市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-04-07 07:40本頁(yè)面
【正文】 還有渠道都建立起來(lái)了，企業(yè)的整體能力得以提升了，才能求得更大的發(fā)展，擁有更多的發(fā)展空間。云南山泉作為云南水行業(yè)中的佼佼者，又有了雀巢的加入，做到這一點(diǎn)指日可待。它的飲品有各種茶類、果汁、礦泉水，品種復(fù)雜多樣。和康師傅、農(nóng)夫山泉等公司比起來(lái)，大山公司明顯在產(chǎn)品種類和數(shù)量上差得太多。產(chǎn)品的多元化可以讓顧客有更多的選擇和考慮范圍，增加購(gòu)買。因此，何樂(lè)而不為呢？顧客是一個(gè)龐大、復(fù)雜的群體，消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣、收入水平、所處地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在很大的差別，因而不同消費(fèi)者和用戶對(duì)同一產(chǎn)品的需求和購(gòu)買行為具有一定的差異性。大山公司需要根據(jù)某一產(chǎn)品的不同需求，將客戶細(xì)分為若干群體；然后結(jié)合特定的市場(chǎng)環(huán)境和自身的資源條件，選擇某些特定群體作為目標(biāo)市場(chǎng)；并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和顧客對(duì)產(chǎn)品屬性的重視程度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位；同時(shí)，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。雖說(shuō)廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒(méi)有廣告，產(chǎn)品肯定不能成為世界名牌。統(tǒng)一飲料公司在這一點(diǎn)上面做的很好，它利用電視廣告使他的產(chǎn)品為人們了解熟悉，使人們?cè)跐撘庾R(shí)里慢慢接受它的產(chǎn)品。在做廣告宣傳時(shí)，結(jié)合本地特色能使廣告加分。十二星座圖也起到了一定作用。 4，加強(qiáng)企業(yè)之間的合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手使機(jī)會(huì)更多，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)?！比赋矊?duì)于大山來(lái)說(shuō)是一個(gè)得天獨(dú)厚的條件，它擁有了更多的機(jī)會(huì)，應(yīng)該好好利用，爭(zhēng)取更大更強(qiáng)的發(fā)展。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)無(wú)論在哪個(gè)企業(yè)都有值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的東西。企業(yè)之間借鑒發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，銷售方法，管理模式等。
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