4s店管理培訓學習總結(jié)-閱讀頁
2025-04-22 04:50本頁面
【正文】 以外，近幾年二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展也日趨迅猛。那么如何去分潤這個市場，吃下這塊誘人的蛋糕呢？首先車源是二手車行業(yè)存亡的根本，其來源有外部購入車源，品牌二手車依托4S店，偏離傳統(tǒng)二手車集散中心，相應(yīng)的客戶群體數(shù)量少，遺留的車源信息少，所以不好第一手接觸到客戶賣車信息；展廳置換是品牌二手車最主要的渠道，現(xiàn)在XXX4S店結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟形式以及消費習慣大力推行二手車置換業(yè)務(wù)，二手車經(jīng)理負責車輛的評估及銷售，依托當?shù)囟周嚱灰灼脚_，最大化的降低二手車的周轉(zhuǎn)周期，即輔助了新車銷售，又為公司創(chuàng)造了客觀的利潤。由于大多數(shù)消費者并不了解這一些問題，但他們都知道要選擇一個信得過、專業(yè)的企業(yè)來為他們服務(wù)。XXX4S店店，在2010年以前，精品裝飾收入平均每月銷售額僅有幾萬元，利潤也不是十分理想。通過市場調(diào)研，豐富產(chǎn)品系列和裝飾項目，以招標形式所選擇的產(chǎn)品：功能優(yōu)越，質(zhì)量上乘，利潤可觀。不僅能促進單車銷量同時也產(chǎn)生一定比例的經(jīng)營利潤；目前，XXX4S店的月精品銷售最高時可達到百萬余萬元，為公司的整體經(jīng)營利潤做出了非常大的貢獻。綜上所述，汽車4S店的經(jīng)營模式一定不要過于呆板，多種經(jīng)營多方式的嘗試才能找到一條適合自身的生存方式。在以后的工作中，我將借鑒XXX4S店的此項業(yè)務(wù)要點，并努力完善其流程制度，適時開發(fā)更多的延伸銷售服務(wù)項目，為促進整車銷售保駕護航，為提高公司經(jīng)營利潤添磚加瓦。學習了歷年來XXX4S店為提高市場效應(yīng)所做的一些經(jīng)典營銷活動、市場推廣活動案例以及成果數(shù)據(jù)分析。了解了XXX4S店在市場活動管控、媒體信息管控、市場費用管控方面的方式方法。深知市場部業(yè)務(wù)工作在銷售中的重要性。在以后的工作中，同樣我也會借鑒XXX4S店的成功營銷推廣案例，并結(jié)合xx市場當?shù)厍闆r，有的放矢的做好市場部業(yè)務(wù)管理管控，為提高產(chǎn)品知名度以及銷售業(yè)績保駕護航。就是XXX4S店在工作空間的每一個角落，都會出現(xiàn)一些有效的企業(yè)文化知識：比如銷售團隊看板，每月的銷售冠軍排行、銷售人員個人綜合數(shù)據(jù)分析圖表、銷售任務(wù)數(shù)據(jù)圖標，銷量跟進數(shù)據(jù)圖表，庫存狀態(tài)圖標等，每一項都做到盡善盡美，體現(xiàn)到了每項數(shù)據(jù)的重要性。同時也提高了銷售工作的適時分析和解透。還有就是一些員工素質(zhì)提升術(shù)語，制作成醒目的掛畫，展現(xiàn)在工作區(qū)域的每一個角落，時刻提醒員工，積極上進，努力拼搏，務(wù)實創(chuàng)新的工作態(tài)度和理念，讓每一個員工無時無刻充滿工作的動力和信心。很務(wù)實、激進的司訓，正是我們所有工作人員在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下與企業(yè)共榮辱、齊奮斗、同發(fā)展的精神理念的真實寫照。我將擺正心態(tài)，不恥下問，做到精益求精，力求迅速提高個人工作能力，管理模式，快速進入工作狀態(tài)。報告人：XXXX201377 WORD格式整理
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