【正文】 ．價(jià)格折扣策略2．產(chǎn)品廉價(jià)策略3．產(chǎn)品延伸策略4．產(chǎn)品革新策略5．品牌聲望策略6．服務(wù)優(yōu)勢(shì)策略7．渠道優(yōu)化策略8．營(yíng)銷創(chuàng)新策略9．降低成本策略10．廣告促銷策略11．培訓(xùn)延伸策略12．資源整合策略五．企劃范本分析1．一份完整的營(yíng)銷企劃書需包括哪些方面2．通用的企劃范本3．公關(guān)企劃范本4．市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企劃范本5．營(yíng)銷人員訓(xùn)練企劃范本6．新產(chǎn)品開發(fā)企劃范本六．企劃案例分析1．乳品市場(chǎng)的廣告大戰(zhàn)2．“寧夏紅”入市企劃方案3．娃哈哈的“三個(gè)一”成功模式4．“腦白金”的市場(chǎng)調(diào)研5．洛陽(yáng)惠中獸藥的“千店老板工程” 6．XX市場(chǎng)的深度營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)之三：企業(yè)中層管理人員高效行為【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)教具】多媒體投影、音響、白板、筆【培訓(xùn)主題】提高企業(yè)員工的忠誠(chéng)度【課程特色】系統(tǒng)傳授，專題研討，咨詢釋疑【授課對(duì)象】企業(yè)中層管理人員【培訓(xùn)目的】☆ 找準(zhǔn)位置，知道自己是誰(shuí)、應(yīng)該做什么、怎樣才能做得最好☆ 調(diào)整心態(tài)，了解中層管理人員的價(jià)值、作用、權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)☆ 樹立團(tuán)隊(duì)觀念，提高管理藝術(shù)，培養(yǎng)組織能力、預(yù)見(jiàn)能力、處理能力、應(yīng)變能力【培訓(xùn)大綱】一．管理基礎(chǔ)與職責(zé)認(rèn)識(shí)1．管理者職責(zé)及換位思考2．員工滿意五要素3．企業(yè)滿意五要素4．中層管理人員必備素質(zhì)和能力二．中層管理人員應(yīng)當(dāng)具備的工作心態(tài)和管理藝術(shù)1．中層管理人員的價(jià)值、作用、權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)2．妥善處理與上級(jí)的不同意見(jiàn)3．善待同級(jí)的指責(zé)和建議4．爭(zhēng)取其他部門的支持三．中層管理人員的有效溝通與績(jī)效創(chuàng)優(yōu)1．溝通的三大環(huán)節(jié)和六大要素2．溝通的基本手段3．有效溝通的六大策略4．部門業(yè)績(jī)的提升渠道——目標(biāo)管理——項(xiàng)目管理——計(jì)劃管理——時(shí)間管理——監(jiān)控管理四．團(tuán)隊(duì)建設(shè)——授權(quán)與激勵(lì)1．團(tuán)隊(duì)建設(shè)的障礙之一——企業(yè)不能重用的十二種人2．分權(quán)的原則與前提3．授權(quán)的原則與方法4．激勵(lì)理論與激勵(lì)機(jī)制5．團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的五種有效方式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)之四：企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新思維訓(xùn)練【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)教具】多媒體投影、音響、白板、筆【培訓(xùn)主題】提高企業(yè)員工的忠誠(chéng)度【課程特色】系統(tǒng)傳授，專題研討，咨詢釋疑【授課對(duì)象】企業(yè)管理人員【培訓(xùn)目的】216。 強(qiáng)化創(chuàng)新思維訓(xùn)練，系統(tǒng)掌握其基本步驟和方法216。 全面了解現(xiàn)代企業(yè)與非凡團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)規(guī)律216。 結(jié)合個(gè)人和企業(yè)實(shí)際，創(chuàng)造性地解決非凡團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的問(wèn)題【培訓(xùn)大綱】一．團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)條件1．企業(yè)生命周期與團(tuán)隊(duì)建設(shè)要求11．發(fā)育期12．成長(zhǎng)期13．成熟期14．停滯期15．衰亡期2．團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)概念21．企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的需要22．發(fā)揮集體智慧和力量的前提23．凝聚優(yōu)秀人才24．必須領(lǐng)導(dǎo)重視25．必須責(zé)任到位 26．必須團(tuán)結(jié)協(xié)作二．非凡團(tuán)隊(duì)的有效經(jīng)營(yíng)1．提高員工素質(zhì)，規(guī)范團(tuán)隊(duì)行為11．轉(zhuǎn)變從業(yè)觀念，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力12．行為規(guī)范、崗位規(guī)范和環(huán)境規(guī)范13．加強(qiáng)日常監(jiān)督和考核管理2．完善團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制31．行為激勵(lì)樹正氣 32．榮譽(yù)激勵(lì)鼓士氣33．競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)揚(yáng)霸氣34．培訓(xùn)激勵(lì)增底氣35．物質(zhì)激勵(lì)聚人氣三．非凡團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理1．規(guī)范企業(yè)流程21．工作流程化22．管理高效化23．質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化24．服務(wù)系統(tǒng)化25．環(huán)境藝術(shù)化26．員工職業(yè)化2．加強(qiáng)會(huì)訓(xùn)管理31．會(huì)訓(xùn)形式32．會(huì)訓(xùn)內(nèi)容企業(yè)內(nèi)訓(xùn)之七： “即使決定是錯(cuò)的，那我們也可以通過(guò)執(zhí)行來(lái)把事情做對(duì)，而不是再回頭討論。3．解決好時(shí)間管理方面的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題31．如何統(tǒng)籌規(guī)劃出整塊的時(shí)間思考問(wèn)題32．如何區(qū)分事情的輕重緩急33．如何多、快、好、省做好每一項(xiàng)工作二．時(shí)間管理中什么最重要1．如何判斷什么最“重要”11．矛盾的普遍性與特殊性12．要善于從諸多矛盾之中查找主要矛盾13．學(xué)會(huì)抓主要矛盾的主要方面2．人的主觀能動(dòng)性21．訓(xùn)練活動(dòng)：優(yōu)勝者是如何產(chǎn)生的22．在有限的時(shí)間里你為什么能脫穎而出23．在有限的時(shí)間里你為什么不如別人3．調(diào)動(dòng)員工的積極性，激發(fā)員工的創(chuàng)造性31．時(shí)間管理決不是管理者的個(gè)人行為32．人緣即財(cái)源，眾人拾柴火焰高33．有效地時(shí)間管理從相互尊重開始三．管理應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持時(shí)間緊迫感1．強(qiáng)烈的成功欲望21．偉大的母愛(ài)——不要對(duì)自己說(shuō)“不可能”12．物質(zhì)得以豐富13．精神得以滿足14．只爭(zhēng)朝夕15．高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求2．高效的果斷處事21．“被狼追趕”與“展翅飛翔”22．杜絕懈怠、拖延、推諉的不良傾向23．“兩個(gè)和尚過(guò)河”與“少抓一些栗子”24．要拿得起、放得下，不要斤斤計(jì)較、患得患失25．飛不出瓶口的蜜蜂26．不要墨守成規(guī)，而積極想辦法3．管理者應(yīng)當(dāng)注重時(shí)效31．人無(wú)法日理萬(wàn)機(jī)，必須設(shè)法突破時(shí)間危機(jī)的困境32．對(duì)時(shí)間的消耗進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、檢查、評(píng)價(jià)、反饋4．時(shí)間管理法簡(jiǎn)析41．順序時(shí)間管理法42．系統(tǒng)時(shí)間管理法43．目標(biāo)時(shí)間管理法44．運(yùn)籌時(shí)間管理法四．怎樣合理安排時(shí)間1．按照事務(wù)的性質(zhì)安排時(shí)間2．按照事情的主次安排時(shí)間3．時(shí)間管理的十個(gè)要點(diǎn)如何培養(yǎng)“忠誠(chéng)員工”一．企業(yè)招聘期——以忠誠(chéng)度為導(dǎo)向的招聘1．排除跳槽傾向大的求職者企業(yè)在招聘和甄選過(guò)程中，往往只重視對(duì)求職者工作能力的考察，但是仔細(xì)查看求職者的申請(qǐng)材料并加以分析，還能獲得其它有用信息，例如：該求職者曾經(jīng)在哪些企業(yè)工作過(guò)，平均工作時(shí)間長(zhǎng)短，離職原因等等。2．注重價(jià)值觀傾向員工忠誠(chéng)度的高低與其對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同程度密切相關(guān)。為了保證員工忠誠(chéng)度，有些公司寧愿放棄雇傭經(jīng)驗(yàn)豐富但價(jià)值觀受其他公司影響較深的求職者，而去雇傭毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)但價(jià)值觀可塑性強(qiáng)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。當(dāng)求職者到了企業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)的承諾是不能兌現(xiàn)的，從而導(dǎo)致員工忠誠(chéng)度的降低。企業(yè)不僅要給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作和舒適的環(huán)境，建立合理的薪酬體系和公平的晉升制度，而且還應(yīng)積極推行人性化的管理等。如果企業(yè)能夠加強(qiáng)內(nèi)部溝通，做到信息共享，就可以創(chuàng)造一種坦誠(chéng)相待、相互信任的“家庭”氛圍，使員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感，員工自然也就會(huì)忠誠(chéng)于企業(yè)。如果員工希望參與，而你卻不給他這種機(jī)會(huì)，他們就會(huì)疏遠(yuǎn)管理層和整個(gè)組織。相對(duì)于整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工的互補(bǔ)性更強(qiáng)，任務(wù)的完成更需要彼此之間的密切合作。4．員工培訓(xùn)我們?yōu)橐恍┢髽I(yè)錄用員工后所做的第一堂培訓(xùn)課就是員工如何為企業(yè)服務(wù)。三．離職潛伏期——以忠誠(chéng)度為前提的挽救隨著企業(yè)的發(fā)展和員工素質(zhì) (如工作能力、需求層次)的提高，以及環(huán)境因素(如家庭狀況、經(jīng)濟(jì)周期和其他企業(yè)高薪誘惑)的變化，維持員工忠誠(chéng)度的條件往往也會(huì)隨之變化。在此階段，企業(yè)必須盡力采取有效措施，防止人才流失，而且挽留成功與否也是檢驗(yàn)員工忠誠(chéng)度培養(yǎng)成效的重要標(biāo)準(zhǔn)。其次，要找到員工離職的真正原因，對(duì)發(fā)現(xiàn)的原因按照合理程度進(jìn)行分析整理。33 / 34