【正文】 份 高端軸承及精密機(jī)械制造 圍繞軸承制造打造了完備的產(chǎn)業(yè)鏈 　　 　方圓支承 　　回轉(zhuǎn)支承制造 　　高端回轉(zhuǎn)支承的進(jìn)口替代 　　不詳 　　不詳 　今創(chuàng)集團(tuán) 　　軌道交通裝備制造 　　擁有國內(nèi)鐵路配件50%和城軌配件70%以上的市場份額 　　 　吉鑫風(fēng)能 　風(fēng)力發(fā)電設(shè)備鑄件供應(yīng) 　　自主研發(fā)核心鑄鐵材料，不斷創(chuàng)新工藝流程控制 　　不詳 　　不詳 　置信電氣 　　非晶合金變壓器制造 　國內(nèi)最大的非晶合金變壓器制造商 　　 　　 　浙富股份 成套水輪發(fā)電機(jī)組研發(fā)制造 　　 　　 (排名不分先后，相關(guān)數(shù)據(jù)由《創(chuàng)業(yè)家》根據(jù)公開信息整理)　　吉鑫風(fēng)能：高端偏執(zhí)癥文 | 本刊記者 杜若洋　　吉鑫風(fēng)能自虐般拒絕做國內(nèi)低端客戶的生意，執(zhí)著地與國際高端客戶接軌?！　∵@座臟兮兮的巨大廠房就是那個被稱作世界最大的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備鑄件供應(yīng)商的吉鑫風(fēng)能嗎？這儼然像一個原始的鋼鐵作坊，熔煉、翻砂、澆鑄、打磨，還有那些叫不上名字來的高強(qiáng)度的勞動密集型工序。這座2008年初剛剛竣工的新廠房看起來已經(jīng)像上世紀(jì)50 年代的一座老車間，滿是塵埃。2008年，其產(chǎn)量達(dá)到10 萬噸，產(chǎn)值 12 億，毛利率達(dá) 20%。我們的產(chǎn)品比德國便宜40%，比巴西便宜60%以上。但是他隨后告訴《創(chuàng)業(yè)家》，吉鑫的發(fā)展是對“中國制造”概念的超越。做鋼構(gòu)生意的包士金與無錫一家做傳統(tǒng)鑄造的國企發(fā)生了業(yè)務(wù)往來，在這個過程中他聽說印度的風(fēng)電集成商Suzlon 正在中國急切地尋找鑄件制造商，而且印度人的需求量漲幅飛快，而無錫這家國企由于體制的原因沒有辦法進(jìn)行投資。2004 年 8 月，他停掉原來的生意，開始籌建吉鑫。　　吉鑫確實(shí)趕上了好時候。全世界風(fēng)電市場的增速達(dá)到了40%，而在中國這個數(shù)字更是達(dá)到了166%。產(chǎn)量從 2005 年的1萬多噸到 2008 年的10 萬噸，產(chǎn)值相應(yīng)從1億飛漲到12 億。”席慶彬說。但這樣的技術(shù)并不能滿足世界一流整機(jī)商的要求。為了讓吉鑫達(dá)到供貨標(biāo)準(zhǔn)，挪威著名的集成商Vestas甚至把吉鑫的人帶到挪威自己的加工廠里去參觀，還派技術(shù)員到中國來手把手地教。” 席 說 ?！毕瘧c彬說，“走高端品牌路線是我們既定的策略。GE當(dāng)然瞧不上這個來自中國的小企業(yè)。企業(yè)要在一起步的時候就邁門檻?！　≡诔掷m(xù)的研發(fā)中，吉鑫逐漸形成了自己的核心競爭力?！　★L(fēng)電設(shè)備一般都安裝在氣候條件極端的偏遠(yuǎn)地區(qū)和海上，巨大的晝夜溫差對鑄件強(qiáng)度有很高要求。“我們自己研發(fā)的這種鑄鐵材料在全國排名前兩位，完全符合歐美標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀兊蔫F屑也是卷曲的，和鋼一樣，這說明它的韌性非常好?！　〔馁|(zhì)過關(guān)之后，更為關(guān)鍵的控制在工藝流程上。吉鑫做出的一項(xiàng)關(guān)鍵性的突破是形狀不規(guī)則的厚大鑄件的均勻澆鑄?！　　傲鞒炭刂撇粌H僅關(guān)系著產(chǎn)品質(zhì)量，也關(guān)系著我們能不能掙到錢。由于風(fēng)電配件的澆鑄和加工難度非常大，控制廢品率成為企業(yè)贏利的核心指標(biāo)?！　〕瞬馁|(zhì)和工藝的創(chuàng)新之外，吉鑫的另外一項(xiàng)“看家武功”就是快速把廠商的圖紙變成樣品的能力。因此，從圖紙到樣品的周期成為考驗(yàn)配件制造企業(yè)的重要指標(biāo)。”　　對中小企業(yè)來說，讓客戶信任你的最好辦法就是使自己強(qiáng)大起來?！?006年，吉鑫終于拿到了 GE 不到10 套的訂單。與國際巨頭的合作讓吉鑫迅速成長為國際第一流的供貨商。吉鑫在國際市場的份額也快速提高到了20%，這個數(shù)字在國內(nèi)則高達(dá)50%強(qiáng)。4輕工業(yè)：先進(jìn)模式 打開內(nèi)需　　出于創(chuàng)造新市場、提升既有市場產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、消費(fèi)升級等因素考慮，優(yōu)勢企業(yè)唯有借助商業(yè)模式創(chuàng)新才能脫穎而出；還要利用市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會，創(chuàng)造更高的品牌溢價，為長期增長奠定基礎(chǔ)。如今，在家電及照明、玻璃陶瓷、建筑裝飾業(yè)等輕工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，中國已誕生一批具備一定全球競爭力的民營公司，如格力空調(diào)、福耀玻璃(,%)等。　　總體而言，中國輕工業(yè)具備以下幾個特點(diǎn)： 　　1)大多數(shù)行業(yè)競爭門檻不高，低水平競爭格局明顯，品牌影響力不強(qiáng)； 　　2)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是影響中國輕工產(chǎn)品商譽(yù)的重要因素，一方面政府的行業(yè)監(jiān)管體系不健全；另一方面，以追求市場占有率為導(dǎo)向的公司競爭戰(zhàn)略使其內(nèi)部資源配備失調(diào)，從而缺乏提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)的長期發(fā)展戰(zhàn)略?！　?)大多數(shù)輕工產(chǎn)品借助經(jīng)銷商、分銷商等傳統(tǒng)渠道銷售，渠道成本占比較高且效率不高，這影響到企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流與資產(chǎn)使用效率。注重內(nèi)生性增長質(zhì)量的公司的市場地位也逐步提升，如華泰造紙。由于行業(yè)涉及面廣泛，以宏觀視角看， “承擔(dān)著” 、 “必須采取”等關(guān)鍵詞昭示，輕工業(yè)振興規(guī)劃突出了政府對提振內(nèi)需數(shù)量與質(zhì)量的高度關(guān)注。　　然而，對于行業(yè)種類龐雜、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、發(fā)展階段與競爭格局各異的 45 個行業(yè)采取統(tǒng)一振興規(guī)劃原則，則意味著政府將更多借助財稅手段穩(wěn)定各行業(yè)發(fā)展，同時刺激社會消費(fèi)。內(nèi)需方面， “家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品范圍可能擴(kuò)大到所有家電產(chǎn)品；進(jìn)一步提高個人所得稅起征點(diǎn)； 各地政府根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放消費(fèi)券； 國家擴(kuò)大內(nèi)需重大項(xiàng)目和政府采購項(xiàng)目中，優(yōu)先選用國產(chǎn)輕工產(chǎn)品。　　2) 鼓勵節(jié)能減排。　　3)支持國有自主品牌的發(fā)展。　　4)鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新和技術(shù)改造?！　?)推動產(chǎn)業(yè)重組。值得強(qiáng)調(diào)的是，由于近年來政府對涉及民生的食品安全等問題采取更加嚴(yán)格的市場監(jiān)管，具備品牌、技術(shù)、信譽(yù)、渠道等優(yōu)勢的農(nóng)副食品加工將真正從“田間”走上“飯桌” ，穩(wěn)健成長將成為農(nóng)副食品加工業(yè)發(fā)展主題。　　轉(zhuǎn)型建議與未來贏家：商業(yè)模式創(chuàng)新　　以內(nèi)需為導(dǎo)向的輕工業(yè)振興規(guī)劃將在未來幾年內(nèi)成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推動力，出于創(chuàng)造新市場、提升既有市場產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、消費(fèi)升級等因素考慮，優(yōu)勢企業(yè)唯有借助商業(yè)模式創(chuàng)新才能脫穎而出。新疆美克集團(tuán)自 2000年開始發(fā)展國內(nèi)零售渠道， 打造 “提供全套家裝解決方案” 概念的 “美克美家” 零售品牌，從而搭建起縱向一體化業(yè)務(wù)模式。這類公司通常以服務(wù)、品牌等具有高附加值的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)，與自身高端制造形成一體化業(yè)務(wù)模式。輕工業(yè)潛力公司 　　公司名稱 　　主營業(yè)務(wù) 　　獨(dú)門武功 　　2008年主營業(yè)務(wù)收入(元) 　　2008年?duì)I收增長率 　　毛利率 　　雷士照明 　　照明 　　渠道和產(chǎn)業(yè)鏈整合效應(yīng) 　　30億 　　50% 　　20%?30% 　　九陽 　　廚房小家電 　　獨(dú)特的品牌經(jīng)營和渠道建設(shè) 　　43億 　　% 　　40% 　　星期六 　　女鞋 　　集設(shè)計(jì)、銷售、品牌運(yùn)營等為一身，并擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò) 　　2007年6億 　　不詳 　　40% 　　博洛尼 　　家裝設(shè)計(jì)生產(chǎn) 　　在整體家裝行業(yè)定位于高端市場，穩(wěn)居北京市場第一 　　15億 　　50% 　　不詳 　　北京亞都 　　空氣凈化裝置 　　擁有加濕器原創(chuàng)核心技術(shù) 　　6億 　　40% 　　不詳 　　珠海中富 　　PET飲料瓶 　　全球最大的可樂瓶供應(yīng)商、國內(nèi)飲料包裝行業(yè)的龍頭 　　2007年26億 　　13% 　　23% 　　中航三鑫 　　玻璃深加工 　　擁有高端技術(shù)和高產(chǎn)能 　　14億 　　33% 　　30% 　　相宜本草 　　日化產(chǎn)品 　　通過渠道實(shí)現(xiàn)天然本草的概念和高價策略 　　 　　80% 　　不詳 　　好家庭 　　健身器材 　　擁有多項(xiàng)專利，重研發(fā)和市場 　　不詳 　　30%以上 　　不詳 　　陽光紙業(yè) 　　造紙 　　內(nèi)地最大的牛底白板紙生產(chǎn)商 　　 　　112% 　　% 　　佛山金意陶瓷 　　瓷磚 　　專營高檔瓷質(zhì)飾釉磚市場 　　不詳 　　20% 　　不詳 雷士照明：機(jī)會在家居政策利好，但并非所有的企業(yè)都能抓住機(jī)會。金融危機(jī)來了，同在惠州周邊的照明企業(yè)都在哀嘆，不虧就算贏了?！　±资砍闪⒂?998年。企業(yè)年均復(fù)合增長近70%，居行業(yè)第一名?！稗D(zhuǎn)型中的中國市場空間太大了，機(jī)會很多，如果我們2009年能實(shí)現(xiàn)增長 30%，來年就能突破100 億元?！　≌呃茫⒎撬衅髽I(yè)都能抓住機(jī)會。但每次國內(nèi)大型建設(shè)項(xiàng)目，都有雷士的身影，這里有什么奧秘嗎？　　競爭對手在奧運(yùn)競標(biāo)中領(lǐng)略過吳長江的決斷?！澳切╆P(guān)系企業(yè)命脈的地方，我是敢于大手筆投入的。前期政府公關(guān)、請專業(yè)公司設(shè)計(jì)、做標(biāo)書、造樣品、做磨具、投標(biāo)等一道道門檻考驗(yàn)雷士進(jìn)奧運(yùn)場館的路，雷士終于在最后時刻獲得了價值7000多萬元的項(xiàng)目，這也是國內(nèi)中標(biāo)金額最大、中標(biāo)項(xiàng)目最多的本土照明企業(yè)?！　±资吭谇澜ㄔO(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈整合方面有其獨(dú)到之處。但吳長江不滿足于此，如何超越對手呢？　　當(dāng)時的雷士資金有限，無力投入研發(fā)或自建產(chǎn)能，最可行的整合方式是自建渠道?！眳情L江強(qiáng)調(diào)公司要快速發(fā)展，引入專賣店模式是手段之一。從2000年7月成立第一家專賣店，到 2004 年 600 多家，截止 2008 年 10月超過2200家。　　除了建設(shè)常規(guī)渠道，雷士還根據(jù)照明行業(yè)的銷售特點(diǎn)，另辟了一條面向?qū)I(yè)設(shè)計(jì)師的隱形渠道。因此2002年起，雷士開始針對這族人群開發(fā)隱形渠道，動員經(jīng)銷商組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，由設(shè)計(jì)師向消費(fèi)者或項(xiàng)目組推薦，這樣更易被認(rèn)可接受。例如，雷士上海運(yùn)營中心借助這種資源獲得了上海市環(huán)球金融中心、世茂湖濱花園等工程的照明項(xiàng)目。運(yùn)營中心的成立，一方面調(diào)動了其在本轄區(qū)內(nèi)擴(kuò)展市場的積極性，再者雷士照明從直接管理上千家加盟商的繁雜事務(wù)中脫離出來，專注于產(chǎn)品制造、研發(fā)和品牌推廣。不想2006年，雷士又變了打法，開始自建產(chǎn)能，在廣東惠州、重慶萬州、山東臨沂等地投資十多億元建設(shè)生產(chǎn)基地。吳長江自有一套邏輯：2006 年起，業(yè)內(nèi)競爭從松散變得激烈，行業(yè)毛利率大幅度下降，外包削弱了公司的贏利能力，代工并不能保證服務(wù)、質(zhì)量、成本，輕資產(chǎn)模式?jīng)]有競爭力，“一定要整合資源，掌握主動。　　產(chǎn)業(yè)鏈整合，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新改造，生產(chǎn)中減少10% ? 20% 的損耗，使雷士照明比同行保持更高的利潤率?！靶袠I(yè)毛利好的時候，有點(diǎn)漏洞沒有關(guān)系，但是競爭激烈后，不堵漏洞，一味擴(kuò)張一定會出問題。這一年，雷士的銷售額增速變緩，但是利潤卻成倍增加。產(chǎn)業(yè)線的豐富，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，也增強(qiáng)了雷士提供照明整體解決方案的能力?！　≈袊娖鲄f(xié)會的調(diào)查顯示，2008年照明行業(yè)70%的企業(yè)處于虧損狀態(tài)，只有10%的企業(yè)贏利?！　∶鎸Ξa(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃帶來的機(jī)遇，吳長江認(rèn)為，擴(kuò)大內(nèi)需特別是內(nèi)需經(jīng)濟(jì)增長模式的轉(zhuǎn)型，將會使國內(nèi)家居照明行業(yè)銷售額有一個巨大的增長。相比于商業(yè)照明，家居照明更新速度更快，消費(fèi)者更重視品牌和時尚感。吳長江對此有著清晰認(rèn)知，他正在醞釀一套獨(dú)特的商業(yè)模式，并相信家居照明將為雷士貢獻(xiàn)年銷售的一半?！　⌒袠I(yè)診斷與政策解讀：發(fā)展階段與市場需求不匹配　　行業(yè)變革壓力：★★★★☆　　政策調(diào)整力度：★★★★☆　　創(chuàng)新空間：★★★★☆　　民營公司參與度：★★★★★　　《創(chuàng)業(yè)家》關(guān)注度：★★★★☆　　中國在上個世紀(jì) 70 年代末引入物流概念，但直至 90 年代后半期才初步形成起現(xiàn)代物流業(yè)態(tài)?！　「鶕?jù)國家統(tǒng)計(jì)局和中國物流與采購聯(lián)合會信息，%，這表明，企業(yè)商品流動方式已由簡單的運(yùn)輸、倉儲等需求向增值服務(wù)和一體化物流模式延伸，呈現(xiàn)出制造業(yè)和物流業(yè)融合、第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展的趨勢。一方面，中國經(jīng)濟(jì)整體產(chǎn)業(yè)布局欠優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不明顯，社會化物流的有效需求仍然不足?！　∥锪餍袠I(yè)振興規(guī)劃的重點(diǎn)是： 增加基礎(chǔ)設(shè)施(包括硬件及軟件)的投資以及鼓勵行業(yè)整合。一是物流園區(qū)的建設(shè)規(guī)劃?！　《枪愤\(yùn)輸方面?；谛畔⒒?，解決車輛及貨的問題，使分散的公路運(yùn)輸走向整合。作為最后一個計(jì)劃經(jīng)濟(jì)部門，中國鐵路行業(yè)仍嚴(yán)重制約了物流行業(yè)的發(fā)展?！　∷氖嵌嗍铰?lián)運(yùn)的平臺。　　五是信息化的建設(shè)。促進(jìn)全國基礎(chǔ)信息平臺的建設(shè)，對于促進(jìn)物流橫向平臺的整合有非常大的意義。專業(yè)化越來越細(xì)，對物流行業(yè)細(xì)分發(fā)展提出了很多具體要求?！　?)受益于行業(yè)細(xì)分的專業(yè)化物流公司　　規(guī)劃明確提出要推動能源、 礦產(chǎn)、 汽車、 農(nóng)產(chǎn)品醫(yī)藥等重點(diǎn)領(lǐng)域物流發(fā)展，加快發(fā)展國際物流和保稅物流。如怡亞通是供應(yīng)鏈集成服務(wù)商，目前主要服務(wù) IT 業(yè)；澳洋順昌為IT 金屬物流龍頭； 飛馬國際是石化物流的龍頭； 渤海物流從事農(nóng)產(chǎn)品物流； 鐵龍物流則壟斷鐵路集裝箱運(yùn)輸　　3)擁有物流園區(qū)、保稅區(qū)和倉儲資產(chǎn)的企業(yè)　　飛馬國際、外運(yùn)發(fā)展(,%)、中儲股份(,%)、保稅科技(,%)天津港(,%)或?qū)闹惺芤?。?| 本刊記者 白明婷　　“劉武，名字倒過來就是物流。　　不能說劉武生下來就適合做物流，但從多年前他離開國有儲運(yùn)公司的那一天起，就決定要做一家不一樣的物流公司。　　2009 年 2 月25日前，在人們的臆測中，第十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃在房地產(chǎn)和新能源兩個行業(yè)中搖擺不定?！段锪鳟a(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中的一條是：加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高物流標(biāo)準(zhǔn)化程度和信息化水平?！　〉谝粋€吃螃蟹的人　　1996 年，物流業(yè)相當(dāng)于搞運(yùn)輸，被認(rèn)為是“傻大粗”的行業(yè)，當(dāng)時廣為流傳的一句教訓(xùn)小孩的話是：現(xiàn)在不讀書，長大搞運(yùn)輸?！案惆徇\(yùn)還用什么大學(xué)生？”不少人覺得劉武太“瘋狂”，是浪費(fèi)資金和人才。從1996年開始，他用了三年，投入數(shù)千萬元建成基于互聯(lián)網(wǎng)的物流信息系統(tǒng)，開發(fā)完成運(yùn)輸、倉儲和核算的信息系統(tǒng)。不久后，原本已是寶供客戶的寶潔把華南分銷倉庫也交由寶供管理。到2006 年，寶供已經(jīng)可以與客戶實(shí)現(xiàn)很好的基于訂單對接的協(xié)同服務(wù)。寶供也沒有讓這些客戶失望，幾年前貨物運(yùn)作的可靠性已達(dá)到98%，運(yùn)輸殘損率為萬分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國家有關(guān)貨物運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)?！　』貞?zhàn)略　　曾經(jīng)想看劉武笑話的人或者在這個行業(yè)消失了，或者緊隨其后效仿寶供加緊建設(shè)信息系統(tǒng)?！　　爸袊F(xiàn)有的物流設(shè)施都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，倉庫都是又小、又矮、又黑，很難滿足現(xiàn)有