營銷師職業(yè)資格考試-閱讀頁
2025-04-10 03:39本頁面
【正文】 即可能為我們開拓海外市場提供機會，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（ ） ?。ˋ）投機風險 （B）利率風險 ?。–）純風險 （D）價格風險 69）（ ）是成功地展開洽談工作的基本要求 （A）善于及時清理已有的各種觀點 ?。˙）對分歧點實質(zhì)性進行分析 ?。–）對于有關的問題，要善于指出各種觀點的分歧點 （D）提出應該討論的新問題 70）在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要（ ） ?。ˋ）慢 （B）快 （C）穩(wěn) （D）快慢結(jié)合 71）故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放在對方容易找到的紙簍里等做法屬于（ ） ?。ˋ）故布疑陣策略 （B）聲東擊西策略 ?。–）尋找臨界價格 （D）把價格擺在明處，把壓力塞給對方 72）“存貨有限，速欲購買”“三周年店慶，降價三天”等廣告，都是典型的（ ）的實例 ?。ˋ）限期成交法 （B）從眾成交法 ?。–）保證成交法 （D）優(yōu)惠成交法 73）要想提高發(fā)貨水平，（ ）是關鍵 ?。ˋ）存貨控制 （B）訂貨控制 ?。–）銷售控制 （D）商品檢驗 74）采用（ ）訂貨方式必須預先確定訂購點和訂購量?！ 。ˋ）度量衡檢驗法 （B）光學檢驗法 ?。–）熱學檢驗法 （D）機械性能檢驗法 76）好勝、頑固，對事物的判斷比較專橫，同時又喜歡將自己的想法強加于別人，征服欲強，這類顧客屬于（ ） ?。ˋ）虛榮型 （B）好斗型 （C）頑固型 （D）懷疑型 77）A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫存占用資金總額的（ ） ?。ˋ）80%~90% （B）20%左右 （C）60%~70% （D）15%以下 78）以加強辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請第三者來仲裁，這屬于（ ）方法 （A）錯誤試探 （B）仲裁試探 ?。–）替代試探 （D）開價試探 79）（ ）就是鼓勵企業(yè)向競爭者學習的一種方法?！ 。ˋ）函電追帳 （B）訴訟追帳 ?。–）面訪追帳 （D）“IT”追帳 81）（ ）是選擇分銷商最關鍵的因素?！ 。ˋ）自然性竄貨 （B） 惡性竄貨 ?。–）良性竄貨 （D）跨區(qū)域竄貨 83）（ ）指的是通過給予中間輸商物質(zhì)、金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性，從而實現(xiàn)公司銷售目標?！ 。ˋ）問卷調(diào)查法 （B）觀察法 ?。–）面談法 （D）測試法 85）（ ）是確定被培訓人掌握培訓內(nèi)容程度最有效的一種方法。每題有多個答案正確，請在答題卡上將所選答案的相應字母涂黑?！ 。ˋ）企業(yè)文化層面 （B）品牌文化層面 ?。–）產(chǎn)品層面 （D）企業(yè)戰(zhàn)略層面 9有效合同必須滿足的條件是（ ） ?。ˋ）合同當事人應當具有民事權利能力 ?。˙）合同當事人應當具有民事行為能力 ?。–）訂約當事人訂立合同的意思表示要真實 （D）合同不能違反法律與社會公共利益 9根據(jù)我國《廣告法》，廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者需要依法承擔民事責任的情形有（ ） ?。ˋ）在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的 ?。˙）假冒他人專利的 ?。–）貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務的 （D）廣告中未經(jīng)同意使用他人名義、形象的 9問卷的開頭主要包括（ ） ?。ˋ）問候語 （B）填表說明 ?。–）正文 （D）問卷編號 9政府采購可以采用（ ）等方式實現(xiàn)?！ 。ǎ┪幕h(huán)境 （）人口環(huán)境 ?。ǎ┙?jīng)濟環(huán)境 （）自然環(huán)境 9（ ）等提問項目設計得比較合理?！ 、營業(yè)面積小 B、營業(yè)時間長 C、經(jīng)營品種全 D、距離消費群近 100、連鎖經(jīng)營的品種選擇首要的是要經(jīng)營（ ）?！ 、規(guī)模較小，投資回收期短 B、商品專一 C、服務靈活 D、引導消費潮流 10銷售促進與其他促銷方式相比，具有（ ）特征?！ 、直接 B、先入為主 C、喧賓奪主 D、間接 10電子郵件營銷最大的特點有（ ）。 A、公平性 B、可行性 C、可控性 D、易于理解 10銷售分析報告活動的特點有（ ）?！ 、成長期銷售額快速增長 B、成熟期產(chǎn)品滲透最大化 C、介紹期銷售額迅速起飛 D、盡可能維持一定水平的銷售額 10等額地讓出可讓利益的讓步策略特點是（ ）?！ 、經(jīng)濟限制 B、權利限制 C、資料限制 D、時間限制 1作為一名良好的商業(yè)談判者，應具備的素質(zhì)有（ ）?！ 、避免失態(tài) B、請求指點 C、分析原因 D、吸取教訓 11ABC分類管理方法包括的步驟有（ ）。 A、物理檢驗法 B、化學檢驗法 C、視覺檢驗 D、生物學檢驗法 11顧客購買商品的心理活動過程包括（ ）?！ 、姓名 B、工作單位 C、拜訪的目的 D、經(jīng)濟收入 11信用管理功能基本上圍繞賒銷工作而展開，其核心目的是（ ）。 A、信用期限 B、實物折扣 C、庫存水平 D、現(xiàn)金折扣 11訴訟追賬具體程序中的開庭審理，包括（ ）?！ 、靈活性 B、完整性 B、選擇性 D、長遠性 12間接激勵通常的做法有（ ）
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