花冠集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案-閱讀頁(yè)
2025-02-03 06:27本頁(yè)面
【正文】 設(shè)計(jì)服務(wù)的大門，豐富的資訊信息，以及強(qiáng)大的搜索引擎。增速也從兩年前的28%提升到35%， 2007年增長(zhǎng)率接近50%，而2008年行業(yè)網(wǎng)站不僅從數(shù)量上大幅度增加，在質(zhì)量上也大大高于以前。行業(yè)網(wǎng)站欄目齊全、內(nèi)容豐富、版面美觀、技術(shù)先進(jìn)，集知識(shí)性、科學(xué)性、趣味性以及權(quán)威性于一體，為生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性企業(yè)和用戶提供一站式商務(wù)服務(wù)，通過(guò)在行業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)用戶發(fā)布信息擴(kuò)大客戶群體宣傳企業(yè)形象已成為很多企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段之一。隨著企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的越來(lái)越重視和行業(yè)網(wǎng)站的較強(qiáng)針對(duì)性，花冠企業(yè)也需要嘗試行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷。小組成員在企業(yè)調(diào)查了解到，在酒類行業(yè)網(wǎng)站中，花冠集團(tuán)只有中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)()上注冊(cè)過(guò)會(huì)員，但除了聯(lián)系信息以外什么也沒(méi)有,而在酒之園、中國(guó)酒業(yè)第一網(wǎng)、中國(guó)酒商務(wù)網(wǎng)等知名的酒類行業(yè)網(wǎng)站上，小組成員經(jīng)過(guò)搜索，未搜索到任何關(guān)于花冠酒的信息，因此，我們總結(jié)出：花冠酒業(yè)集團(tuán)基本上沒(méi)有進(jìn)行過(guò)行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷，在行業(yè)網(wǎng)站方面較其他酒類失去了很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成員在中國(guó)酒商務(wù)網(wǎng)（）上輸入同是山東品牌的“蘭陵” 進(jìn)行站內(nèi)搜索時(shí)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是市場(chǎng)信息、品牌、人物論點(diǎn)還是其他板塊，關(guān)于蘭陵的信息足有20多條，輸入國(guó)家級(jí)名牌的茅臺(tái)時(shí)，足有100多條信息，幾乎網(wǎng)站的各個(gè)板塊都有所涉及，而搜索關(guān)于花冠的信息時(shí)，網(wǎng)站很快回復(fù)“沒(méi)有找到任何文章”。然而空白也反映了潛力，我們可以借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，吸取其中的不足，爭(zhēng)取在酒類行業(yè)網(wǎng)站上擁有屬于自己的一席之地，將花冠文化——“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒” 盡最大可能的滲透到客戶中去，提升企業(yè)的品牌知名度，提高潛在客戶人群數(shù)量。在初期階段，客戶中心都由小組成員負(fù)責(zé)管理和更新，目前主要目的是為企業(yè)做宣傳，將企業(yè)的名號(hào)打出去，用盡可能多的手段吸引盡可能多的酒友、酒類經(jīng)銷商和代理商了解花冠企業(yè)，關(guān)注花冠企業(yè)。要在行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷方面做好，僅僅是靠在中國(guó)酒業(yè)第一網(wǎng)會(huì)員中心發(fā)布供求信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在其他行業(yè)網(wǎng)站諸如酒之園（）、中國(guó)燒酒網(wǎng)（）、中國(guó)酒商務(wù)網(wǎng)（）等知名行業(yè)網(wǎng)站上也應(yīng)做到榜上有名，這看起來(lái)有點(diǎn)漫天撒網(wǎng)但是只要與企業(yè)本身、企業(yè)其他營(yíng)銷方法如博客、中國(guó)制造網(wǎng)等相輔相成，打出名聲，星星之火還是會(huì)有燎原之勢(shì)的。情感營(yíng)銷（老鄉(xiāng)網(wǎng)）㈠、現(xiàn)狀分析情感，每個(gè)人都不缺的，中國(guó)式情感更獨(dú)具特色，尤其是家鄉(xiāng)情節(jié)，把這種情感融入產(chǎn)品、融入傳播、融入營(yíng)銷，把幾千年中國(guó)人的情感文化，在現(xiàn)代背景中去演繹，特別適合酒類產(chǎn)品的營(yíng)銷。因此，我國(guó)各個(gè)省市地區(qū)幾乎都有自己的白酒品牌。而涉及到互聯(lián)網(wǎng)上，幾乎大到省小到市縣，身在他鄉(xiāng)的人都會(huì)有不只一個(gè)老鄉(xiāng)網(wǎng)站?，F(xiàn)階段，小組成員在網(wǎng)上經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“國(guó)色天香花冠酒”在菏澤老鄉(xiāng)網(wǎng)（）的“重點(diǎn)推薦”板塊中，但僅僅只是一個(gè)標(biāo)題而已，而且該網(wǎng)站可能倉(cāng)促建成，在美工、信息量、欄目板塊等方面都有點(diǎn)制工簡(jiǎn)陋，在天南地北菏澤人的“家鄉(xiāng)新聞”（）板塊中我們也看到了花冠儲(chǔ)酒文化節(jié)的信息，能在這些網(wǎng)站上看到有關(guān)企業(yè)的信息，這說(shuō)明了花冠酒在當(dāng)?shù)氐钠放苾?yōu)勢(shì)，也從側(cè)面凸顯出我們方案的可實(shí)施性和企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。這說(shuō)明，企業(yè)在這方面完全處于被動(dòng)局面，或者根本沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)資源。㈡、營(yíng)銷策略采取主動(dòng)出擊第一招無(wú)非就是在網(wǎng)站上注冊(cè)用戶填寫(xiě)相關(guān)信息。第二招是重中之重，我們發(fā)現(xiàn)在比如天南地北菏澤人（）網(wǎng)站的“精彩論壇”板塊有非常適合我們的戰(zhàn)場(chǎng)：牡丹情緣和牡丹文學(xué)，因?yàn)槲覀兊摹盎ü凇逼放泼Q就是源自菏澤的牡丹之鄉(xiāng)稱號(hào)，非常迎合家鄉(xiāng)人在網(wǎng)站上迫切想要感受的家鄉(xiāng)味。當(dāng)然，要是第二招更有“殺傷力”，僅僅只是在論壇上灌水是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)在其他方面尋找突破口。另外，我們發(fā)現(xiàn)，在天南地北菏澤人的商機(jī)信息板塊如同行業(yè)網(wǎng)站的銷售平臺(tái)，都是供求信息、招商代理等內(nèi)容，但最大的好處是這些信息都是有關(guān)菏澤的產(chǎn)品，如果企業(yè)在這方面應(yīng)用好，這無(wú)疑對(duì)于企業(yè)在本地以及家鄉(xiāng)人的無(wú)論是銷售還是形象方面有很大幫助。由于此類網(wǎng)站信息只有經(jīng)常更新而且與企業(yè)保持及時(shí)長(zhǎng)久聯(lián)系才能獲取更好的效果，因此工作量比較大，小組決定專門派一成員管理此事，現(xiàn)階段我們決定二周更新一次，這樣不僅可以保證企業(yè)產(chǎn)品信息基本出現(xiàn)在頁(yè)面前面，而且可以保證企業(yè)的相關(guān)帖子被常常關(guān)注。反成導(dǎo)向策略（Antiintooriented strategy）無(wú)論如何，我們得承認(rèn)過(guò)度飲酒對(duì)身體不好。為建立我們的誠(chéng)信形象，在宣傳過(guò)程中勇于承認(rèn)產(chǎn)品負(fù)面作用，以“美酒雖好,切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們的真誠(chéng)和信用。獎(jiǎng)勵(lì)措施：按照提供“美“故事的關(guān)注度，我們給予不同價(jià)不同量的花冠體驗(yàn)酒。通過(guò)這種方式，我們可以將我們花冠酒“美在品質(zhì)“的內(nèi)涵充分展現(xiàn)在顧客面前，讓顧客更好的理解花冠精神。（2）投放廣告在中國(guó)糖酒網(wǎng)投放廣告因?yàn)樗菄?guó)內(nèi)以傳播酒類市場(chǎng)信息為主的最大型酒類資訊網(wǎng)站之一
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