ ∠材陙?lái)餅干的問(wèn)題點(diǎn) ?。?）餅干廣告量少，且各單項(xiàng)產(chǎn)品甚至終年無(wú)廣告，喜年來(lái)餅干系列知名度差?！ 。?）因?yàn)榍冷N售存在著印象不良的問(wèn)題，從而影響了銷售率，除RACB及VV較暢銷，銷售率在50％以上外，其余均在20％以下?！ 。?）因品牌形象薄弱，應(yīng)先提升喜年來(lái)餅干系列的品牌印象，再以各單項(xiàng)產(chǎn)品作廣告促銷?！ 。?）喜年來(lái)餅干系列以蔬菜餅干及小圈餅銷售較佳，可以此為先導(dǎo)，提高營(yíng)業(yè)額，再全面展開(kāi)?！ 。?）淘汰滯銷已久的餅干商品，或改變包裝，更換品名，重新作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?！ ∠材陙?lái)餅干系列市場(chǎng)及廣告作業(yè) （1）利用得獎(jiǎng)的榮譽(yù)，扭轉(zhuǎn)喜年來(lái)餅干系列目前市場(chǎng)上的弱勢(shì)，提升喜年來(lái)餅干系列的地位，增加消費(fèi)者偏好度?！ 。?）各單項(xiàng)主導(dǎo)商品如蔬菜餅干、小圈餅、百齡餅干等，應(yīng)以得獎(jiǎng)信息作為訴求點(diǎn)，于旺季加緊廣告活動(dòng)?！ 。?）各單項(xiàng)商品均可制作傳單，把商品的影響力與得獎(jiǎng)信息結(jié)合起來(lái)，分發(fā)零售店及消費(fèi)者，加深對(duì)商品
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