精品文案-2008年東莞超高層臺商大廈項目定位推廣提案-閱讀頁
2025-02-05 13:49本頁面
【正文】 67層）u建議 68層設為觀光層75最大優(yōu)勢 : 高端的會所能提高 項目附加值 及 提升項目檔次 。84寫字樓 /商業(yè)入口SOHO入口商業(yè)附入口酒店員工入口酒店\住宅電梯酒店 \住宅 \會所入口酒店 \住宅 \會所大堂寫字樓大堂交通動線初步建議交通動線建議85252。形象定位252。項目突破252。u 隨著時間的推移和市場的變化，價格于 后期 將在成本的基礎上 做出相應調(diào)整 。本項目售價應該為：20800——25600 元元 /平方米平方米 （帶豪裝修）（帶豪裝修）90本產(chǎn)品價格類似于酒店式公寓 ,本地區(qū)內(nèi)無可參考物業(yè) ,建議采用以下預測方法：本項目現(xiàn)階段價值預測本項目現(xiàn)階段價值預測=（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價 +深圳高級酒店公寓市場深圳高級酒店公寓市場價格）價格） 247。以廣州整體租金水平 /平方米 /月、 15年為回報期計算每平米投資成本 = /平方米 /月 *8(匯率 )*12個月 *15年 = 27216元 /平方米住宅價格參考92參考項目 均價 (元 /平方米 )金中環(huán) 27000世金漢宮 23000佳兆業(yè)中心 20220中航凱特公寓 19000總均價 22500深圳部分高級酒店公寓價格 金中環(huán)住宅價格參考93本項目現(xiàn)階段價值預測本項目現(xiàn)階段價值預測=（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價 +深圳高級酒店深圳高級酒店公寓市場價格）公寓市場價格） 247。 280%=（（ 27216+22500）） 247。SOLO價格測算方法SOLO價格建議 SOLO售價為：層高為層高為 6米戶型：米戶型： 16000——18000 元元 /平方米平方米 （帶豪裝修）（帶豪裝修） 層高為層高為 ：米戶型： 1250013500元元 /平方米（平方米（ 帶豪裝修）帶豪裝修）95定位決定營銷策略領導者— 規(guī)則制定者— 產(chǎn)品創(chuàng)新者— 引領市場追隨者— 搭便車，借勢— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術— 價格戰(zhàn)的制造者補缺者— 目標明確，挖掘客戶— 瞄準市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者行業(yè)或區(qū)域老大 非行業(yè)老大 次 /非主流市場 敏銳的機會主義者— 強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值— 強調(diào)新的評估標準— 改變游戲規(guī)則營銷策略96營銷總體策略 占領 東莞寫字樓的制空權 — 凸顯城市綜合體一站式的工作生活方式 — 展現(xiàn)產(chǎn)品稀缺色彩 — 建立輿論體系高位營銷高形象高姿態(tài)高收益+ 組合營銷鏈 產(chǎn)品鏈 形象鏈 中原鏈97第二階段 第三階段第一階段階段性策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 .放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關注。持續(xù)銷售階段持續(xù)延伸全新形象，持續(xù)高端調(diào)性。通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎。 引進大客戶，通過大客戶入駐帶動項目熱銷。推貨順序：寫字樓 SOLO 住宅商業(yè)招商99u 推廣節(jié)點u 中原資源營銷u 臺資源營銷營銷推廣1002022年4月 ——11 月 12月 ——09 年 1月 2月 ——5 月底 12月推售策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 .放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關注。持續(xù)銷售階段持續(xù)延伸全新形象，持續(xù)高端調(diào)性。通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎。引進大客戶，通過大客戶入駐帶動項目熱銷。 啟動中原集團全部資源，全國六大重要城市集中推廣，是實施 “ 跳出東莞 ” 戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。我們希望臺商大廈在國內(nèi)幾大城市進行分區(qū)推廣、限額拍賣五大城市聯(lián)合推廣105分區(qū)推廣：利用中原在內(nèi)地的網(wǎng)絡，重點在六大城市進行推廣限額拍賣： 每個城市指定 具體的銷售面積 ， 入駐企業(yè)在該城市中產(chǎn)生 ， 以拍賣的方式 取得入駐的資格。全國二三級市場聯(lián)動108全國兩萬多名銷售員 將成為項目推薦員二、三級市場網(wǎng)絡資源互動，降低推廣費用，力求最高成交量109建議在本項目成立 中原租賃中心 ， 網(wǎng)絡全國客戶資源為解決后期的營運問題成立中原租賃中心110★ 柴灣分行 ★ 魚涌分行 ★ 觀塘開源道分行★ 九龍灣宏開道分行★ 新蒲崗分行★ 長沙灣駿業(yè)中心分行★ 葵芳新都會分行★ 葵興大連排道分行★ 沙田火炭分行★ 沙田小瀝源分行鏈接目前香港地產(chǎn)網(wǎng)站瀏覽量最大的網(wǎng)站 —— 香港中原的網(wǎng)站 ，通過該網(wǎng)站宣傳，知名度得到最大的擴展； 全港 9家工商分行利用現(xiàn)有龐大的客戶資源進行針對性的宣傳。 中原 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)透過中原辦公平臺的外銷網(wǎng)推介深圳外銷項目，擁有互動、實時、獨立等特點，同時讓香港中原每位銷售人員隨時或者本項目相關銷售信息。三級市場地鋪（ 223間）中原可以通過短信、推介會等形式進行項目介紹。112臺商資源營銷l 臺商資源的運用主要通過活動 營銷來網(wǎng)絡113活動建議１項目征名出發(fā)點： 鑒于臺商大廈的背景及建造意義，項目征名活動可在全國范圍內(nèi)展開，引起全國的關注，一舉把項目推向市場。征名要求： 案名需體現(xiàn)項目國際性的商務中心、生生不息，節(jié)節(jié)高升的形象。初步啟動圈層營銷 ,在臺商內(nèi)部創(chuàng)造良好口碑 ,引起更多關注 .臺商聯(lián)誼酒會推廣建議 2115企業(yè)論壇推廣建議 3以臺商的名義， 組織兩岸三地在莞知名企業(yè)論壇 ，探討如何加強企業(yè)間更緊密的合作 ,借機進行項目推
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