【正文】 C 個人因素 E 價格因素　　1 在確定調(diào)查主題時可以采用（ABCD）A 探測性調(diào)查B 描述性調(diào)查 C 因果性調(diào)查D 預(yù)測性調(diào)查 E 地域性調(diào)查　　1 房地產(chǎn)市場調(diào)查按照調(diào)查對象可以分為（BCE）A 觀察法B 普查C 重點調(diào)查 C 差異性 E 區(qū)位性　　1商品價格的基本職能（ AB ）A 表價職能 C 核算職能 D 分配職能 D 效率控制A 銷售控制 B 成本控制C 顧客反饋控制D 盈利控制E 價格控制　　1房地產(chǎn)企業(yè)面對市場威脅可采取的措施主要有（ABCD）。C 減輕風(fēng)險（ABC）　　A 銷售準(zhǔn)備階段B 銷售實施階段C 銷售服務(wù)階段D 銷售引導(dǎo)階段　　1制定銷售工作計劃的原則是(ABCD)A 創(chuàng)新原則 B 資源整合原則 D 可操作性原則E 針對性原則（）　　同一區(qū)位會因經(jīng)濟(jì)活動類型的差異而產(chǎn)生相同的區(qū)位效益，同時，區(qū)位質(zhì)量的優(yōu)勢是相對的。（√）　　銷售和經(jīng)營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經(jīng)營模式會造成產(chǎn)品的定位空間的不同。（）　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)由房管局直接向委托人收取。（√）　　任何事物的發(fā)展都具有其內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性，市場預(yù)測正是基于有關(guān)于原理進(jìn)行的。（）　　房地產(chǎn)市場預(yù)測具有系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點。（）　　1定位原則是房地產(chǎn)策劃最重要的原則。（√）　　1認(rèn)籌流程的順序是：填寫顧客認(rèn)籌表、交納誠意金、領(lǐng)取收據(jù)、按先后次序排號、領(lǐng)取VIP卡。（）　　1商品價格的基本職能有核算職能和調(diào)節(jié)職能。（（）　　1開發(fā)商的資金實力是開展主題廣告攻勢的先決條件。（）　　2）隨著房地產(chǎn)價格大幅下跌，房地產(chǎn)交易銳減，其中樓花交易量降幅更大。　　4）顧客異議意見的類型是什么？(P325)　　5）顧客異議意見的處理方法和技巧？（P332）　　6）物業(yè)管理的特性和內(nèi)容有哪些？(P34345)　　7）物業(yè)管理前期介入的方式和作用？（P38389）　　8）物業(yè)管理服務(wù)合同的特征有哪些？（P395）　　9）房地產(chǎn)市場細(xì)分參數(shù)選擇應(yīng)注意的問題有哪些，請闡述！　　答：區(qū)分住宅市場和生產(chǎn)經(jīng)營用房地產(chǎn)市場細(xì)分參數(shù)；房地產(chǎn)市場細(xì)分應(yīng)充分先是顧客對房地產(chǎn)周圍環(huán)境的評價和偏好；注重顧客對房地產(chǎn)管理和服務(wù)的需求；市場細(xì)分參數(shù)是動態(tài)變化的；房地產(chǎn)細(xì)分應(yīng)把多種細(xì)分參數(shù)結(jié)合起來?！　〈穑菏袌稣{(diào)查是一項復(fù)雜而細(xì)致的工作過程，對于房地產(chǎn)項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎(chǔ)性作用。創(chuàng)造性原則實際上是市場調(diào)查的諸多性質(zhì)中最有價值的特性，是調(diào)查人員營銷知識、調(diào)查技術(shù)、思維能力的綜合體現(xiàn)，當(dāng)然也是有效市場調(diào)查最有力的保障。　　答：評價競爭對手是市場調(diào)查分析的重要內(nèi)容，只有知己知彼才能在有限的市場容量空間中占有一席之地。例如：獲得土地的渠道、項目的規(guī)劃條件等。才能準(zhǔn)確評價房地產(chǎn)項目的價值。按本項目實旗進(jìn)度計劃，項目建設(shè)期為三年，三的投資分年使用比例為第一年28%，第二年，50%，第三年22%?！　〈鸢福篜技能三級222頁?？傇靸r為11000萬美元?！　〈鸢福杭寄苋?20頁房地產(chǎn)策劃師三級模擬試題B(基礎(chǔ)知識)　　一、單項選擇　　（C）是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)并出售出租的房屋。B．廉租房D．信貸房　　A．房地產(chǎn)開發(fā)項目 C．房地產(chǎn)策劃項目 　　A．農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質(zhì)　　B．城市土地、城市布局、城市性質(zhì)　　C．城市土地、空間布局、城市性質(zhì)　　D．農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質(zhì)　　策劃是按特定（A）的系統(tǒng)工程A．程序運(yùn)作 C．機(jī)構(gòu)?。―）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。B．消費(fèi)者調(diào)查　項目的（D）調(diào)研又稱為項目開發(fā)條件分析。 D．微觀環(huán)境　　（B）的目的是為了滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要和欲望。 A．調(diào)查問卷C．網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 D．調(diào)查數(shù)據(jù)　　一般來講，（D）以市場供需為立足點。　　A．需求者或銷售者 B．購買者或租賃者D．租賃者或銷售者A．探索性調(diào)查A．實驗法 B．觀察法C．訪問法　　A．簡單隨機(jī)抽樣、分層抽樣、判斷抽樣　　B．簡單隨機(jī)抽樣、重點抽樣、非隨機(jī)抽樣　　C．分層抽樣、重點抽樣、非隨機(jī)抽樣　　D．重點抽樣、判斷抽樣、簡單隨機(jī)抽樣　　A．小型房地產(chǎn)企業(yè) B．中型房地產(chǎn)企業(yè) C．大型房地產(chǎn)企業(yè) D．中、小型房地產(chǎn)企業(yè)　　1購房的敏感點和動機(jī)在于：對（D ）要求很高。A．交通和配套　　A．范圍及概率　　B．區(qū)別及概率　　C．?dāng)?shù)量及機(jī)率　　D．范圍及數(shù)量　　2房地產(chǎn)定位不是對（B）本身作實質(zhì)性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)。D．經(jīng)濟(jì)　　2房地產(chǎn)（D）的構(gòu)成主要體現(xiàn)在以下兩個方面“質(zhì)”和“用”。 C．策劃 D．產(chǎn)品規(guī)劃　　2（C ）的最后一步是尋找最佳切入點。B．市場定位目標(biāo)　2項目的（A）是房地產(chǎn)市場調(diào)查中的核心問題之一。A．成本調(diào)查 D．費(fèi)用調(diào)查　　2形成市場差異化產(chǎn)品的（B）是形象定位。 C．房地產(chǎn)價格定位 　2在物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計中，介紹（A）屬于說明性設(shè)計。　　A．內(nèi)容和設(shè)計 D. 風(fēng)格和形式　　A．住宅、環(huán)境 D．環(huán)境、住宅　　A．可進(jìn)入性預(yù)測方法 C．定性預(yù)測方法　　3進(jìn)行客戶定位的方法主要有：（D）　　A．市場比較法 B．頭腦風(fēng)暴法　　3房地產(chǎn)核心價值體系一般由（C）、（）、（）三大價值構(gòu)成。 B．市場、房產(chǎn)、經(jīng)濟(jì) D．地產(chǎn)、房產(chǎn)、市場　　A．市場細(xì)分法、項目SWOT方法、項目策劃法　　B．市場分析法、項目SWOT方法、建筑策劃法　　C．市場細(xì)分法、項目SWOT方法、建筑策劃法　　D．市場分析法、項目SWOT方法、項目策劃法　　A．市場B．價格C．產(chǎn)品　　3生態(tài)住宅首先要循環(huán)的當(dāng)然是（A）原則。 C．因地制宜 D．整體設(shè)計　　A．房價 B．地價 D．費(fèi)用　　A．品種 B．規(guī)格 D．地域　　A．宏觀政策C．微觀政策 D．市場政策　　A．土地 C．旅店D．住宅　　A．社會秩序 B．社會信譽(yù) D．社會服務(wù)　　 D. 對象 　　4房地產(chǎn)市場銷售信息系統(tǒng)是由人和計算機(jī)共同組成，并以（C）為基礎(chǔ)，輔助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)營銷管理的信息系統(tǒng)。　　4房地產(chǎn)全過程營銷是指營銷從前期就開始介入，實行全過程營銷，是(A)相輔相成。 　　4最合理的價格上調(diào)策略是：按（B）為主要事端，其中設(shè)置若干個調(diào)節(jié)點，每次調(diào)價的幅度既能使錢其購房者產(chǎn)生信心，又能給預(yù)購未購者帶來刺激，產(chǎn)生導(dǎo)購效應(yīng)?！　?房地產(chǎn)營銷方案的(D)會直接到市場效果。 　　4下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事（A）?！　?下列不屬于差異化的條件的事（C ）?！　?傳媒運(yùn)用的衡量標(biāo)準(zhǔn)是（B　　—判斷力—注意力 —注意力—鼓動性　　—注意力—鼓動性 —判斷力—注意力　　A．逐步遞增法 D．非季節(jié)排期法 D　　A. 具體時間、廣告節(jié)目內(nèi)容　　B. 頻率以、廣告節(jié)目內(nèi)容　　C. 具體時間、頻率　　D. 具體時間、頻率以及廣告節(jié)目內(nèi)容 　　、立足競爭　　、創(chuàng)新　　、立足競爭　　、競爭　　 　　5（C）是計劃一段時間內(nèi)（通常一年）廣告規(guī)模和范圍的主要手段?！　?（D）是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。 (D)　　A. 主題、創(chuàng)新、目標(biāo)、時機(jī)　　B. 主題、目標(biāo)、時機(jī)、創(chuàng)新　　C. 目標(biāo)、主題、創(chuàng)新、時機(jī)　　D. 目標(biāo)、時機(jī)、主題、創(chuàng)新　　 　　60、那項不是贊助活動策劃的程序（D）。 　　6（A ）指房地產(chǎn)所有權(quán)從開發(fā)商手中直接或間接的轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程。 　　 　　6（A ）是指企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功可能性的過程。 　　6綜合運(yùn)用（）、（）和（）三大核心技術(shù)手段進(jìn)行差異主題點提煉?！　?（C）是指企業(yè)在銷售商品房時，根據(jù)其不同用途、不同交易對象等施行不同的價格策略　　A．折扣和讓利策略 C．差別定價策略D．產(chǎn)品組合定價策略 B．樓盤形象模型 D．風(fēng)格表現(xiàn)模型　　70、銷售人員的選拔是由（B）確定，主要是定人員、定標(biāo)準(zhǔn)、定崗位?！　?物業(yè)管理是一種有別于以往房產(chǎn)管理的一種新型的管理模式，其管理具體有（C）的特點?！　? 　　、地產(chǎn)、不動產(chǎn)　　、房產(chǎn)、固定資產(chǎn)　　、房地產(chǎn)、不動產(chǎn)　　、物業(yè)、固定資產(chǎn)　　A．年月日　　B．年月日　　C．年月日　　D．年月日　　A．公共服務(wù) B．專項服務(wù) C．特約服務(wù) D．委托服務(wù)　　7智能化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)中普及型智能化是（D）。 D．一星級　　7物業(yè)管理整體策劃時，除(A)以外還需要做好企業(yè)品牌的策劃。 　　80、物業(yè)管理企 業(yè)形象策劃作用為( d )　　　　　　　　D. 內(nèi)部激勵作用和外部感召作用 B．景觀設(shè)計 D．戶型設(shè)計 D．土地限制 D．招標(biāo)　　項目開發(fā)現(xiàn)狀包括(ABCD)　　 　　對于樓盤來說質(zhì)量的特征包括（ABCD）　　 　　 　　 　　進(jìn)行價格定位的方法主要有（ABCD）。　　1一般按照影響置業(yè)需求因素來細(xì)化市場的變數(shù)，主要可以概括為（ABC）。 　　1建筑方案研究與解決項目的技術(shù)程序分為（BCD）?！　?成本定價法的主要類型有（BD）。 C. 競爭成本定價法 　　1下列建筑風(fēng)格屬于現(xiàn)代風(fēng)格的事（AB）　　 　　A．投資主體 B．投資客體 C．投資目標(biāo) D．投資方式　　1按投資客體的性質(zhì)不同，可分為（ACE）。 C．流動資產(chǎn)D．金融資產(chǎn)　　1社會環(huán)境要素包括（ACDE）。 B．社會保障 D．社會信譽(yù) E．社會制度　　A．風(fēng)俗習(xí)慣 B．語言文字 F．教育水平 C．速動比率　　2一般應(yīng)小企業(yè)易犯的“營銷近視癥”主要有（ABC）　　A. 價格近視癥　　2廣告時限策略包括廣告（ABCD）策略。 　　　　　　　　　　 　　 　　 　?。ㄤN）會 （銷）會（銷）會　　A. 經(jīng)濟(jì)性　　B. 市場性　　C. 控制性　　D. 適應(yīng)性　　下列不屬于低價開盤策略的優(yōu)點是（ABC）?！　?產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險的(CD)是密不可分的。 B項目設(shè)計 　　　　　　　　　　　　3小區(qū)用地按功能性質(zhì)劃分為( ABCD )　　A. 住宅用地 　　3直接的價格調(diào)控有那幾種方式？(AB)　　 　　3樣板房的主要作用（ABC）　　 　　3尾樓于滯銷樓盤的銷售策略（ABCD）　　　　售樓人員應(yīng)具備的技巧包括（ABC）　　 B環(huán)境衛(wèi)生 D園林綠化 E日常修理　　4屬于物業(yè)管理前期介入的程序與內(nèi)容的是（ABD）　　A 參與設(shè)計與施工 C 制定計劃 　　4物業(yè)管理前期介入的程序與內(nèi)容有（ ABCDE ）。 B、參與設(shè)計與施工 C、隊伍的組建　　D、方案及制度的制定　　4資金籌措方式按資金來源渠道分類，可劃分為（ ABCDE ）。 B、借貸資金 E、自留資金　　A、是否達(dá)到最佳效益 C、能否保障服務(wù)合同實現(xiàn)　　D、各項管理服務(wù)費(fèi)用最小 E、方案是否可操作　　A、社會化 C、有償化　　D、企業(yè)化　　4籌集資金的原則（ABCDE）　　A 可理確定資金需求量的原則 C ?？顚Ｓ迷瓌t E 一業(yè)為主、多種經(jīng)營、一業(yè)養(yǎng)業(yè)的原則 C 有關(guān)司法、公證文書和協(xié)議　　4物業(yè)概況是項目服務(wù)策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)，項目管理的（ABCD）都與物業(yè)概況有關(guān)　　A 合理定位　　50、物業(yè)管理招標(biāo)的程序（BCD）　　A 計劃階段 C 招標(biāo)實施階段 D 招標(biāo)結(jié)束階段（對）　　土地承載力越小，越容易進(jìn)行地基處理，建設(shè)費(fèi)用越省，所以土地承載力越小，越應(yīng)作為好的投資地段來對待 （錯）　　拆遷安置費(fèi)是指開發(fā)建設(shè)單位對被拆除房屋的所有權(quán)人，按照有關(guān)規(guī)定給與補(bǔ)償所需的費(fèi)用 （錯）　　行為參數(shù)是指人們對住宅的知識、態(tài)度、使用或反應(yīng)。（錯）　　形象定位內(nèi)容主要包括對產(chǎn)品與客戶的訴求（對）　　建筑策劃流程一般包括尋求目標(biāo)、調(diào)查分析、方案構(gòu)想、產(chǎn)品定位等四個程序?！。ㄥe）　　1在我國，所謂房地產(chǎn)，是指土地建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。16