【正文】 .................................................................................................................................................................... 8 (四 ) 2020年度工作計劃及目標(biāo) .......................................................................................................................................................... 9 a) 2020 年 度 工 作 計劃 ...................................................................................................................................................................... 9 ? 案場管理 ................................................................................................................................................................................. 9 ? 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價格體系 ...................................................................................................................... 11 ? 市 場 調(diào) 研 及 分 析 報告 ........................................................................................................................................................... 11 ? 培 養(yǎng) 后 續(xù) 人才 ....................................................................................................................................................................... 11 ? 尋找發(fā)展契機，自我提升 ................................................................................................................................................... 12 b) 2020 年 度 工 作 目標(biāo) .................................................................................................................................................................... 13 ? 項 目 工 作 目標(biāo) ....................................................................................................................................................................... 13 ? 個人工作目標(biāo) ................................................................................................... .................................................................... 13 第 2頁，共 14頁 (一 ) 2020 年度工作總結(jié)及項目具體情況分析 在過去的 2020 年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 2020 年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及項目截至 2020年 1月 25日銷售具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 第 3頁，共 14頁 前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析。 協(xié)助策劃部進(jìn)行價格制定及銷售思路剖析。 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。 各個銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。 ，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣 3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、 DM 單頁及公交廣告。 5. 開展具有針對性的 SP活動。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。經(jīng)過 這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事 間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。在這段時間，我積極配合 ****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 **月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。在此期間主要是針對房屋的銷售。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。今后，我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 總結(jié)人： 年月 日 2020年度房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié) 第二篇 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué) 習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。特別是在派單上，碰到的是行行色 色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。 apm 銷售經(jīng)理：楊陽 年 終 總 結(jié) （一）前言 在過去的一年里，弘馳都匯 apm項目部以來截至 2020 年 11月 31日主要工作總結(jié)如下： （二）年度工作 一、入職及入職后工作（ 2020 年 4 月 14 日入職本公司，進(jìn)駐弘馳都匯 ? 針對鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項目進(jìn)行市場調(diào)研協(xié)助項目定位、價格定位。 二、第一階段工作：代理公司進(jìn)場，前期準(zhǔn)備工作 工作地點：文化路售樓處 時間段： 2020年 5月 1日 —— 2020 年 8月 2日 五月份 ? 確定與代理公司工作對接方式、時間節(jié)點 ? 簽 訂銷售代理合同 ? 案場銷售物料的統(tǒng)計及協(xié)調(diào)行政采買 ? 接待來訪客戶 組、來電 組 ? 制定工作計劃及時間節(jié)點排期 ? 售樓處及項目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結(jié)果的驗收 ? 銷售代理公司日常物料申請的考量、詢價、申報、協(xié)助行政采買 ? 與代理公司結(jié)合制定年度廣告推廣方案 ? 項目 vi設(shè)計及確 六月份 ? 對銷售代理公司銷售人員的單獨約談、集體培訓(xùn) ? 工作中各部門的協(xié)調(diào) ? 接洽代理公司對項目使用權(quán)出售單體面積分割 ? 接洽 代理公司制定銷售價格表 ? 財務(wù)部門的對接，每周、月的資金計劃及合同履行登記表的及時更新 ? 協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 ? 費用使用明細(xì)的記錄 ? 廣告推廣媒體的洽談、詢價、選定 ? 各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂 ? 各種制作、媒體款項的預(yù)付、驗收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門 ? 合同的整理及歸檔 ? 珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計 本階段工作為項目初期運作，期間事務(wù)性工作較多； 篇八：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總 結(jié) [1] 我們的團(tuán)隊：召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝 [2] 我們的團(tuán)隊：召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝 篇九：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 2020年工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 年工作總結(jié) 2020 年 終 總 結(jié) （一）前言 在過去的一年里，某某經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn)，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金9979907 萬元，上客 1574 組，現(xiàn)將進(jìn)駐某某項目部以來截至 2020年 11月 31日主要工作總結(jié)如下： （二）年度工作 一、入職及入職后工作（ 2020 年 4 月 14 日入職本公司，進(jìn)駐某某項目） 工作地點：文化路售樓處 時間段： 2020年 4月 14 日 —— 2020 年 5月 1日 ? 在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及相關(guān)人員 ? 明確自己的崗位職責(zé)及工作方向 ? 根據(jù)項目情況對市場上同類型項目做調(diào)研及對比 ? 制定初期工作計劃 ? 制定銷售部管理大綱 ? 與工程部、集團(tuán)投資部針對機場附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項目進(jìn)行調(diào)研及考察。 本階段工作重點為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等，并為項目啟動做前期的系列準(zhǔn)備