【正文】 理系統(tǒng)，云 服務(wù)器 的配置擴(kuò)容只需幾分鐘即可完成，并可按需滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì) 服務(wù)器配置需求的變更改變，客戶(hù)無(wú)需重裝系統(tǒng)、也無(wú)需 為原租用的云 服務(wù)器 付費(fèi)；通過(guò)系統(tǒng)提供的管理工具還可對(duì)整套云 服務(wù)器 硬件資源、操作系統(tǒng)和配置好的應(yīng)用程序進(jìn)行打包、分發(fā)和一鍵部署。 （一） 北部新區(qū) 企業(yè)概況 重慶北部新區(qū)設(shè)立于 2020 年， 面積 平方公里，人口 53萬(wàn)，含重慶經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、重慶高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)及重慶出口加工區(qū)。目前，北部新區(qū)已成為中國(guó)中西部面積最大、工業(yè)產(chǎn)值和財(cái)政收入最多的開(kāi)發(fā)新區(qū)。 截止 2020 年底，北部新區(qū)累計(jì)簽約項(xiàng)目 4399 個(gè)，合同投資總額 1065 億元。 2020 年，北部新區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 1203 億元，占全市的比重達(dá) 21%；生產(chǎn)汽車(chē) 萬(wàn)輛，占全市汽車(chē)產(chǎn)量 %，尤其是轎車(chē)產(chǎn)量占全市比重達(dá) %，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)初步顯現(xiàn)；高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占全市的比重達(dá)到 %，占據(jù)半壁江山。 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有： 汽車(chē)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)集群 、智能化儀器儀表產(chǎn)業(yè)集群、電子信息產(chǎn)業(yè)集群、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群（物流、軟件服務(wù)為主）、 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群、 房地產(chǎn)及其它產(chǎn)業(yè)（新能源、新材料等）。北部新區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源、金融服務(wù)等方面下足功夫，不斷提高主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的配套能力，努力打造一流的產(chǎn)業(yè)承接平臺(tái)，使北部新區(qū)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。 這也為 云服務(wù)技術(shù)在北部新區(qū)的推廣應(yīng)用奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。 由于云 技術(shù) (SAAS)可以幫助用戶(hù)大幅節(jié)省成本，顯著提高效率和靈活性 。 對(duì) 存儲(chǔ) 租賃 的需求 信息化的不斷發(fā)展使得各企業(yè)、單位的信息數(shù)據(jù)量呈幾何曲線(xiàn)性增長(zhǎng)。即使是現(xiàn)在仍然有很多單位、特別是中小企業(yè)沒(méi)有資金購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立的、私有的存儲(chǔ)設(shè)備，更沒(méi)有存儲(chǔ)技術(shù)工程師可以有效地完成存儲(chǔ)設(shè)備的管理和維護(hù)。 對(duì) 遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)備份和容災(zāi) 的需求 隨著企業(yè)數(shù)據(jù)量的不斷增加，數(shù)據(jù)的安全性要求也在不斷增加。不僅要保證本地?cái)?shù)據(jù)的安全性，還要保證當(dāng)本地發(fā)生重大的災(zāi)難時(shí)，可通過(guò)遠(yuǎn)程備份或遠(yuǎn)程容災(zāi)系統(tǒng)進(jìn)行快速恢復(fù)。 （三） 云服務(wù)在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)應(yīng)用 情況 目前 ， 國(guó)內(nèi)已 開(kāi)展的 針對(duì)企業(yè)應(yīng)用 的 云服務(wù) 平臺(tái)主要 集中在 北京和長(zhǎng)三角等地。 北京市計(jì)算中心 投資一千多萬(wàn)搭建起云計(jì)算公共平臺(tái)（北京云），于 2020 年 10 月底開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)，目前的計(jì)算能力為 20 萬(wàn)億次。 2020 年初，無(wú)錫市政府 投入二千多萬(wàn) 建成一個(gè)商用 “ 云計(jì)算中心 ” 。 至今已為軟通動(dòng)力、福瑞德、用友軟件、引速得等 30 多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供軟件開(kāi)發(fā) 、軟件測(cè)試、虛擬機(jī)房等服務(wù)，充分顯示了云計(jì)算平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)功能。將用 5 年時(shí)間達(dá)到為一萬(wàn)家企業(yè) 、 百萬(wàn) 并發(fā) 用戶(hù) （一家企業(yè)會(huì)有多個(gè)用戶(hù)） 提供各類(lèi) IT云 服務(wù)的規(guī)模。 建設(shè)內(nèi)容 本項(xiàng)目 建設(shè) 涉及 到 場(chǎng)地選擇、硬件 設(shè)備 采購(gòu) 及安裝調(diào)試 、 專(zhuān)網(wǎng)接入 （ IDC）、 技術(shù)開(kāi)發(fā)和維護(hù) 等 幾個(gè) 方面 .占地 400M2， 員工 80人（重慶 30 人 作為 運(yùn)營(yíng)人員 ， 深圳 50 人 作為技術(shù)人員 ） 。5, 165。10, 165。30, 165。40, 165。1,200, （二）寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 5 光纖網(wǎng)絡(luò) IDC 到企業(yè)用戶(hù) 1 165。100, 6 IDC 機(jī)房 UPS，運(yùn)營(yíng)環(huán)境 1 165。400, 小 計(jì)： 165。200, 165。100, 165。3 00, 總 計(jì)： 165。經(jīng)過(guò)多年的核心技術(shù)累積，不僅擁有了多項(xiàng)世界專(zhuān)利技術(shù)，還匯聚了中國(guó)及世界各地優(yōu)秀的高科技開(kāi)發(fā)和服務(wù)人才 。 （ 二） 盈利 模式選擇 定價(jià)策略 一方面，本項(xiàng)目采用 云計(jì)算、云存儲(chǔ)等 領(lǐng)先技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)， 由技術(shù)的先進(jìn)性保證了 成本費(fèi)用 的相對(duì)較低；另一方面，本項(xiàng)目在北部新區(qū)的 大力 支持下建設(shè)， 并帶有一定的公共性和公益性。 在市場(chǎng)推廣階段， 本項(xiàng)目 為客戶(hù)提供 包括 IT 咨詢(xún)服務(wù) 、 IT 增值服務(wù)和 IT 基礎(chǔ)服務(wù) 在內(nèi)的 一攬子服務(wù)， 屬于新興事物，在定價(jià)上將采取 滲透價(jià)模式，即 前期免費(fèi)或低價(jià)促銷(xiāo)， 以推廣宣傳和概念打造為主， 待市場(chǎng)成形并有一定規(guī)模之后再 根據(jù)成本 費(fèi)用 核算和客戶(hù)使用情 14 況 適當(dāng) 調(diào)整 價(jià)格 ， 同時(shí)考慮技術(shù)進(jìn)步 及市場(chǎng)上可能會(huì)有同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)沖擊 ， 以及項(xiàng)目建成后的規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的價(jià)格下降 等 因素 。 （ 1）在推廣期，將 （暫定） ： A. 試用用戶(hù)：對(duì)其他企業(yè)實(shí)行 1 個(gè)月的免費(fèi)試用。 （ 2）正式運(yùn)行后，將 （暫定） ： A. 存儲(chǔ)空間 —— 按季度 +用戶(hù)數(shù)量 +容量收費(fèi)，如 20 用戶(hù) +200G 空間每季度收取 1000元。 （ 3）套餐 /打包銷(xiāo)售策略 （暫定） ： A. 選擇 2款服務(wù)，實(shí)行九折優(yōu)惠。 C. 定制服務(wù)，根據(jù)具體情況洽談報(bào)價(jià)。 投資 預(yù)算 本項(xiàng)目初期投入共計(jì) 600 萬(wàn)元， 于 2020 年 11 月 — 2020 年 12 月 到位 。 其中固定資產(chǎn) 300 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 300 萬(wàn)元。 15 二期投入 共計(jì) 200 萬(wàn)元，于 2020 年 1 月 — 2020 年 12 月到位。 詳細(xì)情況見(jiàn) 第三章第一部分“項(xiàng)目建設(shè)方案”。主要用于項(xiàng)目擴(kuò)容，其中新增固定資產(chǎn) 50 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 150 萬(wàn)元。 收入預(yù) 測(cè) 根據(jù) 項(xiàng)目 實(shí)施計(jì)劃 及市場(chǎng)開(kāi)拓 預(yù)測(cè) ，預(yù)計(jì)在項(xiàng)目推廣期 發(fā)展 100家 企業(yè) 使用 云服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品， 在正式運(yùn)行期間 每 年 客戶(hù) 量維持在 500 家企業(yè) 以上；根據(jù)定價(jià) 措施 預(yù)測(cè) 未來(lái) 5 年收入情況 如下表所示： 達(dá)產(chǎn)年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 客戶(hù) 數(shù)量 （戶(hù)） 100 200 300 1500 3500 營(yíng)業(yè)收入 （萬(wàn)元） 200 300 500 1800 4200 總成本費(fèi)用（萬(wàn)元） 330 410 420 780 960 凈利潤(rùn) （萬(wàn)元） 130 110 80 1020 3240 年均職 工人數(shù) （人） 80 人 100 人 100 人 200 人 200 人 成本 費(fèi)用 預(yù)算 在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中， 成本費(fèi)用主要包括 技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、 寬帶租賃費(fèi)用、 技術(shù)維護(hù)費(fèi)用、人員費(fèi)用、 市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用、 管理費(fèi)用 等 。按直線(xiàn)法中的平均年限法計(jì)算折舊，折舊年限為 5 年。當(dāng)年凈現(xiàn)金流量 =（ 41） +|732|247。 從現(xiàn)金流上看，前期 偏向于 基礎(chǔ)建設(shè)投入， 后期 進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)后 持續(xù)性投入相對(duì)較小，而 營(yíng)業(yè)收入受 市場(chǎng) 開(kāi)拓 不斷擴(kuò)大的 影響將產(chǎn)生非?？捎^的 回報(bào)。 （二） 社會(huì)效益 北部新區(qū)云服務(wù)平臺(tái)就是使用云技術(shù)為重慶企業(yè)提供一站式 IT 服務(wù)外包的公共信息平臺(tái) 。 北部新區(qū)云服務(wù)平臺(tái)投入使用后，不僅將有力地提升北部新區(qū)對(duì)外來(lái)企業(yè)的吸引力，還能持續(xù)將北部新區(qū)對(duì)入園企業(yè)的扶持上 升到 國(guó)內(nèi) 領(lǐng)先水平，通過(guò)提升企業(yè)信息化水平實(shí)實(shí)在在幫助入園企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。平臺(tái)通過(guò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)不僅為國(guó)家和重慶增加相應(yīng)的稅收以外 , 還能為重慶本地社會(huì)提供 200 個(gè) 以上的 就業(yè)機(jī)會(huì)