匯源營銷策劃方案-閱讀頁
2025-02-05 22:18本頁面
【正文】 的客戶服務(wù)體系，忠誠的客戶群，強大的融資能力。以制度化，標準化，目標化的管理要則形成完善的管理體系。（6）競爭能力優(yōu)勢產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國。其中CO果汁含量達到10%。（四） 劣勢的分析（weaknesses） 劣勢匯源果汁果樂作為一新產(chǎn)品，剛進入碳酸飲料市場，技術(shù)不成熟，專業(yè)技術(shù)人員缺乏。組建學(xué)習(xí)班培養(yǎng)公司員工，并公費鼓勵公司員工深造。經(jīng)過市場細分，在同類產(chǎn)品市場上同一細分市場的顧客具有較多的共性，不同細分市場之間的需求具有較多的差異性。重點發(fā)展型市場1216歲的消費群體此類消費群體比較時尚開放，消費欲望比較強烈，比較易于接受產(chǎn)品。四、 目標市場遍地開花，在保有現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)下，不斷擴展新的市場，實現(xiàn)中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高，進而打開并占領(lǐng)市場。銷售對象確定為學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。以上職業(yè)和年齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族，他們對新鮮的事物有強烈的興趣。五、 產(chǎn)品定位“果汁果樂，讓水果活起來”，定位于健康和時尚完美結(jié)合的主題。 產(chǎn)品研發(fā)的初衷，是讓消費者在享受果汁飲料營養(yǎng)與健康的同時，體驗碳酸飲料帶來的清爽口感，既解決消費者對傳統(tǒng)果汁飲料難以解渴的抱怨，也消除傳統(tǒng)碳酸飲料中含有對人體潛在危害成分的顧慮。新品飲料要想站穩(wěn)腳跟，必須從產(chǎn)品的功能性差異化或產(chǎn)品的情感性差異化方面入手，尋找市場的盲點，在細化產(chǎn)品的消費群體中，開拓出自己的市場。有橙汁和檸檬汁兩款產(chǎn)品。產(chǎn)品在果汁飲料中特別添加CO2氣體，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素，給側(cè)重激爽口感的碳酸飲料注入了“營養(yǎng)健康”的元素，徹底改變了傳統(tǒng)碳酸飲料之不足。另外產(chǎn)品外觀呈現(xiàn)出極強的青春時尚氣息。對于產(chǎn)品的整個生命周期，始終以高品質(zhì)為基礎(chǔ)，合理調(diào)整營銷方案。與冰箱等其他可能的大型公司合作，用與之合作的公司產(chǎn)品帶動本產(chǎn)品的銷售。確定利潤空間和價格浮動區(qū)間。在前期以薄利多銷為主。（四） 促銷策略電視廣告配合終端鋪貨。 憑借“含果汁就是不一樣”的差異化賣點，以及日益增強、大手筆投入的營銷支持，產(chǎn)品能將打開碳酸飲料市場。從而加強顧客對產(chǎn)品的信任度，提高消費者的忠誠度。 在產(chǎn)品包裝上印上游戲號，采取“喝果汁果樂獲游戲帳號”等的方式吸引消費者。開展促銷活動的地點，以威海為例，應(yīng)在人口比較密集的旅游景點，人口流動性較強的市中心或在以學(xué)生為主的學(xué)校附近等等促銷活動的方式。促銷活動的規(guī)模，應(yīng)以當(dāng)?shù)毓巨k事處在社會中的影響力度為基礎(chǔ)，來規(guī)劃活動的規(guī)模。 在商家利用節(jié)假日對產(chǎn)品進行促銷的同時，網(wǎng)絡(luò)促銷活動不可忽略，應(yīng)與實際促銷活動同時進行，且應(yīng)提前告知廣大網(wǎng)絡(luò)顧客此活動的開展時間，鼓勵大家積極參與。對經(jīng)銷商促銷方案 （1）經(jīng)銷商聯(lián)誼會 進行廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商與企業(yè)之間除了利潤關(guān)系外，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。讓利的同時公司規(guī)定產(chǎn)品的統(tǒng)一的市場售價，同時建立相應(yīng)的違規(guī)懲罰制度，例如取消其銷售資格等。這樣產(chǎn)品的知名度會由主要城市輻射進小城市，更多的兼顧到小客戶的利益。此階段要照顧到中型經(jīng)銷商的利益，刺激中型經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。 （3）銷售價格 為了避免價格傾軋，公司對產(chǎn)品的市場售價予以固定。將業(yè)務(wù)員的的提成多少分級，按照“超額累進”的方式給業(yè)務(wù)員分發(fā)提成。第三章 行動方案一、 營銷活動方案（一） 新產(chǎn)品上市方案 鑒于公司在果汁方面有良好的信譽和銷售渠道，將果汁果樂新產(chǎn)品與公司的果汁一起銷售。 建立網(wǎng)上直銷店。這樣在消費者聽到廣告時知道產(chǎn)品，對產(chǎn)品有一定的認知。 宣傳品制作海報，吊旗，橫幅，粘貼或懸掛于各零售點，制作宣傳單向消費者發(fā)放。 電臺、收音機廣告播放符合產(chǎn)品的廣播稿。（三） 銷售渠道建設(shè)方案 借助公司果汁產(chǎn)品的銷售渠道。 贊助娛樂和體育賽事。二、 市場調(diào)研方案為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。并嚴格按照系統(tǒng)流程運行，及時為公司提供信息，利于管理層作出決策，運行流程如下：圖八 市場調(diào)研流程圖 （來源于百度文庫）（一） 短期重點進行消費者對新產(chǎn)品滿意度的調(diào)研。 調(diào)研地點：山東大學(xué)、中國海洋大學(xué)、等不同地區(qū)高校以及網(wǎng)吧、歌廳等地方。 （二） 利用公司網(wǎng)站獲得消費者的反饋。 短期產(chǎn)品營銷活動與評估內(nèi)容簡介 時間2010年36月2010年610月2010年10月以后目標打開市場進行成本初步回收回收成本并進行盈利行動方案微利潤供貨,并要求產(chǎn)品的大型銷售點(大型超市,商場)和小型銷售網(wǎng)點全面進行促銷。制定成本回收的預(yù)期額。意外事件預(yù)見及處理若產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，可立刻適當(dāng)增加對供銷商的讓利若成本回收沒有達到預(yù)期金額，適當(dāng)擴大銷售渠道若競爭對手對本公司產(chǎn)品進行排擠，就加大宣傳力度評估及時對銷售情況和消費者對產(chǎn)品的反饋進行調(diào)查對成本回收情況以及收集整理零售商對產(chǎn)品的反饋，找出存在的問題初步算出盈利情況，制定下一步的營銷計劃，及時調(diào)整銷售策略附錄：參考文獻中國人民共和國統(tǒng)計局官網(wǎng)飲料網(wǎng)《市場營銷學(xué)》 吳建安 高等教育出版社 2007年4月 第三版我買網(wǎng)2010
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