中小廣告公司發(fā)展規(guī)劃完整攻略(包括忌建議)-閱讀頁
2025-02-05 21:39本頁面
【正文】 計、瓶形設(shè)計、外觀設(shè)計、形象店設(shè)計等專業(yè)設(shè)計領(lǐng)域做足功夫，把強勢設(shè)計能力執(zhí)行到位，讓客戶工作達到事半功倍的效果。另外，完成了科學(xué)的定位，并不就是萬事大吉了。也就是說，當完成了優(yōu)秀明確的定位，更需在此基礎(chǔ)上完成優(yōu)質(zhì)的策劃創(chuàng)作、文案創(chuàng)作、設(shè)計創(chuàng)作、客戶服務(wù)、終端執(zhí)行等方面的服務(wù)，使定位和服務(wù)水乳交融，渾然一體——讓科學(xué)的定位成為一種“有血有肉”的真實。只有大家一心努力，才能把公司搞好，老板和員工才能相互受益。但實際上，這種認識和操作方式是不科學(xué)的。而單純等待他人來開拓業(yè)務(wù)再工作是不可取的。我相信只要我們肯努力，不拋棄不放棄，成功會永遠伴隨我們的！其它公司的價格+ 壓自己價格+提高質(zhì)量+保證關(guān)系人提成=成功案例 想要良好的發(fā)展，必須把各項服務(wù)品質(zhì)一一提升上來，讓客戶滿意，更讓市場認可。服務(wù)的內(nèi)容主要有：策劃和文案。這是一種莫大錯誤的決定呀！當前市場，一部分企業(yè)需要經(jīng)常性的設(shè)計畫冊、單張等廣告宣傳品，而為數(shù)不少的中小型企業(yè)漸漸也希望廣告公司能為其進行品牌塑造、營銷策劃、企業(yè)文化建設(shè)等方面的工作。創(chuàng)意和設(shè)計對于廣告創(chuàng)作來說都是至關(guān)重要的。除了設(shè)計需要創(chuàng)意外，文案創(chuàng)作、策劃創(chuàng)作、管理工作、終端執(zhí)行等眾多方面都需要創(chuàng)意。每件事都需要有獨特的視覺，以嶄新的，更為高效率的工作方式將其實現(xiàn)?？蛻舴?wù)人員不是單純的打打電話，送送稿，更重要的是要能為客戶著想，替客戶開拓市場推廣發(fā)展的思路，引導(dǎo)客戶更好的將品牌傳播和產(chǎn)品推廣。客戶服務(wù)的高水平工作，可見對客戶和公司都是多么的重要。守時非常的重要，這也是誠信方面非常重要的一點。計劃和答應(yīng)什么時候完成的事情，必須按時完成，以確保按時將相關(guān)成果放入市場，達到預(yù)定效益。優(yōu)秀執(zhí)行。因為所有的前期工作和投資，都將在最終市場執(zhí)行中表現(xiàn)出來，是對企業(yè)有促進作用，還是作用不明顯，還是“幫了倒忙”？優(yōu)秀的執(zhí)行若繼承了優(yōu)秀的策劃、設(shè)計等工作，必將帶給客戶滿意的結(jié)果。然后通過你們成功的案例作宣傳手段。其三，多做一些公益廣告，宣傳別人同時也宣傳你自己。其五，盡可能投入一點媒體廣告，如公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。）網(wǎng)絡(luò)運營、文化傳媒等，太多了！！ 樓主帖子 樓主博客 發(fā)表于 20070215 13:51 版主獎勵：20點 美國羅斯?？偨y(tǒng)有句名言：“不當總統(tǒng)就當廣告人”。其中的滋味艱辛外行人是體會不到的，為客戶挑燈夜戰(zhàn)熬通宵是家常便飯，甚至一天24小時包括睡覺做夢都想著客戶的事，得到的是廣告活動效果的成功和客戶以及社會對自己的認可?！ ≡诮?jīng)營一個廣告公司達九年之久，現(xiàn)把自己的感受寫下來與大家共同分享。很多老板業(yè)務(wù)能力、公關(guān)能力很強，管理能力很弱。還有些搞設(shè)計技術(shù)出生的，是個設(shè)計高手，創(chuàng)業(yè)帶人就差了，小打小鬧可以，到一定規(guī)?；蛐袠I(yè)競爭激烈到一定程度就落在后面了。那么評價一個廣告公司行不行的標準不是名聲有多大，美譽度有多高，有多么多么專業(yè)，關(guān)鍵是看它賺錢了沒有，賺了多少錢。有兩類資源很重要：一是公司人力資源，即是否帶出一幫專業(yè)、敢打硬仗的團隊，遵從于公司的文化理念，忠誠于公司；二是客戶資源，即有一幫對你認可的客戶。 廣告公司管理運營有幾大要素：人才、產(chǎn)品、機制、品牌、資金，缺一不可。最關(guān)鍵的是人，因為所有的東西要靠人來運作。優(yōu)秀專業(yè)的員工那里都需要都喜歡。 廣告公司的老總很重要的一個能力就是如何招到優(yōu)秀的員工，把他放到合適的位置上，培養(yǎng)他上道，最后是怎么樣留人，不能當成給別人培養(yǎng)人才輸送人才的基地，培養(yǎng)人的成本是很高的。創(chuàng)意是廣告專業(yè)方面的，培訓(xùn)是員工管理方面的，兩個同等重要。在一起團隊作業(yè)，相互協(xié)調(diào)，會創(chuàng)造出許多好的創(chuàng)意。要法制而不是人治。制度在于約束人的行為，但不要禁錮人?！ ≈贫缺热瞬胖匾??！V告公司要有自己準確的定位，要知道自己的優(yōu)勢、劣勢，要培養(yǎng)自己的核心競爭力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因時制宜，建議走專業(yè)化的道路。最忌諱全面出擊，多元化發(fā)展，到最后那一個也不行。無論是客戶服務(wù)、廣告創(chuàng)意、策劃、媒體運作等全方位學(xué)習(xí)，在專業(yè)方面一定要超過客戶，引導(dǎo)客戶，服務(wù)好客戶。筆者稱之為“三句半推銷法”。很少考慮客戶產(chǎn)品所針對的目標消費群體是哪些人，他們經(jīng)常接觸的媒體是什么，更談不上做科學(xué)精確的單位媒體成本分析，廣告效果評估?！ I(yè)務(wù)是廣告公司運營中的龍頭，咽喉環(huán)節(jié)，占相當重要的位置。有廣告公司把工作重點放在內(nèi)部管理和內(nèi)部學(xué)習(xí)，是片面的，更重要的應(yīng)該是業(yè)務(wù)，即客戶的管理與開發(fā)，真正實現(xiàn)“全員營銷”，從老總到業(yè)務(wù)員，到設(shè)計師?！ V告公司更多的是側(cè)重去拉業(yè)務(wù)，而輕科學(xué)的客戶管理與開發(fā)。新一撥業(yè)務(wù)員過來重新再去跑客戶，造成一方面客戶資源損失掉了，一方面客戶被跳槽員工拉走了。一方面經(jīng)理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。是一個團隊在服務(wù)客戶，而非一個業(yè)務(wù)員。80%的精力花在20%創(chuàng)造80%價值的客戶上。然后A類客戶多長時間拜訪一次，B類、C類多長時間拜訪一次，D類客戶每月開發(fā)幾個指標。 客情關(guān)系的處理很重要，可定期打個電話、發(fā)個短信，過年過節(jié)寫張賀卡，讓客戶知道你沒有忘記他。什么時候你把客戶忘記了，客戶也把你忘記了。設(shè)計創(chuàng)意人員如此，客戶服務(wù)人員亦是如此。專業(yè)的形象使人有信賴感，業(yè)務(wù)成交率會提高。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。廣告行業(yè)又是個投入和回報不成比例的行業(yè)，當然4A公司和大的廣告公司除外?！ V告行業(yè)又是個鍛煉人的行業(yè)?！薄 V告人是用特殊材料打造的人。全身心投入，終會有所收獲，畢竟天道酬勤，結(jié)出果實是遲早的
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