【商業(yè)規(guī)劃】商業(yè)地產(chǎn)計(jì)劃書-閱讀頁
2025-02-05 19:33本頁面
【正文】 ，真實(shí)，有誠意，注重原則，說話算話，遵守商業(yè)規(guī)則，知恩圖報(bào)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)及意義：科學(xué)管理及意義：什么是真正的品牌：項(xiàng)目目標(biāo)：打造北京東南商業(yè)的典范，成為最優(yōu)秀良性發(fā)展的商業(yè)聯(lián)合體。五、 完善項(xiàng)目資料：宣傳資料，管理表格，培訓(xùn)資料等等 六、階段收尾：業(yè)態(tài)確定，項(xiàng)目方案確定，通過各種方式完善上述內(nèi)容和資料七、項(xiàng)目補(bǔ)充：凡是都不是絕對的，事物是發(fā)展的，完善是漸進(jìn)的，沒有止境。八、九等等第五章 營銷策劃,招商方案及招商流程營銷策劃 （ 具體略）商業(yè)上有很多種運(yùn)作模式，選擇有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃，尋找合適的方案，有步驟，有計(jì)劃的加以運(yùn)做。例： 商業(yè)格局商場分割 ：明確各商業(yè)應(yīng)有的體量，合理的商業(yè)搭配，完善的商業(yè)設(shè)施，以下只是參考。 付款方式 ：如：進(jìn)場費(fèi)10005000 合營或租用（具體再定）招商進(jìn)度計(jì)劃：有目的，專業(yè)化的招商。其中報(bào)刊媒體和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，宣傳效果最佳；除報(bào)刊外的其它印刷媒體，可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性都較強(qiáng)；戶外媒體位置固定，比較適合于樓盤周圍的區(qū)域性客源的廣告訴求。具體選擇如下： A：報(bào)紙廣告 硬廣告 軟廣告 新聞性廣告 B：電視廣告 1530秒配合廣告 有關(guān)具體媒體單位的選擇，擬在項(xiàng)目具體推廣策略制訂后再行確定。 開盤前期準(zhǔn)備工作 有步驟，有計(jì)劃，靈活又規(guī)范的進(jìn)行。具體（略）客戶開發(fā)：廣告開發(fā)，渠道開發(fā)，市場直接開發(fā)，形象招商開發(fā)，其他方式開發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)和招商管理方案：具體（略）1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售人員的搭配要求：用人原則的制定： 銷售部門的構(gòu)成和職責(zé)：經(jīng)理職責(zé)：協(xié)調(diào)人員管理和配合談判，協(xié)調(diào)培訓(xùn)和日常工作，創(chuàng)造工作環(huán)境。15）合作和渠道費(fèi)用：返傭金， 16）商業(yè)機(jī)密規(guī)定： 等等 冠名出售，廣告位出租招商價(jià)格制度： 1物業(yè)支持和管理規(guī)定：1保安管理制度：第六章 收尾和項(xiàng)目維護(hù)方案 防止惡性循環(huán)方案： 可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃： 營運(yùn)模式及風(fēng)險(xiǎn)控制：后語 營銷是該項(xiàng)目的核心和重點(diǎn)，項(xiàng)目策劃、招商應(yīng)成立獨(dú)立的部門，力求真正專業(yè)，一切工程和經(jīng)營都為營銷服務(wù)，只有配合和以書面提議。 營銷不是一個(gè)人能做到完善的，即使是超人也不能，需要科學(xué)的管理和合理的人員搭配， 不是一類人，不會(huì)長久的聚到一塊，更談不上配合。 疑人不用，用人不疑，否則難成大事。 注重員工交流了解，才能增進(jìn)了解和提高效率，這樣其實(shí)是節(jié)省時(shí)間；培訓(xùn)，能力投資 也是有回報(bào)率的，能提高整體實(shí)力。 營銷隊(duì)伍就是企業(yè)盈利的兵將，兵貴神速，將沒有權(quán)，令不行，禁不止，管理就失效，沒有精銳的兵將就沒有真正強(qiáng)大的綜合實(shí)力。企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展取決于決策層和機(jī)遇。
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