促銷組合戰(zhàn)略ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-02-03 09:02本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)） 廣告占銷售額比例（％） １ Ｐ＆Ｇ公司 2397美元 15519美元 ２ 飛利浦 這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)根據(jù)以往有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)、定位以及營(yíng)銷組合的決策來(lái)確定，他們規(guī)定了在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中廣告工作的地位和作用。 可能的廣告目標(biāo) 宣傳廣告 向市場(chǎng)推薦新產(chǎn)品，介紹新產(chǎn)品的用途，解釋新產(chǎn)品的使用。 勸說(shuō)廣告 建立品牌優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)選擇新品牌，改變顧客對(duì)產(chǎn)品特性的理解。 提醒廣告 讓顧客意識(shí)到不久的將來(lái)將會(huì)用到此產(chǎn)品，讓顧客知道到何處去購(gòu)買。 二、確定廣告預(yù)算 除了上一章講到的四種方法外，還需考慮以下特定因素： 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)與干擾 廣告次數(shù) 產(chǎn)品差異 產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品需要龐大的廣告預(yù)算，成熟品牌的預(yù)算相對(duì)較低（以廣告占銷售額的比率而論）。 競(jìng)爭(zhēng)與干擾 在競(jìng)爭(zhēng)者多而且廣告費(fèi)用高的市場(chǎng)，品牌必須大量投入廣告才能被消費(fèi)者注意到。 產(chǎn)品差異 在產(chǎn)品分類中一種品牌與其他產(chǎn)品品牌極為相似就需要大量廣告來(lái)進(jìn)行區(qū)分；當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有很大差異時(shí)，可利用廣告向消費(fèi)者指出這
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